Olemme kaikki kuulleet sanovan, ettemme pitäisi koskaan olettaa. Olettaen, että voit asettaa sinut pettymykseen, lopeta asiakkaiden kuuntelu ja ole niin perusteellinen kuin myynnin aikana. Mutta kaikki nämä "säännöt" poistuvat ikkunasta, kun käytetään tehokkaasti oletetun lähellä.
Voimakas ja yhtä tehokas kuin ehdottoman lähellä voi olla parempi valmistautua jokaisen myyntisyklin vaiheen aikana tai tämä sulkeminen loppuu loppuun asti.
Olettaen, että myynti, jota et ole saanut ansainnut, on samanlainen, mikä on yksi kaikkein haitallisimmista ominaisuuksista myyjille.
Mikä on ehdottoman sulkeva?
Jos aloitat myyntisyklin olettaen, että mahdollisuus ostaa tuotteesi tai palvelusi, ja jos annat pienet mahdollisuutesi tietää, että olet olettaa, että heistä tulee asiakas, käytät "oletushäiriön sulkemismenetelmää" .
Kuulostaa melko yksinkertaiselta, eikö? No, se on, mutta on olemassa muutamia asioita, jotka on otettava huomioon, kun oletetaan lähelle.
Sinun mielentila
Hauska asia saada positiivisia odotuksia, kun annat myyntimahdollisuuden: Asiat näyttävät toimivan suotuisammin. Ehkä on olemassa joitakin kosmisia tai jumalallisia voimia töissä tai ehkä positiivinen, joka vain vie sinut entistä kekseliämpiin mielentilaisuuksiin. Mitä positiivisempi olet, sitä vähemmän pelkoja tai varauksia sinulla on. Jos on olemassa yksi asia varma tappaa myyntiin, se on epävarmaa.
Voit myös lähestyä myyntiprosessin kaikkia vaiheita innolla, lisää energiaa ja luottamusta. Nämä piirteet ovat tarttuvia ja niillä on usein myönteisiä vaikutuksia kaikkiin, joihin saatat joutua tekemisiin. Ihmiset yleensä haluavat viettää aikaa positiivisten ihmisten kanssa ja välttää niitä, jotka ovat negatiivisia.
Käyttämällä olettamisprosessia, joka kehittää positiivisia piirteitä, sillä ei ole ainoastaan positiivisia vaikutuksia niihin, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa, mutta jolla on osoitettu olevan merkittäviä hyötyjä sinulle, joka läpäisee kaikki elämänne alueet.
Olettaen, että näkymäsi näkee tuotteen tai palvelun etuja, voit antaa sinulle selkeän edun. Vaikka oletukset voivat olla täysin väärässä, luottamus voi olla tarttuvaa ja se voi olla kaikki, mitä tarvitset, jotta voit vetää näkymän ulos mahdollisesta sarakkeesta ja asiakassarakkeeseen. On kuitenkin tärkeää huomata, että liikaa olettamusta voi paljastaa. Sinun on käytettävä asiakkaan usein "lämpötilan tarkistuksia" varmistaaksesi, että hän noudattaa oletuksia.
Asiakkaasi mielentila
Yleensä ihmiset rakastavat ostaa asioita, mutta eivät halua myydä asioita. Kun käsitellään myyntiammattilaista, joka tuntee, että he tarvitsevat mahdollisuutta myyntisyklin jokaisen vaiheen aikana, on luonnollista taipumusta kääntyä takaisin, epäpuhtaita ja usein päätyä ostamaan mitään.Kuitenkin, kun joku katsoo, että heitä johdattaa luottavainen myyntiedustaja, joka tuntuu ymmärtävän heitä, ihmiset usein noudattavat myynnin ammattilainen. Päätehtävänäsi on johtaa heitä kohti myyntiä, joka hyödyttää heitä ja sinua.
Matala paine
Ylivoimainen oletus sulkemismenetelmä on se, että se on erittäin alhainen paine. Sen sijaan, että yrität vakuuttaa mahdollisuutta tehdä jotain, oletat, että he haluavat ja ovat samaa mieltä eteenpäin.
Tämä toimii vain, jos olet suorittanut tehtävänne perusteellisesti jokaisessa myyntivaiheessa ja sinulla on oikeus ottaa myynti. Tee köyhä työ etsimällä, täyttämällä, tuottamalla arvoa tai jollakin myyntisyklin vaiheista ja oletusmääränne läheisiksi muutoksiksi pompopeiksi.
Jos huomaat, että sinun on käytettävä "kovaa" tekniikkaa, pitäisi olla osoitus siitä, että et ole tehnyt hyvää työtä yhdellä tai useammalla vaiheella myyntiprosessissa. Käyttämällä oletettua sulkemismenetelmää siirrytään yhdestä myyntiasteesta seuraaviin töihin erittäin hyvin, kun asiakkaasi näkee tarpeeksi arvoa investoimaan enemmän aikaa ja energiaa.
Lopullinen sana
Oletushäiriöllä on monia etuja sekä myyntiammattilaiselle että asiakkaalle. Paitsi että myyntiprosessi voi olla nautittavaa, palkitsevaa ja helppoa, prosessi voi olla myös paljon lyhyempi.
Tavoitteena on "kyllä" jokaisen myyntiedustajan tavoite. Mitä nopeammin pääset "kyllä", sitä nopeammin pääset seuraavaan myyntiin.
Tämän artikkelin ensimmäisessä kappaleessa ehdotettiin, että oletettu sulkeminen mahdollistaa hylkäämisen kriittiset tekijät, joita noudatat myyntisyklin aikana. Lukemisen jälkeen olet luultavasti miettimässä, "Mitä ovat ne asiat, jotka voin tehdä pois, jos käytän oletettua lähellä?" Vastaus ei ole lainkaan. Itse asiassa sinun on kuunneltava entistä tarkemmin, mitä asiakkaasi sanoo.
Miten suljetaan työnhaastattelu
Miten työnhaastattelu suljetaan, haastattelun päättyminen ja miten seurata, jotta voit auttaa tekemään sopimuksen ja ansaitsemaan sen.
Miten asuntolainan oletetaan olevan
Lainata. Opettele, miksi olettaen, että laina voi olla taloudellisesti järkevää kodinosturille.
Miten luottokortti oikein suljetaan
Ennen kuin otat sakset ei-toivottuun luottoon kortti, noudata näitä yksinkertaisia ohjeita varmistaaksesi, että kortti on suljettu oikein.