Kupongin myynninedistämisten luominen - vinkkejä jälleenmyyjille

Myymälöiden historiassa ei ole koskaan tullut tehokkaampia tai asiakkaiden vaatimia kuponkeja kuin nyt. Advent-kuponkiohjelmat, kuten Groupon tai Retail Me Knot, ovat ostaneet kupongin lähes välttämättömyyden. Ei ole salainen, että asiakkaat haluavat saada aikaan sopimuksen. Ja kuponkeja auttavat heitä tuntemaan paremmin kuin myynnin. Kuinka tiedän? Kysyin heiltä.

Kauppojen käytön syyt

Kupongit ovat edelleen edullinen markkinointimuoto, mutta lähes puolet kaikista vähittäiskauppiaista ilmoitti tarjoavan kuluttajille jonkinlaista bonuspotentiohjelmaa.

Tämä tarkoittaa sitä, että kilpailijasi käyttävät todennäköisesti kuponkeja markkinointisuunnitelmaansa ja ehkä sinun pitäisi myös. Muut syyt käyttää kuponkeja ovat:

• Uusien asiakkaiden määrän lisääminen
• Erityistuotteen myynnin lisääminen
• Tuotemerkin lisääminen ja tietoisuus
• Palkitseminen nykyisille asiakkaille
• Entisten asiakkaiden palauttaminen
• Luoda tilaisuus myydä kannattavampaa tuotetta
• Hyvin mitattava markkinointimuoto

Kuinka käyttää kuponkeja kampanjoissa

Kupongin pitäisi kannustaa kuluttajaa hankkimaan tuotteen lisäksi ottamaan huomion brändistä. Hyvin suunniteltu kupongitarjous, joka keskittyy tiettyyn tuotteeseen tai palveluun, voi tuottaa lyhyen aikavälin kasvun liikenteelle useimmille vähittäiskauppiaille. Vaikka vain pieni osa kuponkeista voi todella lunastaa, brändin tunnettuus on yksi kuponkikampanjan pitkäaikaisista vaikutuksista.

Ennen kuin aloitat kupongin edistämisen, varmista, että tarjous on sopiva markkinoillesi.

Kaikkia tuotteita tai vähittäiskauppiaita ei voi käyttää lisäämällä kuponkeja niiden markkinointisekoituksiin. Joissakin tapauksissa kupongit voivat itse asiassa alentaa brändin arvoa.

Suositut kupongin jakamismenetelmät

Saatavilla on useita kuponkikoodeja, jotka päätyvät vähittäiskauppaketjun kohderyhmään.

Jotkut suosituimmista kupongin jakelumenetelmistä ovat:

• Elektroninen toimitus
• Vapaasti seisova REPLACEti
• Välitön lunastus
• Suoramainonta
• Hyllys
• Pakkaus

Tehokkaat kuponkeja

Säästäminen ei ole tarpeeksi kannustinta. Kuten minkä tahansa myynninedistämistarkoituksessa, kuponkeja olisi suunniteltava houkuttelemaan kuluttajaa todella lunastamaan alennuksen. Jos kupongia jaetaan irtotavarana, se on erotettava useista muista kuponkeista. Seuraavassa on muutamia erikoismerkkejä, jotka vähittäiskauppiaan on pidettävä mielessä, kun luodaan kuponki.

• Oikea viivakoodi, jos se on merkityksellinen
• Tarvittava oikeudellinen kopio
• Vanhentumispäivä
• Yrityksen nimi ja osoite
• Tarjous- tai seurantakoodi
• Kauppojen kupongin toimittaminen
• Yksi alue, josta usein unohdetaan, on valmistaa myymälä, jotta se pystyy tarjoamaan kupongin lupauksen.Liian usein ensimmäistä kertaa kiesin näkee kupongin, niin asiakas antaa sen heille. Älä koskaan käytä kuponkeja ilman, että työntekijääsi koulutat ensin. Kun et, asiakaskokemus on pilalla ja usein asiakkaalle jää tuntuu, että he tekevät jotain väärin.
• Roolileikki kanssasi myyntiasiakkaan (asiakkaasi kanssa) yrittää lunastaa kuponki. Kysy heiltä, ​​millaista f-kysymyksiä asiakas kysyy.

Monta kertaa annan mainoksen tai kupongin myyntitiimilleni ja kysyn sitten

heiltä

mitä asiakkaat aikoivat kysyä.

Kuponkikampanjan arviointi Kuponkikampanja vaatii testauksen ja mittauksen. Seurantakoodien käyttö, jotka on painettu suoraan kupongille tai jotka on koodattu sähköisessä toimituksessa, antavat vähittäiskauppiaalle mahdollisuuden nähdä, mitkä asiakkaat ovat lunastaneet kuponkeja ja mistä kupongit löytyvät. Menetelmän arvioiminen kupongin mukana toimitetaan kuponivastaus, tuotemyynti ja voitot voivat auttaa määrittämään, mikä mainos tai kuponki toimii parhaiten yleisösi.