10 Tapaa löytää tukkuliike

Haluatko löytää tukkumyyjän tai pudotuskuljetuksen tiili- ja laastin vähittäiskaupan tai verkkokaupan myymälälle?

Tukkumyyjän löytäminen on helpompaa, jos tiedät tarkasti, mitä tuotteita tarvitset. Jos olet vasta aloittamassa sähköistä kaupankäyntiä ja et ole varma, mitä haluat myydä vielä, tutustu tähän listaan ​​kannattavimmista verkkokaaleista saadaksesi käsityksen mahdollisista markkinoista.

Jos tiedät, mitä haluat myydä, tässä on 10 vinkkejä tukkukauppiasyrityksen löytämiseen yrityksellesi.

1. Ymmärrä alan jakelukanavat

Tuotteen voi siirtyä valmistajalta jälleenmyyjälle monella tapaa. Kaikki tukkukauppiaat eivät ole samat markkinat. Teollisuuden jakelukanavien ymmärtäminen ja toimitusketjun sopivuus auttavat sinua löytämään tukkuasiakkaat vähittäismyynti- tai verkkoliiketoiminnallesi.

Seuraavassa on muutamia tukkumyyjiä:

• Valmistaja: Joillekin tuotteille voit ostaa suoraan valmistajalta. Tämä on pohjimmiltaan mikä "boutique" -kauppa tekee - ostaa pienistä (joskus yhden henkilön) valmistajista.
• Tuoja / Exclusive-jakelija: Joillakin toimialoilla yrityksellä voi olla yksinoikeus tuoda ja jakaa tuotetta tietyssä maassa. Jotkut voivat myydä suoraan vähittäiskauppiaille, mutta useammin he asettavat tai myyvät pienemmille paikallisille tukkuliikkeille.

• Tukkukauppias / alueellinen jakelija: Alueellisia tukkukauppiaita, jotka ottavat käyttöön boxcar-kokoisia erät, hajotetaan ja myydään kuorma-autojen laatikoita paikallisille tukkukauppiaille.
• Jobbers, "vaunujen myyjät": Nämä henkilöt tekevät päivittäin toimituksia paikallisille päivittäistavarakauppoille ja vähittäiskaupan tiili-ja laasti myymälöissä.

Jokaisella tuoteteollisuudella on omat yksilölliset jakelukanavat. Jotkut vähittäiskauppiaat siirtävät tarpeeksi volyymia hyökkääjien ohittamiseksi tai pienemmässä teollisuudessa, tuojat myyvät suoraan vähittäiskauppiaille.

Kun aloitat ensimmäisen kerran, ostat pienemmistä tukkuliikkeistä korkeammilla hinnoilla. Kun äänenvoimakkuus kasvaa, voit saada paremman hinnoittelun ja / tai siirtää ylös syöttötikkaita isomman tukkumyyjän kautta.

Voit aloittaa tutkimusprosessin tekemällä joitain Google-hakuja haluamiesi jakelijoiden tyyppisiin tuotteisiin ja niche-nimiin, kuten "golfpallon valmistajaan" tai "terveydenhuollon täydennysverkkoon".

2. Kokeile valmistajaa ensin

Voit myös aloittaa lähteen. Jos myyt merkkituotteita, mene suoraan tuotteen valmistajalle. Ne voivat myydä sinulle riippuen niiden vähimmäisvaatimuksista.

Jos olet liian pieni niille tai myyvät niitä vain vakiintuneiden jakelukanavien kautta, pyydä heiltä luettelo jakelijoista, joihin voit ottaa yhteyttä.Lähtösi lähteestä (valmistaja) voit joko saada alhaisimmat hinnat tai ainakin saada luettelon arvostetuimmista jakelijoista aloittamaan haun.

Mitä vähemmän ihmiset joutuvat käymään läpi, sitä pienemmät kustannukset ovat, joten voit olla kilpailukykyisempiä markkinoilla.

Oletko valmis hankkimaan tai tekemään kauppaa heidän kanssaan, voit yleensä saada heidät lähettämään sinulle näyte kyseisistä tuotteista.

3. Tuottava ensimmäinen yhteydenpito tukkumyyjän kanssa

Ota listalta tukkumyyjien jakelijat, jotka olet saanut valmistajalta, ja ota yhteyttä jokaiseen. Mitä etsit ovat vähimmäisvaatimukset ja niiden tukkuyksikköhinnat. Jotta saat parhaan vastauksen, ole rehellinen siitä, mitä etsit (älä yritä kuulostaa "suuremmalta" kuin sinä), pidä sähköpostiviestejäsi lyhyinä ja tarkkana, ja ole ystävällinen.

Seuraavassa kerrotaan, miten ensimmäistä yhteydenottosähköpostia voidaan mainita potentiaalisille tukkuliikkeille:

Hei, aloitan pienen myymälän. Mitkä ovat minimivaatimukset ja tukkuhinnat? Kiitos ajastasi!

Voit myös harkita puhelimen ottamista aloittamaan aloituskeskustelut tai seuraamaan niitä henkilöitä, jotka olet lähettänyt aloitussähköpostisi.

Muista aina, että "onni on seurannassa." Jos et kuule aluksi, ole varovainen seurannassasi, mutta muista myös, että jos he eivät reagoi mahdolliselle uudelle asiakkaalle, miten he kohtelevat sinua vakiintuneina asiakkaina?

4. Yritä etsiä tukkumyyjiä Googlessa

Kuten edellä mainittiin, voit aloittaa alustavan tutkimuksen joihinkin Google-hakutermeihin. Kun syvennetään tutkimustasi, saat todennäköisesti tarkempia tietoja etsimäsi tuotteista.

Suorita Google-hauissa sanoja "tukku" tai "jakelija" sekä joitain avainsanoja tuotteistasi tai kapeallesi. Kokeile tuotenimiä, mallinumeroita ja tuotenimiä. Esimerkiksi:

• tukku
• jakelija
• pudota lähettäjä

Siirry jokaisen tuloksen läpi ja etsi tukkutili linkkiä tai sähköpostiosoitetta tai puhelinnumeroa, josta saat lisätietoja. Harvoissa tapauksissa, että tietoja on vaikea löytää tai niitä ei ole helposti saatavilla, voit tehdä WHOIS-haun löytääksesi sivuston yhteystiedot.

Tässä vaiheessa ja teollisuutesi mukaan olet ehkä nähnyt useita jakelijoita, joilla on samanlaiset nimet. On hyödyllistä pitää laskentataulukko mahdollisten tukkumyyjien toimittajista, niiden hinnoista ja vähimmäisvaatimuksista, yhteydenottotavoitteesi heidän kanssaan jne. Jälkeen jonkin ajan kuluttua ne alkavat kuulostaa samalta.

5. Etsi tukkuosastoja eBay

Jos kaikki muu epäonnistuu, jotkut vähittäismyyjät tai pienet tukkumyyjät myyvät paljon tuotteitasi eBayssa.

Koska eBay pääasiassa kohdistuu vähittäiskauppiaille, täältä löytyvät tukkuvaihtoehdot sopivat yleensä vain hyvin vähäisiin vähittäiskauppiaisiin. Mutta jos olet vasta aloittamassa, eBay saattaa olla helppo aloittaa, kun sinun tarvitsee laskea varpaasi sähköiseen kaupankäyntiin ja aloittaa tuotteen.

eBay voi myös olla paikka tunnistaa tukkumyyjät, joiden kanssa voit ottaa yhteyttä neuvottelemaan parempia tarjouksia ja hintoja kuin he ovat listanneet verkossa.

6. Tarkista tärkeimmät B2B-markkinapaikat

Aloita Alibaba. com; se on 800 kilon gorilla B2B-kauppapaikka valmistajien, maahantuojien ja tukkumyyjien jakelijoilta. Se on erinomainen lähde löytää kiinalaisia ​​tuotanto- tai jakelutuotteita.

Muita B2B-kauppapaikkoja ovat Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) ja Varattu kauppa (Hongkong).

Voit myös asettaa Google-hälytyksen edellä mainittujen hakutermien avulla, jotta voit saada ilmoituksen uusista yrityksistä tai olemassa olevista yrityksistä, joita et ole löytänyt alustavan tutkimuksen aikana.

7. Liity toimialaryhmiin, foorumeihin ja muihin ammattimaisiin verkkoihin

Muut vähittäiskauppiaat eivät ole halukkaita jakamaan toimittajatietoja kilpailijoiden kanssa, joten verkostoituminen löytää parhaan mahdollisen tukkumyyjän pienyrityksille. Aloita rakentaa suhteita teollisuuden sisäpiiriin, ja lopulta sinä olet yksi niistä sisäpiiriläisistä. Osallistu online-foorumeihin, rakenna LinkedIn-profiili ja aloita yhteyksien rakentaminen, tilata alan uutiskirjeitä ja rakenna yleisesti ammatillinen verkosto.

Mitä enemmän sinä olet alan yrityksessä ja paremmin yhdistetty olet, sitä helpompi on oppia uusista resursseista, mahdollisuuksista ja kanavista.

8. Tilaa kaikki teollisuuskauppasi julkaisuja

Hanki jokaiselle lehtesi tai uutiskirjeesi, joka kohdistuu alan yrityksille. Lehden jokaisen mainostajan on tuotteen valmistaja tai jakelija, joka haluaa tavoittaa sinut. Lehden takana olevista mainoksista pitäisi olla muutama kymmenen vaihtoehtoa. Näissä julkaisuissa on yleensä myös verkkosivusto. Voit myös tilata kaikki verkossa olevat uutiskirjeet, blogit ja muut käytettävissä olevat tietolähteet.

9. Osallistu Trade Show -asiakkaaseen

Osallistuessasi messuilla, tapaamalla ihmisiä ja tekemällä yhteyksiä on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa ja kasvattaa yritystäsi. Nämä tapahtumat ovat vähittäiskauppiaille aivan kuten sinäkin. Kun voit puhua kasvokkain valmistajien ja tukkukauppiaiden kanssa, se välttää kaikki virheet, jotka voivat rikkoa verkkoa.

Kauppojen suurin hakemisto on tsnn. com. Voit etsiä messut alan, päivämäärän, kaupungin, valtion tai maan ja / tai tapahtuman nimen perusteella. Voit myös tavata muita alan ammattilaisia ​​ja kehittää henkilökohtaisia ​​ja liikesuhteita, jotka voivat menestyä pitkälle.

10. Älä pelkää erehtyä

Ensimmäinen tukkumyyjäsi ei välttämättä ole elinikäinen myyjäsi. Täydellisen toimitusketjun luominen on evoluutio, johon liittyy paljon kokeiluja ja virheitä. Mutta älä anna vähemmän kuin ihanteelliset olosuhteet estää sinua tekemästä liiketoimintaa. Muista, että kaikki, mitä tarvitset ensimmäiseltä toimittajalta, on tuote, jonka voit toimittaa voitolla. Se ei ehkä ole paras tukkuhinta sinulle, mutta älä hikoa sitä alussa.Ensimmäinen tavoite on toimittaa tuote. Sitten voit parantaa lopputulosasi kokeilemalla muita tukkutoimittajia.