5 Markkaa suuresta markkinointitapahtumasta

Oletko koskaan järjestänyt myyntitapahtuman tapahtumasta, ja se ei toimi hyvin? Eikö se ole vielä turhauttavaa, kun kyseessä on tapahtuma, jonka suorititte menestyksekkäästi ennen? On joitain tärkeitä osia, jotta voit tehdä suuren myyntitapahtuman kaupassasi. Itse asiassa, kun tutkitaan, mitä toimii vähittäiskaupassa, olemme saavuttaneet viisi merkkiä hyvästä myyntitapahtumasta (ei erityisessä järjestyksessä).

1. Vähättelevä tarjous

Mainonnan ensimmäinen sääntö on puhua minulle jostakin asiasta I (asiakas).

Liian monta kertaa, vähittäiskauppiaat mainostavat, mitä he haluavat myydä ja unohtaa kysyä "onko asiakas todella sitä mieltä?" Pakottava tarjous on sellainen, joka motivoi minua asiakkaasi tullessa kauppaan. Sen täytyy tarttua huomioni tarpeeksi kauan sanoakseni "tämä saattaa olla minun aikani arvoinen".

Sen sijaan, että valitsisit tavaraa 20%, sano 20% lähes kaikesta kaupasta. Molemmilla on rajat, yksi on vakuuttava.

2. Tee se hyvältä asiakkaalle

Harkitse tätä, ihmisillä on enemmän valintoja ostoksilla kuin milloin tahansa historiassa. He voivat tulla sinuun tai he voivat mennä lukemattomille muille paikoille, kuten verkossa. Nykyään asiakkaalle ei ole helppoa matkustaa suuriin matkoihin. Kuinka monta ihmistä tiedät, että ajaa ympäri kaupunkia pelastamaan $. 04 gallonaa kaasulla (käyttämällä säästöjä, jotka tulevat sinne ja takaisin.)

Tässä on yksinkertainen asia, ihmiset haluavat tehdä ostoksia verkkokaupassa tai verkossa. He pitävät ihmisistä ja ihmisen vuorovaikutuksesta.

Kuitenkin, jos kokemus myymälästä ei ole parempi kuin online-kokemus, miksi asiakas tulee ulos talostaan? Useimmat asiakkaat odottavat huonoa kokemusta myynnin aikana. Joten, kun he saavat myönteisen, se tekee valtavan vaikutuksen.

3. Tee se hyvältä työntekijälle

Oletko koskaan mennyt myymälään saadaksesi lahjan ostoksilla, jotka mainostettiin vain selvittämään, että myymälä loppui ennen kello 9?

Kuka saa huutaa kun tämä tapahtuu? Se on oikein, sen työntekijä. Ja jos työntekijä kuulee lämpöä, kuinka paljon mielestänne ostokokemus tulee olemaan?

Liian monet jälleenmyyjät hoitavat myynti tapahtumia, jotka ovat niin monimutkaisia ​​käsitellä POS-järjestelmässä, että työntekijä saa turhautuneita ja hänen "myyntikelpoisuutensa" vähenee huomattavasti päivän edetessä. Tee tarjouksesi yksinkertainen ymmärtää ja helppo toimittaa. Työntekijät haluavat antaa asioita ilmaiseksi ja asiakkaat rakastavat saada ilmaisia ​​tavaroita. Mutta varmista, että se on hauskaa kaikille tai muutoin, vain hukkaan paljon rahaa mainonnassa. Kaupan aikana ei ole kyse myynnistä, sen jälkeen , mikä tekee meistä kannattavaksi. Varmista, että on jäljellä yksi.

4. Vastustaa vastuuvapauslausekkeita.

Kukaan ei pidä myynnin tapahtumaa, jolla on paljon vastuuvapauslausekkeita tai "vanteja" hypätä vain saadakseen tarjouksen. Tee tarjouksesi helposti ymmärrettäväksi ja helppokäyttöiseksi.Jos rajoitat valintaa myynnin aikana, ilmoita siitä selväksi. Muista, asiakkaan turhautuminen, kun he tulevat, on menettämätön ehdotus. Vaikka he ostavatkin tänään, on todennäköistä, ettemme näe niitä uudelleen.

5. KOULUTTAA. KOULUTTAA. KOULUTTAA.

Edellä olevaan numeroon 3 liittyen, jos työntekijä ei ole koulutettu ja valmis toimittamaan mainostetun lupauksen, niin se on ajanhukkaa.

Jos yllä mainitut valinnat ovat totta, niin sinun on tarjottava kokemus, joka koputtaa sukat pois päältä, kun asiakas tulee. Ja kaupassasi olevat ihmiset ovat niitä, jotka toimittavat sen kokea. Harjoittele heitä ahkerasti mainoksessasi. Anna heille mainos etukäteen ja pidä sitten tapaamisia työntekijöidesi kanssa ja tiedustele heitä tuotteen tietämyksestä ja sijainnista mainosasiakirjojen tallentamisessa. PLUS antaa työntekijöillesi mahdollisuuden kysyä kaikkia kysymyksiä, joita heidän mielestään asiakas voi kysyä. Jos sinulla on esimerkiksi vastuuvapauslauseke, varmista, että myyjät tietävät siitä - ei mitä se on, mutta miksi !