Tehokas sulkemismenetelmä: rehellisyys

On olemassa satoja tapoja sulkea myynti, lukuisia myyntitaitoja ja näennäisesti loputon tarjonta myynnin gurut touting niiden "uusi ja parannettu" myynti-lähestymistapaa. Tietämisen eri keinoista sulkea myynti ja teroittamalla myynti taitosi ovat erittäin tärkeitä, kuten tietää, miten lähestyä myyntiasemaan.

Mutta kun työnkulku työntyy ja urasi (tai suuri myynti) on linjalla, kannattaa harkita unohtelua siitä, mitä lähellä käytät ja keskityt rehellisen lähestymistavan käyttämiseen myynnin sijaan.

Mikä on rehellinen lähestymistapa myyntiin?

Asiakkaita ja näkymiä on paljon enemmän tietoa kuin koskaan ennen. Yksinkertaisen Google-haun avulla ihmiset voivat oppia paljon tuotteestasi, palvelusta, yrityksestään, teollisuudesta, kilpailijoista ja sosiaalisesta verkostosta riippuen.

Käytettävissä käytännöllisesti rajoittamattomalla määrällä asiakkailla on paremmat mahdollisuudet tunnistaa "vähemmän kuin rehelliset" myyntiyrittäjien tekemät aggressiiviset lausunnot. Ja kun asiakas ymmärtää, että myyntipiste, joka istuu työpöydän yli, ei ole rehellinen, kaikki rapport menee alas viemäriin yhdessä myyntiedustajien mahdollisuuksista saada asiakasta.

Ja rehellinen myyntitapahtuma alkaa myynnin ammattilaisen päätöksellä kohdella asiakkaitaan mahdollisimman hyvin. ymmärtää, että ilman asiakkaita hänen yhtiöt eivät enää olisikaan liiketoiminnassa. Rehellinen myynti-asema ei tarkoita sitä, että myyntiedustaja ei ole vakuuttava yrittäessään hankkia myyntitoimintaa vaan että kaikki liiketoiminnan ansaitsemat tai suunnitellut toimet ja vaiheet perustuvat rehellisyyteen.

Lyhytaikaiset edut rehellisyydestä

Pieni "valkea valhe" kertoo aikanaan voimakas. Kun tiedät, että kilpailija tarjoaa mahdollisuutesi jotain, jonka tiedät, että et voi täysin kilpailla, ajatus tuotteen tai palvelun liioittelusta voi olla houkuttelevaa. Sillä on kuitenkin usein hyvin kielteisiä lyhyen aikavälin seurauksia.

Yksi pahimmista tuloksista, jotka kaunistelevat myyntikokouksen aikana, olet usein asettanut itsesi tilanteeseen, jossa olette luvattuja ja lopulta alivaltaisia. Täysin rehellisen lähestymistavan käyttäminen voi todellakin maksaa sinulle joitain sopimuksia, jotka olisivat voineet sulkea käyttämällä vähemmän rehellistä lähestymistapaa, itseluottamus ja itsetunto ymmärtävät hienon parannuksen. Sinusta tuntuu paremmalta myynnin osaamisestasi, tietäen, että sinun ei tarvitse luottaa epärehellisyyteen tai "kaupan temppuja" asiakkaan myyntisyklin aikana. Ja kun suljet rehellisen myyntisyklin, voit levätä helpommin yöllä ja olla mukavampi menestyksesi tietäen, että voitosi on todella ansaittu ja että olet ansainnut sen!

Pitkän aikavälin edut rehellisyydestä

Ellei suunnitelma ole myynnissä vain niin kauan kuin se vie sinut etsimään työpaikkaa eri teollisuudessa, kun tiedät, että tämän päivän toiminnot vaikuttavat huomiseen, on yksi syy, miksi ollaan rehellisiä asioissane tärkeitä.

Hyväksymällä sen tai ei, se, mitä teet ammatillisessa urassasi, voi ja seuraa sinua koko urasi ajan. Over-lupaus jotain asiakkaalle ja älä ihmettele, että asiakas antaa kaikille verkostossaan tietää sinulle myynnin ammattilaisena.

Kääntäkää se rehellinen lähestymistapa uraasi, ja tyytyväiset ja uskolliset asiakkaasi eivät vain todennäköisesti osta sinua, vaan myös antavat muiden tietää, kuinka ammattitaitoinen ja rehellinen olet. Tulokset? Lisää myyntiä, menestystä ja lisää mahdollisuuksia.