Etsintä, joka saa tulokset

Kuinka kauan vietät etsintää johtimista? Yritä arvioida karkeasti, kuinka paljon tunteja viikossa sijoitat myyntitavoitteisiin. Poista kaikki toiminnot, jotka eivät sisällä yhteydenottoa lyijyyn ja yrittävät saada tapaamisen. Lyijynluettelojen, komentosarjojen ja sähköpostiviestien laatiminen, tapahtumien suunnittelu jne. Ovat kaikki hyviä ja hyödyllisiä toimintoja, mutta ne eivät ole etsintätyötä - he ennustavat toimintaa.

Jos poistat tuntikausia arviosta, niin kuinka monta tuntia olet tosiasiallisesti käyttänyt etsintää. Ja jos olet kuin useimmat myyjät, tämä tarkistettu numero on melko pieni.

Putkilinjan luominen

Prosenttiosuus johtaa myyntiprosessiin. Myyntiputki on muotoiltu enemmän kuin suppilo kuin putki: se on laajin myyntiprosessin alussa, kun aloitat ensin kontaktin lippujen kanssa ja sitten kaventuvat potentiaalisten asiakkaiden pudotessa ulos prosessin kaikissa vaiheissa. Joten jos et pidä etsintätoimintasi korkealla puolella, niin prosessin loppuun saatat olla äärimmäisen lyhyt mahdollisesta myynnistä.

Koska sinun täytyy tavoittaa niin monta johtajaa vain pitämään myyntiäsi menestyksekkäästi, tehokkuutta ja aikaa viettää viisaasti tärkeämmäksi etsittäessä kuin missään muussa myyntisyklin vaiheessa. Se merkitsee armottomasti leikkaamista kaikesta toiminnasta, joka ei saa tuloksia.

Jos käytät tunteja painatessasi lentolehtisiä ja kiinnittämällä ne auton tuulilaseihin ja älä koskaan saa yhtä vastausta, niin kyseinen toiminta on arvoton - vietät arvokasta aikaasi kohti lähestymistapaa, joka palauttaa sinut tuloksiin.

Laatu-näkymät

Hyvien kulkujen saaminen on tärkeä askel etsimisen tehostamiseksi.

Jos kylmä soittaa listalle, jossa 50% johtimista ei ole oikeutettu tuotteeseesi, olet juuri tuhlannut puoli aikaa. Löydä parempi lähde, joko verkostoituminen, luettelon ostaminen johtavalle välittäjälle tai tekemällä vakavaa tutkimusta omasta.

Ajan asettaminen

Kun sinulla on listasi edessäsi, sinulla on oltava jotain arvokasta sanoa heille siirtää nämä johdot myyntisyklin seuraavaan vaiheeseen. Tässä vaiheessa sinun ei tarvitse myydä niitä tuotteellasi - joka tulee myöhemmin. Nyt sinun täytyy myydä näkymät siitä, kuinka paljon puhutaan kanssasi. Tavoitteesi, kun etsitään, on myydä nimitys ja tehdä se tarvitset samantyyppisiä työkaluja, joita käytät myymällä tuotetta - hyvä tarjous, hyödyt houkutella näkymää ja taitoja esittää ne tavalla, joka innostaa sinun näkymiäsi.

Luodaan näkymät

Kylmä soittaminen puhelimeen, sähköpostin etsintä, ovelta ovelle vierailut ja jopa etanapostit ovat kaikki mahdollisia etsintämahdollisuuksia.Sinun täytyy viettää paljon aikaa tehdä yhtä tai useampaa näistä toiminnoista tulosten saamiseksi. Tavallisesti tehokkain lähestymistapa on käyttää useita myyntikanavia, jotta voit tavoittaa johtajasi, koska yksittäiset näkymät reagoivat paremmin eri kanaviin.

Esimerkiksi jos olet yrittänyt kolme kertaa päästä päätöksentekoon puhelimitse, eikä hän ole koskaan siellä, lähettäminen sähköpostilla saattaa olla paras tapa saada kiinni hänen huomionsa.

Toinen yhteinen etsintävirhe luopuu liian nopeasti. Useimmat näkymät vaativat useita yhteystietoja ennen kuin he suostuvat tapaamiseen. Jälleen vuorottelevat yhteystietosi (puhelun, jota seuraa sähköpostiviesti tai päinvastoin), pitää mahdollisuuden saada ärsyttää teidän säilymisestänne, mutta antaa sinulle lisää mahdollisuuksia kynsien alas nimityksen.