Suora Vienti- edut ja haitat

Suoramarkkinointi vie suoraan asiakkaalle, joka on kiinnostunut ostamaan tuotteesi (eikä kolmannen osapuolen jakelijalle). Olet vastuussa markkinatutkimuksen, ulkomaisen jakelun, siirron logistiikan ja laskutuksen hoidosta.

Suorat viennin edut

Suora vienti yleensä välttää kaikki välittäjän kustannukset ja sekaannukset. Sen avulla voit myös hallita enemmän myyntiä ja toimia suoraan asiakkaidesi kanssa.

Seuraavassa on joitain ylivoimaisia ​​etuja suoraa vientiä varten:

• mahdolliset voitot ovat suuremmat, koska vältät välittäjää.
• Sinulla on suurempi valvonta kaikissa tapahtumissa.
• Tiedät kuka asiakkaasi ovat.
• Asiakkaasi tietävät, kuka olet, ja siten heistä on turvallisempaa tehdä liiketoimintaa suoraan kanssasi.
• Liikematkat ovat paljon tehokkaampia ja tehokkaampia, koska voit tavata suoraan tuotteen myyjältä vastaavan asiakkaan kanssa.
• Tiedät keneen ottaa yhteyttä, jos jokin ei toimi.
• Asiakkaasi antavat nopeamman ja suoremman palautteen tuotteestasi ja sen tehokkuudesta markkinoilla.
• Sinulla on hieman parempi suoja tavaramerkkeihisi, patentteihisi ja tekijänoikeuksistasi.
• Esittelet itsesi täysin sitoutuneeksi ja sitoutunut vientiprosessiin.
• Kehität markkinoiden parempaa ymmärrystä.
• Koska yrityksesi kehittyy ulkomaisilla markkinoilla, sinulla on suurempi joustavuus parantaa tai ohjata markkinointiponnistuksia.

Suorat viennin haitat

Vaikka suoraa vientiä on todellisia etuja, joissakin tapauksissa saatat tuntea, että välittäjä on kustannusten arvoinen. Tästä syystä voit päättää olla käyttämättä vientiä itseäsi:

• Se vie enemmän aikaa, energiaa ja rahaa kuin sinulla voi olla varaa.
• Se vaatii enemmän "ihmisten voimaa" kasvattaa asiakaskuntaa.
• Yrityksen huolto vaatii enemmän vastuuta organisaation kaikilla tasoilla.
• Olet vastuussa siitä, mitä tapahtuu. Ei ole puskurivyöhykettä.
• Et välttämättä voi vastata asiakkaan viestintään niin nopeasti kuin paikallinen edustaja voi.
• Sinun on käsiteltävä kaiken tapahtuman logistiikka.
• Jos sinulla on teknologinen tuote, sinun on oltava valmis vastaamaan teknisiin kysymyksiin ja tarjoamaan in-start-koulutusta ja jatkuvaa tukipalvelua.

Miten yritykset hallitsevat suoraa vientiä

Suora vienti edellyttää omistautunutta henkilöstöä, paljon tietoa ja melko vähän aikaa ja energiaa. Tästä huolimatta kaikenkokoiset yritykset pystyvät tekemään sen toimivan. Seuraavassa on joitain malleja, jotka tekevät työtä yrityksellesi.

1. Vuokraa viennin myyntipäällikkö. Pieni yritys voi vuokrata yhden vientimyynnin johtajan hallinnollisella avustuksella ja tukemalla. Vienti-myyntipäällikkö johtaa ja ohjaa kaikkia vientitoimintoja.
2. Luo erillinen vientiosasto. Vientimyyntiosasto on pitkälti itsenäinen ja toimii tyypillisesti kotimaan toiminnoista riippumatta.
3. Aseta vientimyynnin tytäryhtiö. Jotkut yritykset haluavat perustaa vientimyynnin tytäryhtiön vientitoiminnan sijaan vientitoiminnan säilyttämiseksi erillään muusta yrityksestä.
4. Muodosta ulkomainen myyntiosa (FSB). Ulkomaisen myynnin tytäryhtiön sijaan yritys voi myös muodostaa FSB: n. FSB ei ole erillinen oikeushenkilö. FSB hoitaa myynti-, jakelu- ja myynninedistämistoimia koko tiettyyn merentakaiseen maantieteelliseen alueeseen ja myy yritykselle kohdeasiakkaita: esimerkiksi agentteja, tukkukauppiaita ja jakelijoita.

Jos päätät viedä suoraan, varmista, että sinulla on yrityksenlaajuinen sitoutuminen, johon kuuluu tuonti- ja vientiympäristösi, jotta varmistetaan, että aloite on täysin tuettu.