5 Tapaa myydä itsesi ja yrityksesi ilman tunne lievää

Pienenä yrityksenä omistaessasi olet liittänyt yrityksellesi monella tavoin, joilla voi olla vaikeuksia pitää henkilökohtainen elämäsi ja elinkeinoelämä erillään. Vaikka tämä pätee erityisesti yksityisyrittäjiin, se tapahtuu usein myös muiden (suurempien) pienyritysten kanssa. Yrityksesi loppujen lopuksi on vauva ja mahdollisuudet ovat, että sinä sijoitat paljon tunteellisemmin siihen kuin sinä jopa ymmärrät.

Tässä dynaamisessa on paljon etuja - olet intohimoinen yrityksestänne, työskentelet pitkiä aikoja ja tekee mitä tahansa tekemään työn, olet valmis tekemään uhreja työ, olet uskollinen asiakkaille ja asiakkaille. Mutta on myös haittoja - harvoin ota taukoja, menetät objektiivisuuttasi puhuttaessa liikeasioista, teet kaiken yrityksessäsi ja usein vaikeutetusti siirtää ja päästät irti.

Toinen merkittävä haitta, erityisesti pienyritysten omistajille, jotka eivät ole myynnin osaajana, on tarve myydä tuotteitasi ja palveluitasi. Ja koska sinä henkilökohtaisesti liityt yrityksellesi, tämä merkitsee itsesi myyntiä. Tämä tekee monet pienyrittäjät epämiellyttäviksi; se tuntuu usein luonnottomalta. Mutta jos et puhu itsellesi, et voi odottaa kenenkään muun tekemistä puolestasi.

Hyvä uutinen on tapoja myydä itseäsi ennakoivalla tavalla uusien mahdollisuuksien tutkimiseen, uusien suhteiden luomiseen ja positiiviseen positiiviseen valoon, joka poistaa mahdolliset myyntihäiriöt.

Seuraavassa on muutamia tapoja viedä mukavasti myyntitavoitteinen ajattelutapa tuntematta kuin myyt.

1. Käytä asiakkaan mielipiteitä tai tapaustutkimuksia

Voit auttaa potentiaalisia asiakkaita näkemään, mitä sinulla on tarjottavana kääntämällä ja tarjoamalla suosikkeja onnellisilta asiakkailta. Voit kerätä nämä ylistyssanat ja näyttää ne sivuillasi verkkosivustollasi tai voit tarjota niitä potentiaalisille asiakkaille yksilöllisesti.

Voit tehdä näistä suosituksista entistä hyödyllisemmän luomalla tapaustutkimuksia, jotka poraavat asiakkaitasi syvemmälle ja miten tuotteet ja palvelut ovat auttaneet heitä menestymään.

Muista, että asiakkaan suositusten ei tarvitse olla virallisia suosituksia. Voit kerätä ja pyytää lupaa käyttää rentoa kohteliaisuutta ja asiakaspalautetta, kun se tulee asiakkailta. Voit äänittää ääni- tai videoesityksiä ja jopa valmistaa asiakkaan standardimuotoisen lomakkeen valmiiksi hankkeen lopussa, jotta heidän olisi helpompi antaa palautetta.

2.Ammattimaisen verkkosivuston kehittäminen

Verkkosivusto on yksi parhaista online-mainostustyökaluista, joita voit ylläpitää yrityksellesi. Tee tosiasiat menneistä menestyksistäsi helposti ja helposti ottamalla vastaan ​​mahdollisille asiakkaille. Sisällytä esimerkkejä aiemmista töistä, projektien tapaustutkimuksista ja suosituksista. Voit myös sisällyttää asiakkaiden viitteet, yksityiskohtaiset tiedot työprosessista sekä vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin.

3. Ole valmis auttamaan muita

Toinen tapa luoda arvot ja myydä yrityksesi on haluamalla jakaa asiantuntemuksesi ja auttaa muita. Tämä voi tarkoittaa avun tarjoamista kollegoille, joilla on haasteita, muiden mainostaminen sosiaalisen median kautta ja jakaminen vinkkejä, artikkeleita ja muita arvoa ilmaiseksi.

4. Tarjoa takuu

Yksi tapa osoittaa luottamus yritykseesi on tarjota jonkinlainen takuu tai takuu palveluistasi. Jos olet esimerkiksi putkimiehe, voit harkita rajoitetun takuun antamista, joka kattaa työskentelysi ja joitain mahdollisia ongelmia. Voit jopa käyttää tätä ajatusta luomaan ennaltaehkäiseviä palvelupaketteja, joita voit myydä asiakkaille.

Riippuen siitä, millaista liiketoimintaa olet, voit myös antaa rahat takaisin-takuun palveluitasi varten. Haluat varmistaa, että selkeät takuun ehdot, jotta vältyttäisiin mahdollisilta konflikteilta myöhemmin.

5. Rohkaista suuhunäyte

Me kaikki tiedämme suusanoman markkinoinnin voiman. Ovatko asiakkaasi kertoneet omille työtovereilleen tekemästään työstä ja säännöllisesti viittauksista? Älä ole ujo siitä, että asiakkaat suosittelevat sinua muille.

Voit jopa halutessasi tarjota kannustimen viittauksia suositusten edistämiseksi. Ja aina kiittää esittelijää kaikista tekemistään yhteyksistä.

Nämä yksinkertaiset toimet auttavat sinua myymään yrityksesi entistä tehokkaammin ilman, että tarvitset tiukempia myyntistrategioita, jotka saattavat tehdä sinulle epämukavaksi. Ja mitä enemmän teet näitä asioita, sitä helpompi on, että olet ennakoiva edistämästä itseäsi ja yritystäsi.