Kuusi tapaa luoda parhaat MLM-johdot

Johdot ovat välttämättömiä menestyksekkäälle liiketoiminnalle, mutta erityisesti verkkoliiketoiminnassa, jossa MLM-yritykset tarvitsevat tasaista näkymää asiakkaidensa tuotteille tai liiketoimintamahdollisuuksille. Valitettavasti monet monitietämarkkinoinnissa (MLM) eivät käsittele liiketoimintaansa liiketoiminnaksi. Totuus on, että verkkomarkkinointi suoramyynti on aivan kuten mikä tahansa muu liike, olipa se blogi, eBay, franchising tai freelancing.

Kaikki yritykset tarvitsevat markkinointia ja johtaa tuotantoa myyntiin. Tämän seurauksena verkon markkinoijien tulisi käyttää monia samoja markkinointistrategioita ja suppilo-järjestelmiä, joita muut yritykset tarvitsevat johtavat myyntiin.

Ensimmäiset asiat ensiksi: Ennen kuin markkinat johtavat

Useimmat MLM-yritykset suosittelevat aloittaakseen luettelon 100 ihmisestä, jonka tiedät. Soitettuasi lämpimiä markkinoita, tämä ei ole huono paikka aloittaa, kun etsit asiakkaita ja yritysrakentajia. Ongelmana on, että monet MLM: t työskentelevät tämän luettelon kanssa ärsyttäviksi heidän ystäviensä ja perheensä kanssa. Sinun on parempi viettää aikaa löytää ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on sen sijaan, että yrität vakuuttaa liikematkailijasi kirjautumaan, kun hän ei halua.

Joten miten saisit johtaa? Parhaimmat johtimet ovat aina itse tuottamia. Nämä ihmiset ovat nähneet sinun pikiasi ja nostaneet kätensä oppimaan lisää. Ostetut mainokset vastaavat yleisiä mainoksia, ja sen vuoksi ne eivät välttämättä ole kiinnostuneita tuotteistasi tai yrityksestänne.

Lisäksi ostojohdot ovat kalliita.

Hyvä uutinen on, että voit tuottaa omat laadukkaat MLM-johdot. Internet on tehnyt helpommin kuin koskaan löytää ihmisiä, jotka haluavat sinun tuotteesi tai palvelusi tai rakentaa kotiin perustuvaa liiketoimintaa. Mutta ennen kuin aloitat liiketoiminnan lähettämisen foorumeilla ja sosiaalisessa mediassa, se auttaa aloittamaan vastaamalla muutamiin kysymyksiin.

1. Kuka on todennäköisin tuotteen / palvelun tai liiketoimintasuunnitelman ostaja? Mitä myyt ja kuka tarvitsee? Myytätkö kynttilöitä? Kuka ostaa kynttilöitä? Myytätkö hyvinvointituotteita? Kuka haluaa hyvinvointituotteita? Kaikki markkinointi mistä tahansa liiketoiminnasta alkaa tunnistaa kohdemarkkinasi.

2. Mistä kohdemarkkinoista voi löytää? Aiemmin MLMereille kerrottiin puhuvan kaikille, jotka olivat 3 metrin päässä heistä, tai sijoittamaan luokiteltuja mainoksia. Vaikka tämä ei ole huono, se on vähemmän tehokasta kuin lähde. Lähellä olevat ihmiset tai paperin lukeminen eivät ehkä halua tai tarvitsevat sitä, mitä sinulla on. Jos myyt terveys- ja hyvinvointituotteita, keskustelet kuntosalilla olevien ihmisten kanssa tai kirjoittaessasi vieraskirjan kunto-blogille, ovat parempia vaihtoehtoja. Jos myyt koruja, vieraile toimistorakennuksissa helmikuun ensimmäisinä viikkoina auttamaan miehiä lahjojen ansaitsemisessa Ystävänpäivällä on toinen vaihtoehto.

3. Miten voit houkutella markkinoita haluamaan enemmän tietoa? Tärkeä asia muistaa, kun puhutaan ihmisistä, että se ei ole sinusta tai tuotteestasi. Kyse on heistä ja siitä, miten sinä tai tuotteesi auttavat heitä saamaan haluamansa. Voit tehdä tämän oppimalla johtajiesi tunteista, tavoitteista ja toiveista ja tekemällä sitten ratkaisun. Tosiasia on, että useimmat ihmiset eivät välitä yrityksestänne, maksa suunnitelma jne.

He välittävät ongelman löytämisestä.

Kuusi tehokasta tapaa luoda MLM-johdot

Nyt kun tiedät kuka, missä ja miten löydät markkinasi, tässä on hienoja tapoja etsiä ja houkutella näitä ihmisiä löytämään sinut.

1. Luo MLM-johtajia henkilökohtaisella verkkosivustolla.

Monet yritykset tarjoavat verkkosivustoja. Toisten avulla voit tehdä omia, mutta jotkut eivät, joten sinun on tarkistettava MLM-yrityksen käytäntöjä verkkosivustoista. Jos voit, tee oma, koska haluat erottaa itsesi kilpailijoista. Jos et saa tehdä verkkosivustoa suoraan yrityksestänne, tee siitä yksi asia, joka liittyy yritykseesi. Esimerkiksi jos myyt terveys- ja hyvinvointituotteita, mutta et voi tehdä itsenäistä liiketoiminta-aluetta, aloita terveys- ja wellness-blogi.

Verkkosivustossasi on oltava tietoja sinusta ja yrityksestä, mutta jälleen kallistuksessa, joka osoittaa, kuinka voit auttaa muita saamaan tarvitsemansa.

2. Rakenna sähköpostilista

Prosessia tai järjestelmää, jossa työskentelevät johtaa. Ensimmäinen vaihe on saada heidät kiinnostumaan siitä, mitä sinulla on (eli vierailemalla verkkosivustollasi). Seuraavaksi paras vaihe on kysyä johtajasi rekisteröitymään sähköpostiosoitteesi. Paras tapa saada nimi ja sähköposti on tarjota jotain ilmaiseksi, kuten raportti. Tämä rakentaa tilaajaluettelon ja antaa sinun kommunikoida näkymiesi kanssa. Käytä sitä tarjoamaan yrityksellesi tärkeitä tietoja, kuten tutkimusta, päivityksiä ja myyntiä. Ajoitus on kaikki kaikessa. Jos ajoitus ei ole oikea, se voi olla ensi vuonna. Ole se henkilö, joka on pysynyt yhteydessä.

3. Pyydä "Kerro lisää" -vaihtoehtoa.

Useimmat ihmiset, jotka vierailevat sivustossasi, eivät ole valmiita ostamaan, mutta jotkut saattavat olla valmiita kuulemaan äänesi. Sisällytä lomake, joka eroaa sähköpostiosoitteestasi, jonka avulla voit pyytää sinua ottamaan yhteyttä tuotteisiin tai palveluihin tai liiketoimintamahdollisuuksiin. Sisällytä linkki tähän lomakkeeseen sähköposteissasi (# 2). Käytä copywriting tekniikoita, jotka keskittyvät siihen, miten voit auttaa näkymääsi hyötyä tuotteesta / palvelusta tai liiketoiminnasta.

4. Kirjoita artikkeleita MLM-johtojen tuottamiseen.

Artikkelin kirjoittaminen on ilmainen ja tehokas tapa päästä markkinoille muiden ihmisten verkkosivustojen kautta. He avaavat hyvän artikkelin, että toinen sivusto toimii, on se informatiivinen, ei mainos. Jos myyt kynttilöitä, kirjoita ystävänpäivän viesti luomaan romantiikkaa kynttilöillä tai miten kynttilät voivat parantaa mielialaa. Verkkomarkkinoijina sinulla on kahdenlaisia ​​artikkeleita ja markkinoita. Ensimmäinen koskee tuotetta tai palvelua (toisin sanoen kynttilöitä) ja toinen on kotiyritys wannabees.Toisessa vaihtoehdossa voit kirjoittaa MLM-artikkeleita ura- ja yrityssivustoille. Tiesit vain, että useimmat paikat eivät halua sinun edistä yritystäsi artikkelissa. Aseta sen sijaan bio, joka mainitsee ilmaisbonuksesi (# 2) ja linkin verkkosivustollesi.

5. Käytä sosiaalista mediaa

Vaikka tweeting, "Liity tiimiini", ei todennäköisesti tuota tuloksia, jos olet viisas, voit käyttää sosiaalisen median luomaan vihjeitä. Jos esimerkiksi myyt laihdutuotteet, voit saada kuvia ennen ja jälkeen Pinterestä tai Instagramista. Jos myyt mustaa, sinulla voi olla opetusohjelmia YouTubessa.

6. Pyydä lähetyksiä.

Samoin kuin muissa yrityksissä, viittaukset ovat halpoja ja helpompi muuntaa myyntiin. Ihmiset, jotka tulevat luoksesi jonkun muun kautta, haluavat jo tietää sinusta. Monet ihmiset, joista puhut, eivät ole kiinnostuneita ostamaan, mutta he saattavat tuntea ihmisiä, jotka ovat, joten kehittäkää viittausohjelmaa houkuttelemaan heitä lähettämään ihmisiä sinulle. Voit esimerkiksi antaa heille 10% alennuksen heidän seuraavasta ostostaan ​​jokaiselle uudelle asiakkaalle, jonka he lähettävät.

Johtimien saaminen on vasta prosessin ensimmäinen vaihe. Seuraavaksi sinun täytyy saada heidät selvittämään, sopivatko he, sopivatko he sitten, ja sitten lopulta seurata. Monet verkkokauppiaat eivät pidä myyntiprosessista, mutta niiden ei tarvitse olla vaikeita tai pelottavia, varsinkin jos aloitat johtajien kanssa, jotka ovat tulleet sinuun nimenomaan tietämään, mitä tarjoat.

Kun saat roiskumisen johtavien johtojen tuottamiseen ja työskentelemiseen, ei ole mitään, joka estää sinua pääsemästä verkkomarkkinoinnin onnistumiseen.

Muokattu huhtikuu 2017 Leslie Truex