Video: Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016 2024
Suurin osa epäonnistuneista käynnistyskokeista kertoo, että keskimäärin 90 prosenttia yrittäjistä epäonnistuu kolmen vuoden kuluessa työnsä aloittamisesta.
Riippumatta siitä, rakentaako liiketoimintasi sivulle vai sijoittajien rahoituksen reittiä tukemaan suurta ajatusta, on tosiasia, että epäonnistuminen on todella todellinen mahdollisuus.
Joten, kuinka voit vähentää tätä epäonnistumisvaaraa? Vahvistamalla ideasi todellisilla, maksavilla asiakkailla.
Useimmat uudet yrittäjät epäonnistuvat
Yksinkertaisesti sanottuna useimmat ensiasukkaat yrittäjät eivät yritä validoida liiketoimintaansa ennen kuin he kilpailevat tuotteitaan tai palveluaan.
On houkuttelevaa ottaa alkuperäinen ideasi, ajaa sen kanssa ja aloittaa tuotteen valmistelu ulkomailta tehtaalta, jonka juuri tavannut Alibaba. Pääset kameran myymään ja noutamaan parhaan videolaitteiston, jolla on varaa aloittaa tekemällä ensimmäinen verkkokurssisi, jonka jokainen rakastaa.
Saan sen, koska olen tehnyt nämä virheet itse aiemmin. Olen sijoittanut tuhansia dollareita liikeideoiksi, jotka päättivät mennä minnekään - koska en ole validoinut niitä ensin.
Aloita ideasi validointiprosessi lopettaaksesi ja aseta itsellesi nämä kysymykset välittömästi:
- Kuka vielä tarvitsee tätä tuotetta tai palvelua?
- Onko tämä jotain, josta en todellakaan välitä henkilökohtaisesti vai onko se puhdas markkinapaikka?
- Olisiko suuri määrä ihmisiä valmis maksamaan tästä?
- Voinko yhdistää ja empatiaa ihmisten kanssa, jotka käyttävät tätä?
- Miten voin olla varma siitä, että asiakkaiden tosiasiassa maksetaan asiakkaiden maksullisia markkinoita ennen kuin aloitan investoimalla yrityksen rakentamiseen?
- Tämä viimeinen kysymys on ylivoimaisesti tärkein - ja vastaamme siihen vahvistamalla ideasi.
Viime vuonna esitin julkisen validointihaasteen osoittaakseni lukijoillemme kuinka helppoa on pystyä vahvistamaan ajatus todellisista maksavista asiakkaista alle 30 päivän aikana, vaikka työskentelisikin kokopäivätyössä.
Tässä ovat oppitunnit, jotka opin tästä kokemuksesta.
5 vaihetta idean vahvistamiseksi 30 päivän kuluttua
Kun käydään läpi ideasi validointiprosessin, muista, että vastaanottamasi positiivinen palaute (erityisesti ystävien ja perheen kanssa) on otettava suolavedellä . Asiakkaiden maksaminen on mitä tarvitset todella todentamiseksi.
1. Luo pika-palauteryhmä
Laita yksinkertainen hissikorento, joka selittää ideasi tavalla, joka korostaa asiakkaasi tuotteen tai palvelun arvosta.Luo luettelo ihmisistä, jotka ovat lähinnä sinua, jotka näyttävät realistisilta ehdokkailta olevan kiinnostuneita ideasta, jonka haluat validoida.
Ajattele: ystäviä, perheenjäseniä, työtovereitasi, ihmisiä, joiden kanssa olet työskennellyt, entiset luokkatoverit, henkilöt, jotka olet henkilökohtaisesti tavannut, jotka voivat mahdollisesti tulla yrityksesi asiakkaaksi tulevaisuudessa.
Jaa hissikoru heidän kanssaan ja kysy, olisiko heitä kiinnostunut hankkeen päivittämisestä - älä vain kysy yleistä palautetta, tässä vaiheessa tavoitteena on rakentaa pieni ryhmä ihmisiä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksen kohde.
2. Yleisöhaastattelu
Yksittäin, aloita kysyä pieniä palauteluryhmäkysymyksiasi, jotka liittyvät ajatukseen ja niihin liittyviin kipupisteisiin. Aloita kysymyksillä, kuten:
Mitä aiot saavuttaa (koska se liittyy tähän aihealueeseen)?
- Mitkä ovat nykyiset ratkaisut, joita käytät tai ovat käyttäneet aiemmin?
- Mikä sinua turhauttaisi eniten näistä ratkaisuista?
- Haluatko maksaa XYZ-ratkaisun sinulle?
- Talleta vastaukset, jotka tulevat ja huomioi, kuinka monta ihmistä näyttää todellisen kiinnostuksen tähän ajatukseen, mitä enemmän saat keskusteluihinne heidän kanssaan.
3. Löydä mikä tekee ratkaisusi ainutkertaiseksi
Kun kuuntelet palauteryhmääsi vastaamaan kysymyksiisi, mistä tuntuu siltä, että heidän suurin kipupiste on ongelman ratkaisemisessa? Mikä on suurin mahdollisuutesi?
Miten kilpailija ratkaisee tämän lupauksen? Kehitä luettelo yleisimmistä yleisötahoista, joita yleisösi kertoo niistä. Siinä tulee olemaan suurimmat vihjeet siitä, millainen kilpailuetu on liiketoiminnallesi.
4. Luo todiste konseptista
Useimmissa tapauksissa kaikki maailman hype eivät saa palautekeskustanne innoissaan tarpeeksi luovuttamaan vaikeasti ansaitut rahat. Sinun täytyy rakentaa erittäin kevyt, yksinkertainen todiste konseptista, joka voi havainnollistaa perusratkaisua, johon olet työskennellyt.
Konseptin todiste voi olla monessa eri muodossa, mukaan lukien:
Google-dokumentin ääriviivat
- Blogimerkintää
- Explainer-video
- Käsin rakennettu prototyyppi
- Yksinkertainen tuotemyynti-sivu tai verkkosivusto > Ohjelmistosovelluksen raskas esittely
- Sähköposti- tai sähköpostikirjoitus
- On tärkeää, että konseptisuunnitelmasi ei ole kiiltävä ratkaisu - Sinun tavoitteena on sijoittaa siihen mahdollisimman vähän aikaa ja vaivaa ennen oppimista, yhteisö saa arvon suunnasta, johon olet menossa.
- 5. Launch and Get Pre-Orders
Tämä on silloin, kun ajatuksesi todella saa testin. Aloita pyytämällä kourallinen ihmisiä, jotka ovat olleet eniten sitoutuneet tähän validointiprosessiin, jos he olisivat valmiita ennakoimaan ratkaisusi (yleensä voimakkaasti alennetulla hinnalla), kun jatkat sen rakentamista.
Pidä 1-on-1-viestintä näyttämällä, että arvostat heidän palautettaan aidosti, ei henkilökohtaisen kosketuksen poistavan sähköpostipalvelun käyttämistä.Vähennä tilaustarjousta vähitellen muille käyttäjille palautekomissaasi ja näe, kuinka monta ennakkomyyntiä saat.
Haluatko aloittaa hyppäämisen tässä prosessissa? Voit noutaa kaikki esiluutujen sähköpostimallipohjasi, jotta voit auttaa vahvistamaan ideasi nopeammin täällä.
Jos kukaan ei osta, seuraava tehtävä on sinun tehdä. Voi olla, että ennakkotilauksesi on hinnoiteltu liian korkeaksi. Yhtä todennäköisesti kuitenkin yrität ratkaista ongelman, joka ei todellakaan ole olemassa (tai kannattaa maksaa uutta ratkaisua) tai et ole tehnyt tehokasta myyntiä - ja viestittää arvoa, jota he saavat .
Jatka pikeämisen lisäämistä, reikiä reikiin niiden konseptikenttien alueilla, jotka saattavat parantaa ja lähestyä erilaisia ihmisiä. Jatka, kunnes olet vahvistanut ideasi maksavan asiakkaan kanssa tai todennut, että tällä ratkaisulla ei ole todellisia markkinoita.
90 Päivää Samalla kuin käteisellä - ei hyvää kauppaa Se näyttää olevan
Kun taas 90 päivää sama kuin rahana oleva rahoitus näkee kuin paljon, jos et ole varovainen, voit olla blindsided useita kuukausia kiinnostusta.
Miten löytää uusia asiakkaita ja asiakkaita
Vinkkejä uusien asiakkaiden ja asiakkaiden hankkimiseen, paljon stressiä tai rahaa.
Vinkkejä menestyksekkäälle aivoriihiölle - Ideojen luominen ilman tiesulkuja
Aivoriihi on sana, jota monet mainokset harhahtavat. Ja hyvällä syyllä. Kun saat kymmeniä ihmisiä huoneeseen ja kerro heille, että heittävät joitain ideoita ympärilleen, se johtaa usein turhautumiseen ja paljon hukkaan aikaa. Syy johtuu siitä, että aivoriihiä, samoin kuin niin paljon muita kokouksia, ei ole jäsennelty oikein ja ihmiset eivät noudata joitain melko perustekijöitä.