AIDA-malli: Huomio, kiinnostus, halu, toiminta

Lyhenne AIDA tarkoittaa Huomio, Kiinnostus, Desire (tai päätös), Toiminta ja se on yksi nykyajan markkinoinnin ja mainonnan perusperiaatteista. Itse asiassa sanotaan usein, että jos markkinointi tai mainonta puuttuu vain yhdestä neljästä AIDA-vaiheesta, se epäonnistuu. Ja se epäonnistuu kovasti.

Nyt kun tämä varoitus ei ole täysin totta (brändäys- tai valistuskampanja ei välttämättä tarvitse toimintovaihetta sanan tässä merkityksessä), sinun täytyy tietää AIDA: sta ja käyttää sitä aina kun se on mahdollista.

Se on sääntö, jonka täytyy oppia hyvin ennen kuin voit rikkoa sen. Joten, suvahda nykyajan markkinoinnin ja mainonnan kulmakiviin … AIDA-malliin.

Mistä AIDA tuli?

amerikkalainen mainonta ja myynti edelläkävijä Elias. St. Elmo Lewis, mainos mainostilan mainetta hallussa 1951, loi lauseen ja lähestymistavan. Se alkoi jo vuonna 1899, kun Lewis puhui "lukemisen silmistä, ilmoittaakseen hänelle, tekemään häneltä asiakkaan."

-> ->

Vuoteen 1909 mennessä, joka oli kehittynyt useita kertoja, tuli "herättää huomiota herättämään kiinnostusta, vakuuttamaan ja vakuuttamaan". Se ei ole kaukana AIDA-mallista, jota käytetään nyt kaikkialla maailmassa.

HUOMAUTUS - AIDA: n ensimmäinen vaihe

Tätä kutsutaan myös nimellä "Awareness", jota useimmat mainostajat tällä hetkellä jättävät huomiotta. Oletetaan vain, että ihmiset löytävät tuotteen tai palvelun mielenkiintoisemmaksi kuin asiakas, mutta se on harvoin tapausta.

Valitettavasti niin monet mainokset siirtyvät suoraan korkoon ja ohittavat siten huomion, että mainos on tuomittu epäonnistumaan. Mainos voi olla niin fiksu tai yhtä vakuuttava kuin haluat, jos kukaan ei näe sitä, mikä on se asia?

Kuluttajan huomion kiinnittämiseksi parasta lähestymistapaa kutsutaan häiriöksi. Tämä on tekniikka, joka kirjaimellisesti puristaa kuluttajan kiinnittämään huomiota.

Se voidaan tehdä monella tavalla, mukaan lukien:

Sijainti: Mainosten sijoittaminen hyvin odottamattomissa tilanteissa. Tätä kutsutaan usein sissilehdiksi tai ympäristövälineeksi.

Shock-tekijä: ihmiset voivat kiinnittää huomiota helposti iskuilla. Tämä voi tapahtua monella tavalla, hyvin yleinen seksuaalisesti provosoiva kuvakuvake. Tietenkin, mitä tahansa, sinun pitäisi olla sidottu tuotteeseen jollakin tavalla.

Mukauttaminen: On vaikea sivuuttaa jotain, jos se on suunnattu sinulle nimenomaan. Tämä ei ole enää suorassa lähetyksessä, koska se on kaikki henkilökohtainen. Kuvittele sanomalehtien mainosta ja näet nimesi otsikossa. Oletteko lukenut?

KORKEA - AIDA: n toinen vaihe

Kun olet saanut huomionne, sinun täytyy pitää se. Tämä on tosiasiassa vaikeampaa kuin ensimmäinen askel, varsinkin jos tuotteesi tai palvelusi ei ole luonnostaan ​​mielenkiintoista aloittaa (ajatella vakuutuksia tai pankkituotteita).

Monet yritykset ovat onnistuneet navigoimaan tämän kauniisti saamalla tiedon viihdyttävällä ja ikimuistoisella tavalla. Geico-mainokset tekevät tämän hyvin, Geico Gecko ja Cavemen mainokset lisäävät tonnia persoonallisuutta muulla tavoin kuivaan aiheeseen.

Jos kirjoitat suoramainonta, älä harjoita lukijaa kymmeniä sivuja raskasta tekstiä.

Säilytä valaistus, helppo lukea ja jakaa tiedot epätavallisilla alareunoilla ja kuvilla. Tämän ei pidä olla kovaa työtä, kun kaikki otat näkymänne arvokasta aikaa.

DESIRE - AIDA: n kolmas vaihe (joskus kutsutaan "päätökseksi")

Olet kiinnittänyt huomionne ja olet säilyttänyt sen. Nyt sinun tehtäväsi on luoda halu. Sinun täytyy kääntää tarina, jonka olet kertonut, joka ei ole ainoastaan ​​erittäin tärkeä näkökannalle, vaan myös vastustamaton. Infomercials tosiasiallisesti tekee tämän hyvin, esittämällä tuotteita kymmeniä eri tilanteissa. "Toki se on mukava paistinpannu, mutta tiesitkö, että se voi myös kokata koko paistettua kanaa ja tehdä sivuja samaan aikaan? jälkiruoka myös, se on helppo puhdistaa ja ei ota vastatilaa. " Te pidätte tosiasioissa, sekoittelemme jotain luonteeltaan ja vakuuttavuutena, kunnes katsojalle tai lukijalle on vain yksi johtopäätös - "tämä asia on varmasti minulle!"

Itse olen hämmästynyt siitä, että olen voinut elää ilman niin kauan! "

Tässä kuuluisa Glengarry Glenn Ross -elokuvassa, jossa on Alec Baldwin (parhaimmillaan), tämä vaihe kutsutaan päätökseksi. Se on yhtä tärkeä asia, mutta tekee lisävaiheen olettaa, että halu on jo täytetty, ja ostopäätös on saavutettu (vai ei, jos olet tehnyt huonoa myyntiä).

TOIMINTA - AIDA: n viimeinen vaihe

Jos kuluttaja on vielä tässä vaiheessa, sinulla on vielä yksi tehtävä. Se on luonnollisesti tärkein tehtävä, ja sitä kutsutaan usein "sulkemalla myynti". Oikeudenkäynnissä tämä olisi viimeinen summa asianajajalta. Hän on jo selvittänyt asian, nyt on aika sitoa sopimus ja vakuuttaa teidät näkemään heidän väitteensä.

Sama pätee tuotteen myyntiin. Ja jälleen kerran, infomercials tehdä tämän hyvin (vaikka se on raaka sanoa vähiten). Kun olet osoittanut tuotteen ja vakuuttanut, että tarvitset sitä, he sulkevat myynnin hämmästyttävällä tarjouksella. Tämä on Call To Action (CTA). He alkavat korkealla hinnalla, kaada se uudelleen ja uudelleen, kunnes se on kolmasosa alkuperäisestä hinnasta ja anna sitten sinulle kaksiosainen sopimus ja ilmainen postitus. Olet virallisesti koukussa siinä vaiheessa.

Sinun ei tarvitse olla niin räikeä. Jos haluat, että toiminto tekee puhelun tai käy verkkosivustolla, tee se. Jos haluat heidät menemään näyttelytilaan koeajoa varten, etsi keino saada heidät ulos tuolistaan.

Jos epäonnistat vaiheessa neljä, jos he eivät tee Toimenpidettä, niin ainakin haluat jättää tuotteesi kestävän ja positiivisen vaikutelman. Siksi hieno työ kolmella ensimmäisellä askeleella on niin tärkeä.

AIDA in Action

Nyt, kun tiedät mitä AIDA on ja miten se toteutetaan, saatat silti miettiä, miten sitä on käytetty tehokkaasti markkinoinnissa, mainonnassa ja suunnittelussa. Onneksi teollisuus on täynnä esimerkkejä, koska se on yksi aluksen perustekijöistä.

Esimerkiksi julistesuunnittelun osalta lähes jokainen elokuvamainitori, jonka olet koskaan nähnyt, vastaa AIDA: ta. Se on. Elokuvajulistimen ainoa tarkoitus on saada huomionne, piirtää kiinnostuksesi, ruokkia sinua haluamalla katsella elokuvaa ja sitten mennä ja ostaa lippu. Muita esimerkkejä AIDA: ta käyttävistä julisteista löytyy täältä.

Suoramainonta on toinen AIDAn valtava kannattaja, ja se on hyvä syy. Suoramainospaketin on saatava kaikki neljä vaihetta, jos se on menestyvä. Jos se ei tartu huomiomme (oikealla tavalla), se heitetään roskakoriin. Mutta sen jälkeen, kun olet huomannut sen, sen täytyy kutsua sinut sisään, saada sinut lukemaan, saada sinut salivoitumaan tarjottavan tuotteen tai palvelun yli ja tietenkin pyytää soittamaan, napsauttamaan tai ostamaan.

Jopa vaatimattomalla sähköpostilla on sama ongelma, ja AIDA on ratkaisu. Aihepiiri tarttuu huomionne. Sähköpostin sisältö nostaa kiinnostusta ja herättää halu. Ja lopullisen toiminnan pitäisi olla vain yksinkertainen klikkaus.

Jos haluat nähdä esimerkin, joka pysyy kanssasi kauan tämän artikkelin lukemisen jälkeen, sinun on katsottava tätä uskomatonta kohtausta Glengary Glen Ross -elokuvasta. Alec Baldwinilla on vain muutamia minuutteja, mutta AIDAn käyttö ei ole vertailukelpoista. Nyt … mennä ja tehdä samoin.