Verkkokaupan markkinointisuunnitelman kehittämisopas

Koska markkinointityökaluilla on laaja valikoima, on aina mahdollista, että voitat harhaan seuraavan online-markkinoinnin seuraavan loistavan uuden konseptin avulla. Siksi sinun on kehitettävä verkkokaupan markkinointisuunnitelma ja pidettävä kiinni siitä, kunnes tällaisen suunnitelman perustana olevat olettamukset muuttuvat.
Kun puhun suunnitelmasta, en viittaa sellaiseen laatuun, jonka saatte sijoittajalle. Olen kiinnostunut suunnitelmaan, joka auttaa sinua vahvistamaan ajatuksiasi ja laatimaan toimivia strategioita.

Alla on askel askeleelta, jota olen kehittänyt samalle. Seuranta-asteen yrittäjien ohjaajana käytän tätä lähestymistapaa varmistaakseni, että he viettävät tarpeeksi aikaa ajattelemaan asioita.

Miksi ihmiset ostavat sinusta?

Verkkokaupan markkinointisuunnitelman kehittämisen ensimmäinen vaihe on ainutlaatuisen myyntiehdotuksen (USP) tunnistaminen tai luominen. Sinun on keksittävä pakottava syy, että ihmiset voivat ostaa sinulta. Tämä voi olla

• Olet alin hinta myyjä.
• Olet ainoa, joka myy myysi.

Tietenkin nämä eivät ole ainoat kaksi tapaa, joilla voit erottaa itsesi. Se voi myös olla tavallisesta poikkeava, kuten:

• verkkokauppasivustosi käyttökokemus on riippuvuutta.
• Sinä pystyt toimittamaan tavaroita salamannopeasti.

Sinulla on idea, eikö? Tule vastaamaan siihen, miksi ihmiset pitäisi ostaa sinusta.

Markkinoille hyvin, mitä sinun on tehtävä?

On hienoa olla suurin verkkokauppasivusto.

Mutta se olisi merkityksetön, jos kukaan ei tullut vierailulle. Toisena vaiheena luodaan luettelo ensisijaisista haasteista, jotka sinun on voitettava onnistumaan verkkokaupassa. Tässä vaiheessa riski on, että luetellaan kaikki mahdolliset haasteet. Tämä on ajanhukkaa.

Lisäksi olisi määriteltävä menestys tulojen, määrien tai muiden mitattavissa olevien tavoitteiden kannalta.

Mutta tätä määritelmää ei ole vielä asetettava kiviin. Muuten pääset loputtomiin laskentataulukon voimisteluihin.

Jokaiselle onnistuneelle verkkokauppaliiketoiminnalle on useita ulottuvuuksia. Ajan mittaan sinun on katettava kaikki alustat. Nyt on kolme ensisijaista haastetta. Kolmessa luvussa ei ole taikuutta, paitsi että se on toiminut aiemmin hyvin minulle. Mittarilukema voi vaihdella.

Esimerkkejä kolmesta ensisijaisesta markkinoinnin haasteesta:

1. Miten saan ihmiset käymään sivustossani?
2. Miten voin muuntaa kävijöitä?
3. Miten kommunikoin asiakkaiden ja mahdollisuuksien kanssa?

Jokainen ensisijainen markkinointihaaste, luetele kaikki saatavilla olevat työkalut

On aika saada kattava. Edellisissä kahdessa vaiheessa pyysin sinua vastustamaan kiusausta listalle enemmän kuin suositeltu numero.Nyt kun olet luonut luettelon kolmesta ensisijaisesta haasteesta, on aika tehdä perusteellisia kotitehtäviä.

Tule esiin listalla kaikista tunnetuista työkaluista, jotka voivat auttaa ratkaisemaan ensisijaiset haasteet. Jos esimerkiksi yksi haasteista on: "Miten saan ihmiset käymään sivustossani?" Seuraavassa on muutamia vaihtoehtoja:

• SEO
• Pay-per-click (PPC) mainonta
• Offline-näyttömainonta
• Affiliate markkinointiohjelmat
• Sosiaalisen median kampanjat
• Puhumishankkeet
• Sähköpostikampanjat
• Fyysiset postikampanjat
• Kilpailut
• Tarjoilut
• Viittausmarkkinointi
• Fyysisten jälleenmyyjien myymäläkampanjat
• Ja edellä mainittu luettelo on vain alku, paljon enemmän työkaluja arsenalissasi. Tule esiin luettelon mahdollisimman monista työkaluista jokaiselle kolmelle haasteelle, jotka mainitsit edellisessä vaiheessa.

Valitse pieni määrä työkaluja nyt

Jollei yritystäsi perusteta kahdeksannumeroista rahoitusta, et voi toivoa, että pystyt luomaan tehokkaita tiimiä kustakin työkalusta, josta voit ajatella. Joten esiin pieni luettelo työkaluista, jopa yhtä alhainen kuin yksi työkalu, joka voi tehokkaasti haastaa haasteet.

Ja täällä ei ole mitään taikaa. Sinun on arvioitava yleiskustannukset (kustannukset, huomiota, ihmisiä, aikaa) sekä paluupelien todennäköisyys sodanjoukkojen valinnassa.

Jokainen markkinointityökalu tulee esiin ensimmäisten periaatteiden kanssa

Verkkomainen maailma kehittyy nopeasti. Lisäksi on olemassa useita termejä melkein samaa ajatusta varten. Tämän seurauksena sähköisen kaupankäynnin markkinoijat löytyvät usein loitolla. Tämän tilanteen välttämiseksi on parasta kirjoittaa muutamia lauseita peruskäyttäytymisestäsi markkinointityökalun käyttämiseen.

Esimerkiksi, jos olet päättänyt käyttää PPC: tä, tässä ovat ne, mitä ensimmäiset periaatteesi näyttäisivät: Luoda itseoppimiskampanjoita, jotka seuraavat jatkuvasti eri avainsanojen tuottoja. Niin kauan kuin hinta per konversio on alle 25 dollaria, sivuuttaa napsautuskohtainen hinta. Sijoittaa parhaaseen PPC-kampanjanhallintaohjelmaan, ja sinulla on omia henkilöresursseja sen suorittamiseen.

Testaa, huuhtele, toista

Kehitä testausviljelmä. Kokemukseni on, että verkkokauppamarkkinoinnin testaaminen ei ole pelkästään oikeiden mittareiden ja menettelytapojen kehittäminen. On myös kyse siitä, että se on kulttuurisesti suuntautunut testaamaan markkinoinnin kaikkia osa-alueita. Kun työkalu tai taktiikka läpäisee testin, huuhtele ja toista.

Kun saat sähköisen kaupankäynnin markkinoinnin oikein, tuntuu siltä kuin paljon järkeä. Mutta tämä järki ei ole lainkaan yhteinen.