Maailmanlaajuisten strategisten liittoutumien toimivuus < Oppia mitä globaali strateginen liittouma on, miten se toimii, > maailmanlaajuisten strategisten liittoutumien etuja ja haittoja

Mikä on globaali strateginen liittouma? Jos olet saavuttanut sellaisen pisteen, että sinusta tuntuu, että olet päässyt niin pitkälle kuin pystyt itse tekemään vientistrategiasi kartoittamalla, on hyvä hetki harkita voimien yhdistämistä toiseen samanlaiseen kokoon ja markkinaosuuteen, joka sijaitsee ulkomailla, jossa olet jo tekemässä liiketoimintaa tai haluat. Se on maailmanlaajuinen strateginen liittouma. Ennen kuin voit edetä, on tärkeää ymmärtää tarkalleen, kuinka globaali strateginen liitto toimii, ja mitä se voi ja ei voi tehdä sinulle.

Globaali strateginen allianssi ei ole yritysosto

Globaali strateginen liittouma perustetaan tavallisesti, kun yritys haluaa päästä reunaan siihen liittyvään liiketoimintaan tai uusiin maantieteellisiin markkinoihin - erityisesti silloin, kun valtio kieltää tuonnin kotimaisen teollisuuden suojelemiseksi. Tyypillisesti liittoutumat muodostetaan kahden tai useamman yrityksen välillä, jotka kukin perustuvat kotimaahansa tietyn ajan. Niiden tarkoituksena on jakaa vastikään muodostetun yrityksen omistus ja maksimoida kilpailuetua niiden yhdistetyillä alueilla.

Globaalin strategisen liittouman kustannukset jakautuvat yleensä tasapuolisesti asianomaisten yritysten kesken ja ovat yleensä kaikkien halukkaiden kumppanuuden kannalta edullisin tapa. Yrityskauppa tarjoaa sen sijaan nopeamman aloituksen merentakaisten markkinoiden hyödyntämisessä, mutta se on yleensä paljon kalliimpi yritys hankkijayritykselle, joka todennäköisesti jää hyvin ulkopuolelle.

Vaikka globaali strateginen liittoutuma toimii hyvin ydinliiketoiminnan laajentamiseksi ja olemassa olevien maantieteellisten markkinoiden hyödyntämiseksi, yritysosto toimii paremmin välittömään penetraatioon uusille maantieteellisille alueille. Siksi liitto tarjoaa hyvän ratkaisun maailmanlaajuisille markkinoijille, joilla ei ole tarvittavia jakeluja päästäkseen ulkomaille markkinoille.

Globaali strateginen liittouma on myös paljon joustavampi kuin hankinta kunkin puolueen hallintotavan suhteen. Resursseista riippuen voit rakentaa oman tai oman pääoman ehtoisen kumppanuuden. Osakkuusyrityksessä voi olla vähemmistö, enemmistö tai tasavertainen osuus. Muussa kuin osakkuusyrityksessä isäntämaan kumppanilla on suurempi osuus kauppaan, ja sillä on enemmistöosuus. Valittavana kumppanina kuitenkin on tärkeämpää kuin kumppanuuden rakenne. Sillä kun se pääsee alas yritykseen, haluat kumppanin, jolla on aktiivinen panos ja joka on joustava ja kykenevä ratkaisemaan konflikteja liittoutuman kehittyessä. Vielä tärkeämpää on kuitenkin, että pidät selvästi mielessä, mitä pyrkii saamaan liittoutumasta ja että valitset kumppanin, jonka panosta voi auttaa sinua saavuttamaan nämä tavoitteet.

Mistä tuojat ja viejät etsivät kumppaneita?

Saatat yllättyä havaitsemaan, että voit rakentaa keskenään edullisia liittoutumia joidenkin epätodennäköisten liittolaisten kanssa. Monet yritykset tekevät tietoisia päätöksiä kumppanuuksien muodostamisesta täydentävillä tai jopa kilpailevilla yrityksillä, jotka voivat tarjota heille markkinaosuutta maissa, joissa he ovat kamppaillut murtautuakseen vuosia.

Nokia ja Microsoft ovat esimerkiksi solmineet laajan maailmanlaajuisen strategisen liittoutuman, jossa ne aikovat yhdistää omaisuuden ja kehittää innovatiivisia mobiilituotteita ennennäkemättömän mittakaavassa. Käyttämällä niiden täydentävää vahvuutta ja asiantuntemusta nämä mahdolliset kilpailijat takaavat niiden keskinäisen eloonjäämisen uudessa maailmanlaajuisessa liikkuvassa ekosysteemissä ja markkinapaikassa.

Vaikka et ole kansainvälinen teknologiayritys tai maailman johtava matkapuhelinoperaattori, voit seurata Nokian ja Microsoftin esimerkkiä ja nähdä, mitkä yhteystiedoista, kollegoista, kilpailijoista ja kansainvälisillä markkinoilla voi olla yhteensopivia tarpeita ja tavoitteita. Luultavasti tunnet olevasi turvallisimpia yrityksessä, jonka kanssa sinulla on jo suhteellisen pitkäaikainen liikesuhde, varsinkin jos olet saavuttanut merkittävän myynnin kasvun yhdessä.

Se voisi olla jälleenmyyjäsi Etelä-Afrikassa, valmistaja, joka otti tuotteen jakelun Kiinassa tai japanilaisen kauppayhtiön, joka ei pysty pitämään yllä kuluttajien kysyntää! Jokainen yhteystiedoista, jossa on ongelma, jonka voit ratkaista tai jonka voit täyttää, saattaa toimia potentiaalisena kumppanina.

10 Global Strategic Alliancen edut

Globaalilla strategisella liittoutuksella on monia erityisiä etuja. Tässä on kymmenen. Voit:

1. Saat välittömän markkinoille pääsyn tai ainakin nopeuttaa tuloa uusille markkinoille.
2. Hyödynnä uusia mahdollisuuksia vahvistaa asemaasi markkinoilla, joilla sinulla on jo jalansija.
3. Lisää myyntiä.
4. Uusia taitoja ja tekniikkaa.
5. Tuotteiden kehittäminen voitolla.
6. Jaa kiinteät kustannukset ja resurssit.
7. Suurenna jakelukanavia.
8. Laajenna yritystäsi ja poliittinen yhteyspohja.
9. Ymmärtää kansainvälistä tapaa ja kulttuuria.
10. Paranna kuvanne maailmanmarkkinoilla.

Globaalin strategisen allianssin kuusi haittaa

On myös joitain väistämättömiä kompromisseja harkita:

1. Heikompi hallinnointi tai vähemmän osuuksia.
2. Pelko markkinoiden eristämisestä paikallisen kumppanin läsnäolosta johtuen.
3. Vähemmän tehokasta viestintää.
4. Huono resurssien jako.
5. On vaikea pitää tavoitteita ajan myötä.
6. Tuotevalikoiman, käyttökustannusten, työntekijöiden jne. Kannalta tärkeiden asioiden valvonnan menettäminen

Jos esimerkiksi pääset globaaliin strategiseen liittoutumaan, jossa on jopa hieman vähemmän osuuksia - esimerkiksi 49 prosenttia - menetät johtoaseman. Voit päätyä siihen prosenttiosuuteen, koska isäntävaltio antaa vain 49 prosenttia ulkomaalaiselle, koska voit neuvotella vain kyseisen summan tai koska olet halukas hyväksymään vähemmistöosuuden vastineeksi voitosta (esim.g. , vastuu tutkimus- ja kehitystoiminnasta), jota pidit neuvotteluvaiheessa tärkeänä. Riippumatta syystä, mitä aiotte tehdä, jos voitot romahtavat, tuotteiden laatu heikkenee tai asiakkaat ovat tyytymättömiä? Sinulla ei ole tarpeeksi kiinnostusta siihen, että yritys ryhtyy toimiin. Sinun 49% voi nopeasti heikentää valvonnan käyttämistä. Kaikissa kumppanuuksissa enemmistön haltija hallitsee hallitsevansa, asettaen tarpeensa ensin, kumppaninsa viimeiseksi. Ihanteellinen tilanne on 50-50-kumppanuus, joka sallii molempien osapuolten jakaa keskinäiset onnistumiset, mutta jos teet vähemmistöosuuden, varmista, että ylläpitää tarpeeksi valvontaa tavoitteiden saavuttamiseksi kohdemarkkinoilla.

On myös kriittistä tutkia kaikki oikeudelliset ja taloudelliset vaikutukset ennen kumppanuuden aloittamista merentakaisten yritysten kanssa. Hakeudu kansainväliseen kauppaan, yritysostoihin, yhteisyrityksiin ja divestointiin hyvin kokeneisiin lakimiehiin, joka päätyy mukaan parhaimpien ja pahimpien tapausten kanssa. Sinun tulee palkata neuvontaa sekä omassa maassasi että isäntämaassa oikeuksiensa suojelemiseksi. Et vain pyrkii varmistamaan kumppanuuden perustavanlaatuisen koskemattomuuden, vaan käsittelemään kriittisiä oikeuksia ja velvoitteita, kuten tekijänoikeuksia, tavaramerkkejä, patentteja, veroja, kilpailunrajoituksia ja valuutanvaihtoa.

Lopulliset ajatukset

Sinun on myös ilmoitettava vastaanottavan maan poliittisesta ja taloudellisesta vakaudesta. Ota yhteyttä paikallisiin talouskehitystoimistoihin isäntämaassa. Heidän pitäisi pystyä arvioimaan maan tulevaa sijoitusympäristöä ja tarjoamaan sinulle menneitä, nykyisiä ja tulevia kasvustrendejä. Tämä antaa sinulle paremman käsityksen siitä, millaisia ​​riskejä sinulla on, jos etene liittoutuman kanssa.