Verkostoitumiseen tarvittavat taidot

Onnistunut verkostoituminen täytyy olla vastavuoroinen

Älä koskaan osallistu sosiaaliseen tai liiketapahtumaan ajatuksella, että se koskee sinua. se ei ole. Verkostoituminen koskee suhteiden rakentamista, joka ei tee myyntipisteitä, joissa pakotat toisia kuuntelemaan sinua härkäillä innostuneesti itsestäsi.

Tämä koskee myös sosiaalista ja ammatillista verkostoitumista Internetin kautta. Verkostojen rakentamisessa sinun on annettava jotain takaisin.

Jotta hyvien henkilökohtaisten ja liikesuhteiden ylläpitäminen edellyttää molempien osapuolten hyötyä jollain tavalla.

Kaksi tärkeintä verkottumiskykyä

Kahdella tärkeimmällä verkko-osaamisella, joita voit kehittää, kuuntelee ja kysyy kysymyksiä. Nämä kaksi taitoa vaikuttavat asiakkaisiisi entistä enemmän kuin parhaimmat yritystilastot.

Miksi? Koska kuuntelu vahvistaa muiden arvot ja osoittaa kunnioitusta. Puhuminen liikaa on epäkohtelias, hallitseva eikä vastavuoroinen. Kiinnostuneiden kysymysten esittäminen osoittaa vilpittömyyttä ja luo luottamusta, koska se osoittaa aktiivisesti jonkun mielipiteiden ja ajatusten kiinnostusta.

Kuinka olla hyvä kuuntelija

Yksi tunnetuimmista verkko-osaamista, jonka voit helposti hallita, on kyky kuunnella. Jotta ihmiset voivat innostua sinusta ja yrityksestänne, sinun on tehtävä enemmän kuuntelua ja vähemmän puhetta.

Hyvä kuuntelu on aktiivinen, ei passiivista. Olla hyvä kuuntelija:

• Ylläpitää silmäkosketusta.
• Älä välitä, siirrä usein painosi ja älä koskaan katso kelloasi! Kaikki nämä asiat lähettävät viestin, että olet kyllästynyt, kärsimätön tai ei ole kiinnostunut.
• Nod päätäsi näyttää sopimuksen, mutta älä keskeytä tekemään pisteesi tai jakamaan omia kokemuksiasi.
• Vastaa toistamalla ainakin yksi avain piste, jonka kanssa puhut vain juuri kysymyksen muodossa. Esimerkiksi jos Cindy Miller kertoi juuri sinulle, kuinka innoissaan hänestä on kyse uudesta tuotteesta, kysy häneltä, milloin se tulee saataville.

Hyviä kysymyksiä seuraa hyvä kuuntelu ja toteutetaan kaksi erittäin tärkeää asiaa: se osoittaa, että kuuntelet ja kiinnostunut tarpeesta kysyä kysymystä ja se pitää keskustelun menee suuntaan, jonka valitset.

Verkottuminen Kuuntelutaito Vinkkejä: Hyvä kuuntelija kiinnittää aktiivisesti huomiota keskusteluun ja vastaa asianmukaisesti kysymyksiin.

Myynnin itsesi ei ole kaiken sinusta

Haastattelutikka, jonka oppinut monta vuotta sitten työvoimatoimistosta, toimii kuin verkkoympäristössä: Voit saada joku innoissaan saada heistä puhumaan itseään ja saavutuksistaan ​​ensin.

Kun ihmiset tuntevat itsensä hyvältä, he todennäköisemmin tuntevat itsensä hyvältä. On tärkeää osoittaa, että arvostat ja arvostat ihmisiä kuuntelemalla ja pyytämällä oikeita kysymyksiä.

Kun yhdistät suolakeskusteluja itsesi ja yrityksesi kanssa, mutta lopetat aina omat kentätsi kysymällä, joka on suunnattu henkilölle, johon puhut. He saavat innoissaan vastauksistaan ​​ja liittävät tämän jännityksen kokoukseen.

Verkostoitumisen menestysvinkkejä: Ihmisen perusluonne osoittaa, että jos joku kiinnostaa sinua, he yhtäkkiä tulevat kiinnostavammiksi. Sinun on ensin kiinnostunut olla mielenkiintoinen!

Networking with Sincerity Counts

En ole ehdottanut, että olette esittäneet kysymyksiä vain myydä itse. Ehdotan kuitenkin, että opit kuuntelemisen ja kysymysten kysymyksiin, jotta voit rakentaa vilpittömiä, kestäviä suhteita, jotka ovat palkitsevia molemmille osapuolille.

Älä kohdella asiakkaita, asiakkaita ja muita liikekumppaneita "käteisnahkoiksi" ja mahdollisuuksiksi. Useimmat ihmiset ovat hyviä tunnistamaan "imevät" ja ovat loukkaamattomia kiinnostusta, kohteliaisuuksia ja eleitä.

Miten kysyä oikeita kysymyksiä

Kysymykset ovat taidetta. Kysy vääriltä kysymyksiltä, ​​ja voit helposti loukata jokuasi. Mutta päinvastoin on myös totta; kysyä oikeita kysymyksiä voi rakentaa luottamusta avaamalla turvallisen viestinnän linjat.

Pidä kysymykset myönteisenä ja keskittyneinä. Esimerkiksi, jos Yolanda Winston kertoo kuinka vaikeaa on vähentää työntekijöitä ja heittää pois työntekijöitä, hyvä vastaus osoittaa empatiaa ja esittää kysymyksen uudelleen ohjaamaan ajatuksiaan:

• Hyvä vastaus: "Se on pitänyt olla kovaa sillä sinä annat, kuinka paljon välität työntekijöistäsi (empaattinen kuuntelu). Luuletko talouden parantuvan yritysten omistajille seuraavan neljänneksen aikana? "(Keskittyy keskustelun aiheeseen taloudessa ja poissa irtisanomisista, mutta epäsuorasti antaa Yolanda tietää, että olet määrittänyt hänen alentamisensa talouteen eikä hänen henkilökohtaiseen epäonnistumiseensa.)
• Huono vastaus: " Älä tunne huonoa , monet yritykset luovuttavat työntekijöitä (kun he jakavat henkilökohtaisia ​​kamppailuja, harvat ihmiset haluavat verrata toisiinsa, se on hylkäävä). Tee parempaa ensi vuonna (mielenkiintoinen, holhoava). "

Verkostoitumisen menestysvinkkejä: Tee kysymys, joka on aiheella aina kun se on mahdollista Jos aihe on negatiivinen, älä vain muuta aiheita äkillisesti. anna kaiuttimelle epämukava, vaan anna empiirinen vastaus osoittamaan tukea ja sitten pyytää kysymystä ohjata johonkin vielä liittyväyn asiaan, mutta antaa puhujalle mahdollisuuden vastata jotain hieman myönteisemmin.