Tehokas Direct Mail Letter

Suoran vastauksen mainonnassa suuri suora postituspakkaus voi tehdä ihmeitä sekä brändin että alalinjan puolesta. Todella menestyksekäs suoramainonta on suunnattu, sanoo jotain niin voimakasta ja ikimuistoista kuin mahdollista, ja puhuu suoraan asiakkaalle. Ja ei ole parempaa tapaa keskusteluun kuin kirjeeseen. Kyllä, kirje.

Jos ajattelet, ettei kukaan enää lue kirjaimia, ajattele uudelleen.

Great Howard Gossage tunnetusti sanoi: "Ihmiset lukevat, mitä heitä kiinnostavat, joskus se on mainos." Hän olisi voinut myös sanoa, "joskus se on kirje."

Mutta vaatimaton suoramainontapakkaus joutuu kovaa kilpailua lukuisista mainosviesteistä, joita ihmiset saavat joka ikinen päivä. Heitä pommitetaan sähköposteihin, teksteihin, telemarkkinoihin, bannereihin, sissimainoksiin, TV-mainoksiin, radiomainoksiin ja paljon muuta. Onko kenelläkään todella aikaa avata suoramainonta, puhumattakaan lukemaan kirjeen?

On helppo ajatella, että älypuhelimien, instant-tyydytyksen ja multimediatilanteen, nöyrä suora kirje kirje ei ole hohdokas tai hauska. Parempi lähettää jazzy-esitteen ja muutama lama-freebie. Välittömän postin kirjeen huomiotta jättäminen on kääntää selkäsi yhdelle parhaimmista ja testatuista tavoista sitoutua kuluttajaan ja saada tulos. Se on elintärkeää, ja uskomattoman vaikutus kun kirjoitetaan hyvin. Sinun on vain varmistettava, että annat sen taistelupotilaan luomalla suoramarkkinointipaketin, joka huutaa avata ja tutkia.

Tee niin, ja kirjain on avain myynnin muuntamiseen.

Direct Mail Letter - Mistä aloitat?

Kuten edellisessä kappaleessa mainittiin, jos luot hyvän suoramyyntipaketin, olet jo aloittanut keskustelun kirjekuoressa.

Kirjeellä on otettava yhteys tähän keskusteluun ja kehitettävä tavalla, joka on sekä vakuuttavaa että vakuuttavaa.

Se on pakkauksen myyjä. Kaikki muu on kehitetty ikkuna pukeutuminen.

Ajattele sitä tällä tavalla. Jos Mad Menin Don Draper oli osa suoramyyntipakkausta, hän ei olisi esite tai laatikko, johon se tuli. Hän ei olisi tuotteen näyte eikä hän olisi tarttuva freebie. Don Draper olisi kirje. Hän myy helvetin pois tuotteesta tai palvelusta käyttämällä voimakkaita sanoja ja äänen, joka on linjassa brändin kanssa. Hän juonisi sinua aloituskäynneestä lopulliseen allekirjoitukseen tai S. S. Hän olisi sitoutunut sinuun tavalla, jolla olet nodding pääsi ja ajattelemalla tapoja maksaa tämän suuren uuden tuotteen tai palvelun. Hän vietellä sinua.

Sitten taas on helppo sanoa kaiken. Mutta käytännössä, kun katsot tyhjää paperiarkkia, voi olla pelottava tehtävä täyttää se sellaisella kielellä, joka saa puhelimen soimaan tai verkkosivustosta, joka on täynnä tilauksia.

Mutta tyhjä paperi edustaa ääretön mahdollisuuksia. Tämä on tilaisuutesi puhua avoimesti ja vakuuttavasti kuluttajalle. Tosiasia on, että ihmiset lukivat kirjeen ensin. Se on vaikea tapa rikkoa, kun joku lähettää sinulle sähköpostia haluat tietää, miksi, ja kirje on ensimmäinen paikka katsoa. Tämä tyhjä paperiarkki on myös ensimmäinen yhteyspiste brändin kanssa.

Tämä ei ole aikaa esitellä, olla älykäs tai vetää nopeasti. Se on keskustelu, joka voi tehdä tai katkaista myynnin, ja se vaatii kunnioitusta.

Älä houkutusta avaa avoimella huumorilla, punsilla tai pehmeillä lausumilla.

Älä myöskään kirjoita yli tai alle yleisösi. Et halua näyttää suurta sanastoasi, etkä halua kuulostaa tyhmältä. Puhu, kuten ihmiset puhuvat, ja älä koskaan pelkää rikkoa kieliopin sääntöjä. Et kirjoita kirjeitä, joilla voitat englantilaisen apurahan, kirjoitat kommunikoimaan. Haluatko käyttää yhden sanan lauseita?

Fine.

Käytä Golden Wordä - SINÄ.
Ihmiset pitävät kuulosta itsestään. Kirje on keskustelun intiimimpi osa, joten kirjoita tiiviisti ja henkilökohtaisesti ja kerro heille, miksi tämä on heille tärkeä. Aloita puhumasta itsestäsi liikaa ja he kytkeytyvät pois päältä. Käytä SINÄ, ja ne ovat kaikki korvia.

Kerro heille, miten tämä tuote tai palvelu parantaa paremmin elämää. "Voit leikata nurmikon puolessa ajasta ja ilman pysäkejä." "Teet vähintään 100 dollaria avaamalla tämän tilin." "Näet välittömiä tuloksia, ja sinulla on paras iho, jonka olet koskaan ollut."

On myös tärkeää avata voimakkaasti. Tämä eroaa yleisön ja tuotteen tai palvelun mukaan. Jos teet kylmähankintaa), eli sinulla ei ole aiempaa yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen) sinun täytyy saada ne nopeasti liittämään ongelmaan tai tilanteeseen.

Jos se on säilytetty, tai olette ostaneet sinusta aikaisemmin, rakenna sitten suhteesi. Mutta älä vietä liian kauan lyyristä vanhoista ajoista, pääse asialle nopeasti.

Älä pelkää kirjoittaa enemmän kuin yhden sivun.

Joku äskettäin sanonut, että hyvän kopion pitäisi olla sama pituus kuin hame - tarpeeksi kauan kattamaan kaikki, mutta tarpeeksi lyhyt, jotta se olisi mielenkiintoinen.

No, se on hyvä tulosteisiin, mutta suoramainonta vaatii sen riittävän kauan vakuuttavaksi. Jos et voi tehdä väitettä yhdellä sivulla, älä katkaise sitä ja toivottavasti esite herättää löysästi. Kirjain aina raskas nosto, esite on yksinkertaisesti näyttelytila. Hanki heidät kiinnostumaan esitteeseen, mutta pyydä heitä soittamaan (tai käymään verkkosivustolla) kirjeen avulla.

Kirjeesi tulisi rakentaa soittamaan toimintaan.

Avaa avainsiivistelmäsi, rakenna kotelo tuotteelle tai palvelulle, joka on vesitiivis. Tee se vaiheittain ja luo hitaasti mutta varmasti virtaavan kirjeen, joka ohjaa potentiaalia CTA: lle. Ota inspiraatiota Alec Baldwinin kuuluisasta puheesta Glengarry Glen Ross - AIDA: ssa. Ottakaa huomionsa avausriville tai kaksi, rakenna kiinnostusta, saako heidät tekemään päätöksiä ja sitten helpottamaan heitä tekemään päätöstä.

• Huomio
• Korko
• Päätös
• Toimenpide

Laita Letter Pass -pikavalinta

Sanotaan, , ylhäältä kiinni, selvittää asiaan liittyvät tiedot ja katsoa, ​​onko niiden arvo hyvä. Teet sen itse, ja epäilemättä olet skannannut tämän artikkelin ja ohitettu tietyistä osista.

Alaotsikot, P. S. ja pääotsikko tekevät tämän puolestasi. Jos et voi napata heitä skannauksessa, he eivät todennäköisesti vaivaudu täydellä kirjeellä. Tee kuitenkin kyseiset asiaankuuluvat laulut, ja näkymä lukee ne kaikki; tai tarpeeksi heistä saadakseen idean ja tekemään päätöksen.

Kerro heille mitä haluat tehdä

Pyydä myyntiä niin suoraan kuin on tarpeen. Tämä ei ole mainostaulu, eikä suoramainonta ole brändin tunnettuutta. Pakkauksessa ja kirjeessä on tehtävä tehtävä. Suoramainospakkaus on ROI. Hanki heidät allekirjoittamaan pisteviiva. Jos sinulla on puhelinnumero, pyydä heitä soittamaan. Jos sivustolla on sivusto, kerro heille käydäksesi sitä. Voit vapaasti käyttää kiireellisyyttä, mukaan lukien rajoitetun ajan tarjoukset. He työskentelevät.

Tämä on lyhyt käsitys suoramarkkinointikirjeen laatimisesta. Jos haluat lisätietoja aiheesta, lue Steve Harrisonin työ. Hän on yksi alan parhaista suoramainonta-copywritereista. Esimerkkejä hänen töistään löytyy D & AD Copy Book, viimeisimmästä versiosta ja hänen erinomaisesta kirjastaan ​​ Miten tehdä parempaa luovaa työtä. Jos saat kopion, riippumatta siitä, hinta, niin. Se on yksi parhaita kirjoja, jotka mainosluettelo voi omistaa. Steve on myös kirjoittanut erinomaisen kirjan yksinomaan kopioinnin taiteesta, nimeltään How To Write Better Copy . Kattavat teemoja blogeista mainostauluihin ja kaiken väliltä, ​​se on erittäin edullinen ja hyödytönne.