Verkkokauppaan pääsyn esteet

Internet on kyse demokratisoinnista - paikka, jossa pieni kaveri voi tehokkaasti taistella jättiläisiä vastaan ​​ja toivoa voittavan. Esimerkkejä, kuten Google, Facebook, Twitter, Amazon ja eBay, ovat todisteena tästä. Ja koska kaksi nimeä viidestä luettelosta, jonka annoin juuri sinulle, ovat sähköisen kaupankäynnin toimijoita, uskoo, että sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnalla on merkityksettömiä markkinoille pääsyn esteitä.

Jokainen voi perustaa sähköisen kaupankäynnin verkkosivun välittömästi

Aiemmassa artikkelissa olin osoittanut, kuinka sähköisen kaupankäynnin verkkosivusto voitaisiin luoda yhden päivän aikana. Tiedän myös ihmisiä, jotka ovat aiemmin perustaneet verkkokauppasivustoja, jotka voivat tehdä sen alle tunnissa. Ajattele fyysistä vähittäismyyntiä: et ole voinut edes perustaa merkkipinoa vähittäismyyntipisteelle tunnissa. Mutta tällainen ajattelu johtaa meihin vääriin johtopäätöksiin.

Sähköisen kaupankäynnin verkkosivuston määrittäminen ei ole sama kuin verkkokaupan perustaminen

Tämä on ongelman ydin. Fyysisen myymälän perustamista voidaan pitää ajankohtana, jolloin joku on tullut vähittäiskauppaan, mielestäni sähköisen kaupankäynnin osalta verkkosivuston perustamista ei voida nähdä samassa suhteessa.

Olet sähköinen kaupankäynti, kun sinulla on asiakkaat

Se vaikuttaa liian järkevältä, kuten muualla tässä artikkelissa on jo. Tietenkin asiakkaat tarvitsevat liiketoimintaa.

Tiedän useita ihmisiä, jotka ovat kääntäneet sähköisen kaupankäynnin yrittäjät yön yli, ja seuraavana aamuna he ovat investoineet napsautuskohtaiseen mainontaan. Se sai liikennettä tulvien kotiinsa. Osa siitä luonnollisesti muuttui.

Asiakkaat eivät myöskään ole tarpeeksi kutsumaan itsesi liiketoimiksi

Perinteisesti, jos sinulla olisi kauppa ja jos sinulla olisi asiakkaita, voit varmasti olla merkinnällä "liiketoiminnassa". Mutta jos olet joutunut maksamaan asiakkaita (suoraan tai epäsuorasti) tulemaan ja ostamaan sinulta, niin se on enemmän kuin charade.

Ja charade ei tee liiketoimintaa.

Sinä olet sähköinen kaupankäynti, kun olet toistanut asiakkaat

Tämän artikkelin aiempi osa on keskittynyt määrittelemään, mikä ei ole sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta. Puhutaan nyt siitä, mikä on sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta. Kun otetaan huomioon sähköisen kaupankäynnin alalla toimivat taloudet, mielestäni yksi sähköisen kaupankäynnin ensimmäisistä ominaisuuksista olisi toistuva asiakas. Jos asiakkaalla on syy tulla mukaan vielä kerran, näytät ominaisuuksiltaan yritystä.

Sinä olet sähköinen kaupankäynti, kun sinulla on vähän poistumisnopeutta

Toki olet ehkä pakottanut vierailijat käymään sinut tehokkaalla pay per click -strategialla. Mutta kun he käyvät, jos monet heistä kannustetaan katsomaan ympärille, olet vakava kohde.Voit saavuttaa tämän kävijän kiinnostuksen tuotteidesi, kuvien, kuvausten tai minkä tahansa muun asiakkaan sitoutumisen välineenä.

Sinä olet sähköinen kaupankäynti, kun et menetä rahaa jokaisesta tapahtumasta

Minusta on ärsyttävää, että ainoa tapa olla sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnassa on menettämässä rahaa. Rahan hankkiminen sijoittajilta pikemminkin kuin asiakkaita tuntuu minulle vaaralliselta reitiltä. Toki, voisi ajatella sitä välttämättömänä pahana aloittaa - mutta vain alkuun.

En ole fani sähköisen kaupankäynnin ammattilaisille, jotka ajattelevat, etteivät he ajattele kaksi kertaa alennuksia ja herkkuja asiakkaan yleisessä suunnassa toivottavasti saamaan niin paljon markkinaosuutta, että jonain päivänä he ovat erittäin arvokkaita, toisin kuin kannattavaa.

Johtopäätös

Vaikka näyttää siltä, ​​että sähköiseen kaupankäyntiin ei ole esteitä, mielestäni tämä käsite on virheellinen. Aivan kuten sähköinen kaupankäynti on avannut uuden olemassaolon paradigman, mielestäni sähköisen kaupankäynnin arvioimiseksi olisi sovellettava uusia sääntöjä. Ja ellei sähköisen kaupankäynnin yritys pysty osoittamaan joitain ominaisuuksia, joista olen puhunut, emme voi kutsua sitä liiketoiminnaksi. Ja kun sovellamme mittaristani, sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta on mahtavaa vaikeaa perustaa.