Näyttävät markkinointivirheitä: kymmenen vinkkejä niiden välttämiseksi

Hyvän näyttelyn avain on markkinointi. Mutta markkinointi on erittäin epätäsmällistä tiedettä, joka jättää tilaa lukuisille virheille. Seuraavat ovat 10 yleisimpiä markkinointivirheitä, joita näytteilleasettajat usein tekevät. Opi välttämään niitä ja lisää mahdollisuuksiasi onnistuneelle messuille.

1. Onko asianmukainen markkinointisuunnitelma
   Sekä strateginen näyttelymarkkinointi että taktinen toimintasuunnitelma ovat kriittinen lähtökohta. Jotta kaupankäynnistä saataisiin näkyvä ulottuvuus yrityksesi kokonaisvaltaiseen markkinointioperaatioon, strategisen markkinoinnin ja näyttelyn markkinointisuunnitelman välillä on oltava täsmällinen yhdenmukaisuus. Näyttelyiden ei pitäisi olla itsenäinen yritys. Tunne ja ymmärrä tarkalleen, mitä haluat saavuttaa - lisäämällä markkinaosuuksia nykyisten käyttäjien kanssa; uusien tuotteiden tai palvelujen käyttöönotto olemassa oleviin markkinoihin tai uusille markkinoille; tai uusien tuotteiden / palveluiden tuominen uusille markkinoille. Tämä on ydin, johon rakentaa.

2. On hyvin määritelty mainostussuunnitelma
   Merkittävä osa markkinoinnistasi sisältää mainoskampanjan esittelyn, esittelyn ja post-showin. Useimmilla näytteilleasettajilla ei ole suunnitelmaa, joka kattaa kaikki kolme aluetta. Budjetilla on luonnollisesti tärkeä rooli päättäessään mitä ja kuinka paljon myynninedistämistoimia on mahdollista. Kehittyvä merkityksellinen teema tai viesti, joka liittyy strategiseen markkinointisuunnitelmaansi, auttaa ohjaamaan myynninedistämispäätöksiä. Tunne, kenelle haluat kohdistaa, ja harkitse sitten, että sinulla on erilaisia ​​myynninedistämisohjelmia, jotka kohdistuvat eri ryhmiin, joista olet kiinnostunut houkuttelemisesta. Sisällytä suora lähetys, lähetysfaksit, mainonta, PR, sponsorointi ja Internet mahdollisin tavoin tavoitat kohdeyleisösi.

3. Käytä suoraa postia tehokkaasti
   Suoramainonta on edelleen yksi suosituimmista mainosautojen näytteilleasettajista. Postikortista monikappaleisiin lähetyksiin osallistujat houkuttelevat kutsuja käydä kopeissa. Monet postit tulevat näyttelyn hallintaluettelosta, ja sen seurauksena jokainen saa kaiken. Voit kohdistaa ihmisiä, jotka haluat vierailla ovelle, käytä omaa luetteloasi asiakkaista ja mahdollisuuksista - se on paras käytettävissä. Suunnittele kappale, joka on täysin hyödyllistä ja vaikuttaa. Lähetä kolme kappaletta säännöllisin väliajoin ennen näytöksen aloittamista noin neljän viikon kuluttua, jotta voit varmistaa, että kutsu näkyy. Käytä mahdollisuuksien mukaan ensiluokkaista postia. Ei ole mitään pahempaa kuin postitus, joka saapuu näyttelyn päättymisen jälkeen.

4. Anna kävijöille kannustin vierailla Boothissa
   Mitä käytät mainosajoneuvoja, varmista, että annat kävijöille syyn tulla ja käydä.Hallissa, jossa on kiehtovia tuotteita / palveluita, yhdistettynä aikarajoituksiin, ihmiset tarvitsevat kannustuksen tulla käymään kabinettasi. Ensinnäkin ensisijainen etu on "mikä on uutta!" He haluavat oppia uusimmista tekniikoista, uusista sovelluksista tai muista, jotka säästävät aikaa ja / tai rahaa. Vaikka sinulla ei ole uutta tuotetta / palvelua esitelläsi, harkitse uutta kulmaa edistämään tarjontaasi.

5. Ovatko lahjat toimivat?
   Sidoksissa kävijöille kannustimena vierailla vaateellasi on mahdollisuus tarjota premium-kohde, joka houkuttelee heitä. Ansioluettelosi tulisi suunnitella lisäämään sinun muistoasi, kommunikoimaan, motivoimaan, edistämään tai lisäämään yrityksen tunnustusta. Dynamiittituotteen kehittäminen vie ajatuksia ja luovuutta. Harkitse, mitä kohdeyleisö haluaa, mikä auttaa heitä tekemään työnsä paremmin, mitä he eivät pääse muualle, mitä tuote / palvelu liittyy ja koulutus. Ajattele, että sinulla on erilaisia ​​lahjoja eri kävijöille. Käytä sivustossasi tarjoukseen, jonka avulla kävijät voivat kerätä tärkeitä tietoja, kuten esimiesraporttia, kun he käyvät vierailustasi. Tarjoilua tulisi käyttää palkinnoksi tai tunnustukseksi osallistujille, jotka osallistuvat mielenosoitukseen, esitykseen tai kilpailuun tai kiitokseksi erityisvaatimuksista.

6. Käytä lehdistötiedotteita tehokkaasti
   PR-suhteet ovat yksi kustannustehokkaimmista ja menestyksekkäimmistä menetelmistä suurten tutkimusten ja myynnin suurille määrille. Ennen näyttelyä pyydä näytä hallinta kattavasta medialuettelosta ja selvitä, mitkä julkaisut suunnittelevat erikoisversion painos. Lähetä uutiskelpoisia lehdistötiedotteita, joissa keskitytään tuotteesi / palvelusi uusiin tuotteisiin tai korostavat uutta sovellusta tai markkinoita. Kokoa lehtipostin puristinpaketteja, jotka sisältävät tietoa alan kehityksestä, tilastoista, uusista teknologioista tai tuotannosta. Sisällytä myös hyvät valokuvat ja tärkeät yrityksen yhteystiedot. Pyydä henkilökunnan jäseniä, jotka on nimenomaan osoitettu toimimaan vuorovaikutuksessa tiedotusvälineiden kanssa.

7. Tuotteiden ja palveluiden erilaisuus

   Liian monet näytteilleasettajat käyttävät mielellään "minäkin" markkinointitapaa. Tarkastele markkinointisuunnitelmia ja niiden taustalla on samankaltaisuus. Näyttelyt, jotka houkuttelevat satoja näytteilleasettajia, on hyvin harvoja, jotka näyttävät olevan ", erottuvat väkijoukosta". Koska muistaminen on erottamaton osa vierailijoiden kokemaa kokemusta, sinun on tarkasteltava, mikä tekee sinusta erilainen ja miksi mahdollisuuden ostaa sinusta. Tämä on erityisen huolestuttavaa alan yleisille tuotteille. Näyttelyn markkinointisuunnitelman jokainen osa, mukaan lukien kampanjasi, omaa vastaanottokorttisi ja ihmisiesi tulisi pyrkiä vaikuttamaan ja luomaan

8. Käytä Boothia tehokkaana markkinointityökaluna

   Näyttelytilassasi näyttelysi on vahva lausunto siitä, kuka yrityksesi on, mitä teet ja miten teet sen. Näyttelyn tarkoitus on houkutella kävijöitä, jotta voit saavuttaa markkinointitavoitteesi.Sen lisäksi, että se on avoin, ystävällinen ja ystävällinen tila, on oltava yhteyspiste ja vahva avainviesti, joka viestittää merkittävää hyötyä sinun näkymästäsi. Valitse suurikokoinen grafiikka eikä kopioita. Kuvia maalataan tuhannella sanalla, kun taas harvoilla näytteilleasettajilla on aikaa lukea. Esittelyt tai esittelyt ovat kriittinen osa näyttelyn markkinointia. Luo kokemus, jonka avulla kävijät voivat käyttää mahdollisimman monta aistiaan. Tämä auttaa lisäämään muistia.

9. Ymmärrä, että ihmiset ovat markkinointitiimiä

   Sinun kansasi ovat suurlähettiläät. Ne edustavat kaiken yrityksenne, joten valitse heidät hyvin. Lyhennä heitä etukäteen ja varmista, että he tietävät: miksi näyttelyt; mitä näytät ja mitä odotat niistä. Näyttelyn henkilökunnan kouluttaminen on välttämätöntä yhtenäistetylle ja ammattimaiselle kuvalle. Varmista, että ne myyvät sijaan kertoa; älä yritä tehdä liikaa; ymmärtää kävijöiden tarpeita; älä käytä liikaa aikaa ja osaa sulkea vuorovaikutus sitoutumalla seurantaan. Vältä ylikuormittuminen kojelaudalla yrityksen edustajien kanssa. Pidä tiukkoja sääntöjä, jotka koskevat näyttelyssä käyviä työntekijöitä, ja vaativat, että henkilökunta, joka ei ole määräajassa, pysyy ajan tasalla. Anna erityistehtäviä näyttelyssä työskenteleville yritysjohtajille.

10. Seuraavassa vaiheessa

    Kaupan menestyksen avain kääriytyy johto-hallintaprosessiin. Paras aika suunnitella seuranta on ennen näyttelyä. Näytä johdot ovat usein toissijaisia ​​muuhun johtamistoimintaan, joka ilmenee sen jälkeen, kun ne ovat toimipaikassa useita päiviä. Pitempät johdot jäävät valvomatta, kylmempi ja keskinkertaisempi niistä tulee. Teidän edunne on kehittää järjestäytynyttä, systemaattista lähestymistapaa seurantaan. Luo lyijykäsittelytekniikka, aseta aikataulut seurantaan, käytä tietokantaa seurantaan, tee myyntiedustajat vastuuseen heille annetuista liittimistä ja mittaa sitten tulokset

Laura Lake