Hissikirjeen kirjoittaminen

Kun joku kääntyy ja kysyy, "niin mitä teet elämälle? " mitä sanot? Ihannetapauksessa sinulla on kiiltävä, kiehtova vastaus, joka kestää vain muutaman sekunnin, ja joka jättää kuuntelijan ajattelun: "Kerro minulle lisää! "Tätä pikku puhetapaa kutsutaan hissipuheeksi tai hissipisteeksi, ja se on loistava lyijynmuodostustyökalu jokaiselle myyjälle.

Hissipuheesi pitäisi lyhyesti vastata viiteen kysymykseen: kuka, mitä, missä, milloin ja miksi.

Oletetaan esimerkiksi, että myyt vakuutuksen. Haluat työskennellä seuraavissa vastauksissa:

Kuka olet / yrityksesi? Vastauksesi voi olla: "Olemme henkivakuutusyhtiö. "
Mitä teet asiakkaillesi? Tämän pitäisi olla hyödyllinen lause, kuten "annamme heille turvallisuuden ja mielenrauhan. "
Mistä löydät asiakkaita? Keskustele ihanteellisesta asiakkaallesi, esimerkiksi "Pienten lasten perheet. "
Missä / millä alalla yrityksesi on parempi kuin kilpailijasi? Tämä on sinun USP (ainutlaatuinen myyntiehdotus), kuten "Meillä on alan parhaiden asiakaspalvelumäärien tila. "
Miksi minun pitäisi välittää? Täällä voit mainita ongelman, jonka tuotteesi ratkaisee, kuten: "Tuotteemme pitää perheet kärsivällisyytensä tekemästä taloudellisia ongelmia. ”

Kun sinulla on hissikorin peruskomponentit, voit yhdistää ne tehokkaaseen ja ei liian sakeaan muotoon. Ihannetapauksessa valmiin vastauksen pitäisi olla välillä 25-35 sanaa, eikä se saa olla yli 15 sekuntia.

Yllä olevan esimerkin käyttäminen lähtökohtana saattaa lopullinen hissikuuloke kuulostaa näin:

"ABC Life tarjoaa vakuutusmateriaaleja, jotka antavat vanhemmilleen mielenrauhaa, koska pidämme huolta asiakkaistamme ja he tuntevat lapsensa annetaan, jos heille tapahtuu jotain. ”

Voit myös järjestellä puheesi sopivaksi yleisösi.

Jos puhut jollekulle, joka ei ole vanhempi, voit muuttaa vastauksenne osaan jotain, "anna aviomiehille (tai vaimoille) mielenrauhaa, koska heidän puolisonsa …" tai niin edelleen. Jos puhut alan ammattilaiselle, voit heittää tekniset sanat ja lyhenteet, mutta sinulla on aina ei-tekninen versio, joka on muistiin perehtynyt maallikolle.

Hissikohtaukset eivät koske ainoastaan ​​yrityksen tuotteiden ja palveluiden myyntiä. Voit kehittää vastaavia puheita, jotka auttavat monilla elämänalueilla. Voit esimerkiksi laatia työmetsästysvasteen, joka keskittyy sinun kykyihisi ja menestyksesi tai verkottumisnopeuteen, joka keskittyy siihen, kuinka hyvää olet viittaamassa ohjaimiin.

Riippumatta siitä tavoitteesta, jonka yrität saavuttaa, hyvä hissikorin ansiosta ihmiset haluavat tietää enemmän.Jos räpytät hissin puheesta ja saat vastauksen, "Todellako? Jatka "tai" miten se toimii? "Olet tehnyt hyvää työtä. Nyt sinulla on mahdollisuus sanoa: "Miksi emme anna aikaa kokoontua yhteen ja käydä läpi tämän yksityiskohtaisemmin? Oletko vapaa torstai klo 2:30? "Yhtäkkiä olet nähnyt nimityksen puhtaasti 15 sekunnin puheen perusteella.

Voit jopa tavata yhdessä muun myyntitiimin kanssa ja valmistaa "ryhmän" kentän.

Kun koko myyntitiimi käyttää samaa johdantovastausta, asiakkaat ja näkymät saavat aikaan johdonmukaisuuden tunteen. Älkää rullattakaa sitä kuin telemarketerilla, joka lukee käsikirjoitusta, tai puheesi todennäköisesti paljastaa. Harjoittele sanomalla sitä, kunnes kuulostaa hyvältä ja luonnolliselta. Jos lause kuulostaa hankalalta tai vain väärältä, yritä kaivaa sanastoa ja nähdä, korvataanko sanan korvaaminen vai kaksi, että hissipuheesi kuulostaa enemmän kuin jokin, mitä sanoit jokapäiväisessä elämässä.