Kirjoittaminen Business - markkinointimateriaalit, jotka myyvät

Markkinointiammattilaisiksi luomme luotettavuutta, joka korostaa brändimme ja kuka olemme, mutta käytämmekö materiaalia myymään tuotteitamme ja palveluitamme? Usein tekeekö erehdys kirjallisuudestamme, että kyse on tuotemerkistä, sen sijaan, että tarjoamme kuluttajillemme etuja. Sitten käännymme ja anna nämä materiaalit myyntihenkilöstölle toivoen, että tämä auttaa heitä sijoittumaan seuraavalle suurelle asiakkaalle.

Näetkö tämän kuvan ongelman? Vuosien ajan olemme kohdelleet markkinointia erillään myynnistä, päinvastoin on totta. Markkinointi, jota teemme ja luotamme, on vastuussa myyntitiimin tarjoamisesta myymällä palveluidemme ja tuotteidensa edut. Heidän on korostettava tarvetta, jota meillä on tarjolla. On aika lopettaa ajattelu, että kyse on "meistä" ja muista, että mahdolliset kuluttajamme haluavat ostaa.

Markkinointimateriaaleistamme tulee suostutella näkymiä ja kertoa heille, että meillä on jotain arvokasta tarjota niitä. Sen pitäisi sitten motivoida heitä ostamaan kyseinen tuote tai palvelu. Voit tehdä tämän asettamalla materiaalit seuraavaan viiden pisteen testiin:

• Kysymys 1: Määrität tuotteen ja / tai palvelun luonteen ja mainitset kaikki ominaisuudet, jotka kiinnostaisivat mahdollisia kuluttaja?
• Kysymys 2: Oletko asettanut tuotteesi ja / tai palvelusi määrittelemään selvästi, miksi olet eri kilpailijaasi? Oletko koskettanut kipupisteitä, joita tuotteesi ja / tai palveluesi helpottavat? Miksi he tarvitsevat sinua?

• Kysymys 3: Oletko kirjoittanut markkinointimateriaali kohdeyleisön mielessä? Älä kirjoita vakuustasi tekemättä väestötieteellistä tutkimusta mahdollisuuksista.
• Kysymys 4: Onko vakuusi helppo ymmärtää? Virta kulkee sujuvasti ja nopeasti ilman sekaannusta? Sisältääkö se ystävällisen ja ulospäin suuntautuneen äänen? Onko se epäselvä, vakuuttava ja osallisena?
• Kysymys 5: Voiko myyntitiimi jakaa aineistoa ja tietää, että se houkuttelee näkemyksesi kiinnostuksen kohteeksi vai menetäkö ne yrityksesi tilan ja brändin egotistisissa kappaleissa sen sijaan, että ne hyödyttävät tarjota heille?

Pidä nämä kysymykset mielessä, kun kirjoitat uutiskirjeitä, mainostekstiä, verkkosivustoja, vakuuksia ja myyntikirjeitä.

Myynnin kannalta hyvin toimivat markkinointimateriaalit ovat:

• Esitteitä vapaapäivinä.
• helposti luettavia postikortteja.
• Videot, jotka voidaan lähettää sähköpostitse.
• Lead-vaalikampanjat, jotka ovat myynninedistämisesi automaattisia ja helposti toteuttamia.

Kun kokoat yhteen, myyntisarjat tekevät myyntihenkilökunnallasi seuraamalla tätä yksinkertaista sääntöä:

Ihmiset haluavat ostaa - he eivät halua myydä!