Miten vastata haastatteluihin liittyvistä kysymyksistä työpaikoilla

Haastattelut voivat olla kova kaikille hakijoille, mutta myynnissä olevat ihmiset edustavat erityistä haastetta. Loppujen lopuksi, jos työskentelet myynnissä, sinun on myydä - tärkein pätevyys on kykysi saada ihmiset ostamaan tuotteita tai ideoita, jotka voivat olla uusia heille. Joten kun haastattelet roolia, haastattelijat odottavat, että tuokit kaikki nämä taidot eturintaan ja myydä itse.

Yksi tärkeä kysymys, josta todennäköisesti kysytään etukäteen, on: Mitä et halua myydä ja miten se soveltuu yrityksellämme?

Käytä tätä kysymystä tilaisuutena esitellä taitojasi. Kerro vastauksestasi yrityksesi tietämys ja keskustele siitä, miksi haluat myydä tietyt tuotteet tai palvelut. Kerro ymmärryksestäsi yrityksen tuote- ja myyntistrategioista ja siitä, miten se liittyy aiempaan kokemukseenmme, esimerkkien avulla ja mahdollisuuksien mukaan.

Esimerkkejä parhaista vastauksista

Tässä on esimerkki vastauksista haastattelukysymykseen "Mikä kiinnostaa sinua eniten tässä myyntiasennossa?" Vastauksessasi voit mainita myönteiset tunneasi tuotteesta. Tai puhua tietyistä rooleista tai yrityksistä, joista olet erityisen sopiva. Tämä on loistava tilaisuus jakaa samanlaisia ​​tai merkityksellisiä myyntikokemuksia tuoteluokassa tai yrityksen väestökehityksessä.

• Olen innokas amatööri golfaaja, ja ymmärrän, että yrityksesi tuotteet ovat ylivoimai- sia ja kohtuuhintaisia ​​keskiverto golfaaja. Uskon, että myydä jotain jollain henkilökohtaisella mielelläni käytetään niin paljon, tekee minut vieläkin tehokkaammaksi myyjänä.
• Olen työskennellyt tällä alueella monien vuosien ajan ja toivotan tervetulleeksi tilaisuuteni käyttää yhteystietoni ja kokemusta myymästä erinomaista tuotetta.
• Mahdollisuus hyödyntää kokemuksiani kansainvälisessä myynnissä on eniten kiinnostunut tästä maailmanlaajuisesta asemasta.
• Yrityksellänne on erinomainen asiakaspalvelussa, jota arvostan suuresti. Minulla on laaja kokemus myynnistä asiakaskuntaan ja tiedän, miten asiakaspalvelun osa-alueeseen kuuluu. Esimerkiksi kehitin viime vuonna kampanjan, jossa keskityttiin asiakaspalvelun merkitykseen …
• Minulla on jatkuvasti motivaatio haasteen myydä jotain uutta. Uuden asiakkaan rakentaminen ja laskeminen on tyydyttävä prosessi, joka ei koskaan herättäisi minua.

Mitä haastattelijat etsivät vastauksestasi

Haastattelijoille vastauksesi on koe tutkimustyöstäsi - valmistelu on välttämätöntä myynnin onnistumiselle. Mitä tarkempia tietoja voit jakaa, sitä selvemmäksi on, että olet tehnyt läksyjäsi ja tunteet yrityksen ja sen tuotteen.Erityisominaisuudet osoittavat myös, että olet kiinnostunut kyseisestä myyntiasemasta (toisin kuin myynnin rooli, joka palkkaa sinut).

Vastauksesi on myös tilaisuus näyttää suulliset viestintätaidot sekä vakuuttavat kyvyt. (Tässä on muita tärkeitä taitoja ihmisille myynnissä.)

Mitä ei sanoa

Tämä on avoin kysymys, mutta tämä ei tarkoita sitä, että jokainen vastaus on hyvä. Vastauksessasi pyritään pitämään keskittyminen yritykseen, asemaan tai tuotteeseen. Älä keskittykää siihen, mikä asema tekee sinulle. Tämä tarkoittaa, älä sano "Olen kiinnostunut tästä tilanteesta, koska se tarjoaa korkean palkan." Se voi olla yksi motivoivista tekijöistäsi roolin hakemisessa, mutta se ei ole kovin vakuuttava haastattelijoille.

Tämä on asiaan liittyvä kysymys, sillä jos mahdolliset työnantajan tuotteet tai tavoitteet eivät päästä sinut liikkeelle ja motivoidu myydä, niin olet ei todennäköisesti ole hyvä sopiva työhön.

Onko rahalla sinut pääsemästä sängystä aamulla? Pidätkö haastetta myydä jotain, jota et ole koskaan ennen myynyt? Oletko kaikki kilpailu kollegoiden kanssa ja ajaa ylittää niiden myynti?

Ole rehellinen vastauksestasi. Jos se on rahaa ja yhtiö ajaa iskeä tappaja numeroita kuukaudessa kuukaudessa, tämä on hyvä silmissä. Se on kilpailu ja he lähettävät kuukausittaisen summan kaikkien myynnistä pitämään ihmiset varpaissaan, sinua ajetaan töihin.

Myynnin haastatteluvihjeitä

Ennen kuin lähdet haastatteluun, tarkista nämä myyntiharrastuskysymykset, jotta voitte myydä tärkeän tuotteen - itsesi - vakuuttavasti työnantajalle, joka on hyvin tunnettu myynnin strategioissa.

Enemmän myyntihaastatteluista

: Ace haastattelu myyntityöhön