Liiketoimintasuunnitelma - tuotteet tai palvelut §

Liiketoimintasuunnitelmasi tuote- ja palveluosio on enemmän kuin vain luettelo yrityksestäsi. Erityisesti jos aiot käyttää liiketoimintasuunnitelmaa saada rahoitusta tai löytää kumppaneita, sinun tuotteiden ja palveluiden osion on esitettävä yrityksesi tarjoamien tuotteiden laatu, arvo ja edut.

Mitä sisältyy liiketoiminta-alueesi tuotteisiin ja palveluihin?

Liiketoimintasuunnitelmasi tuote ja palvelut -osiossa käsitellään tuotetta tai palvelua, miksi niitä tarvitaan markkinoillesi ja miten he kilpailevat muiden samankaltaisten tai samankaltaisten tuotteiden ja palveluiden myyjien kanssa.

Tuotteen ja palveluesi osassa on oltava seuraavat mainokset:

• Tuotemallistasi tai palveluista, joita tarjoat tai aiot tarjota
• Miten tuotteesi ja palveluesi ovat hinnoiteltuja
• Kilpailijat tarjoavat suhteessa sinun
• Myyntikirjallisuuttasi, jonka aiot käyttää, mukaan lukien tiedot markkinointivakuumateriaaleista ja sivustosi roolista myynninedistämistoimissasi
• Kappaletta tai niin, miten asiakkaidesi tilauksia käsitellään tai täytetty
• Kaikki tarpeet, joita sinun on luotava tai toimitettava tuotteisiisi, kuten ajan tasalla oleva tietokonelaitteisto
• Kaikki henkinen omaisuus (eli patentti) tai juridiset ongelmat, joihin sinun on vastattava.
• Tulevia tuotteita tai palveluita, jotka aiot tarjota

Vihjeitä yritystoiminnan tuotesuunnittelun ja palveluiden kirjoittamista varten

Liiketoimintasuunnitelman tämän osion pitäisi innostaa niitä, jotka toivovat rahoittavan yritystäsi tai työskentelevät kanssasi. Tässä tarkoituksessa on muutamia vinkkejä luodaksesi tuote- ja palveluosion, joka kiinnostaa lukijaa:

• Ilmoita, miksi tuotteesi tai palveluitasi tarvitaan. Erityisesti jos olet menossa uuteen käsitteeseen tai keksintöön tai paikkaan ei ole nykyisiä markkinoita, sinun on selitettävä tarve tuotteistasi tai palvelusi.
• Korosta ominaisuuksia. Keskeinen osa liiketoiminnan menestymistä on pystyä asettamaan itsesi erillään yrityksistä, jotka myyvät samoja tai samankaltaisia ​​tuotteita ja palveluita. Mitä ominaisuuksia, kuten hintapistettä tai palvelun tasoa, tarjoatko sinulle ainutlaatuisen?

• Keskity etuuksiin. Ainutlaatuiset ominaisuudet ovat tärkeitä, mutta vieläkin enemmän nämä ominaisuudet tarjoavat kuluttajille arvoa. Käännä ominaisuutesi (eli nopeampi tai halvempi) hyödyksi (eli ota se nyt tai säästä rahaa). Tavoitteena on korostaa, miten tuote tai palvelu korjaa ongelman tai parantaa asiakkaan tai asiakkaiden elämää.
• Ole selkeä ja tiivis. Älä anna liiketoimintasuunnitelmasi joutua liiaksi kuvaukseen ja tietoihin. Voit jopa käyttää luoteja tai numeroituja luetteloita.
• Näytä asiantuntemuksesi, kokemuksesi ja tunnustuksesi. Et vain halua kuvata tuotteitasi ja palveluitasi, mutta myös jakaa, miksi sinun on parasta tarjota niitä. Sisällytä mitään koulutuksellesi tai kokemuksestasi, mikä tekee sinusta asiantuntijan tässä liiketoiminnassa. Jos sinulla on suosittelut, palkinnot tai hyväksynnät, jaa ne. Lopuksi, jos olet hakenut patenttia, tekijänoikeutta tai tavaramerkkiä, sisällytä se myös.
• Ole asiantuntija, mutta puhu maallikolla. Sinun tulisi tietää tuotteesi / palvelusi ja teollisuutesi hyvin, mutta älä odota potentiaalisten rahoittajiesi ja yhteistyökumppaneidesi olevan samat tiedot. Oletetaan, että lukija ei tiedä niin paljon kuin sinä, kun selität, mitä tarjoat. Vältä lyhenteitä ja jargonia, kun hahmottelet tuotteitasi ja palveluitasi.
• Ilmoita mitään erityistä erikoisuutta siitä, mitä ja miten tarjoat tuotteesi tai palveluitasi. Tarjoatko erityistä takuuta tai hyvitystä? Onko sinulla nopeampi tai ainutlaatuisempi tapa toimittaa tuotteesi tai palvelusi?
• Kirjoita niin kuin puhut asiakkaalle. Vaikka et halua kirjoittaa mainosjulkaisua, haluat olla asiakaslähtöinen, kun kirjoitat tuotteesi ja palveluosi.

Seuraava liiketoimintasuunnitelmaosasto: Pienyrityssuunnitelma: markkina-analyysi

Päivitetty elokuuta 2016 Leslie Truex