Miksi sinun pitäisi esitellä kaupoissa

Yrityksesi näyttelyn esittely tai osallistuminen on ainutlaatuisen tehokas tapa ottaa yhteyttä rajat ylittäviin asiakkaisiin, etenkin jos sinulla on vaikea tuote myydä tai tuote, jonka asiakkaan on todella nähdä ! Kauppaministeriön kansainvälinen kauppa-hallinto (ITA) vahvistaa tietyn määrän U.S.-kauppa-esityksiä vuosittain.

Näyttely on erityisen voimakas, koska sen avulla voit saada yrityksesi nimeä sinne ja saada potentiaalisia ostajia.

Näyttelyn ainoat haitat ovat kustannukset ja tulevaisuuden sitoutuminen. Se on kallista varsinkin uudelle viejälle. Se voi maksaa missä tahansa U.S. $ 5 000: sta 10 "x 10" -paikalle. Vaikka valtio tukee näyttelysi, se voi silti maksaa sinulle vähintään puolet siitä. Ja kun näytät, toiset teollisuudessa odottaa sinua siellä joka vuosi niin kauan kuin olet liiketoiminnassa. Jos näytät kerran ja sitten katoaa, he luulevat luopuneen markkinoilta tai menettämästä liiketoimintaa.

Mutta jos löydät keinon hallita näyttelyn kustannuksia, etujen pitäisi vakuuttaa teidät pitämään yllä:

Näyttelyn edut

• yrityksesi ja tuotteesi.
• Välitön teollisuuden uskottavuus.
• Voit tehdä oman esikatselun edistämisen. Käytä kaikkia sosiaalisen median ja verkostoitumisympäristöjäsi. Luo lehdistötarjous tai lehdistötiedote, joka lähetetään lehdistötilaisuudessa. High booth liikenne ei ole onnettomuus!

• Mahdollisuus tavata mahdollisia ostajia kasvokkain. Olipa asiakkaat käyvät tarkoitukseen tarkoitetulla tavalla tai huomaat sinut vahingossa, se on hyvä etsintä. Vaikka et pääse tekemään liiketoimintaa, nämä kävijät voivat antaa sinulle ongelmia, jotka säästävät "sisäpiiriläisiä" suosituksia pystyvillä ja luotettavilla jakelukanavilla.
• Tapaat myös tärkeitä välittäjiä, kuten myyntiedustajia, välittäjiä, tukkukauppiaita, kauppiaita, jakelijoita, riippumattomia myyntiedustajia ja kansainvälisiä yrityskonsultteja, etenkin paikallisilla markkinoilla.
• Listan hakemistohakemistossa. Nämä lukevat molemmat osallistujat ja vierailijat, jotka sitten vievät ne takaisin kotiin rauhallisemmin. Jotkut kopiot siirretään ystäville ja liikekumppaneille. Valotus voi kolminkertaistaa sen jälkeen, kun hakemisto on tehnyt kierrokset.

Hallitse kabinettasi ikään kuin toimisi kotitoimistasi.

Ole valmis

• Puhelimen hallitsevan henkilöstön tulee olla kohtelias, innostunut ja asiantunteva yrityksestänne, yrityksestänne tai yrityksistänne, joita edustatte, ja tuotteista, jotka ovat esillä. Vähintään yksi henkilö, jolla on valtuudet tehdä lopullisia päätöksiä, olisi oltava läsnä, jos mahdollisuus tehdä liiketoimintaa paikan päällä pitäisi syntyä.
• Ota varovainen ja optimisti tulkki mahdollisuuksien mukaan helpottamaan mahdollisia viestintäongelmia.
• Kabinon itsensä pitäisi olla houkutteleva ja mukava. Pöytää ja useita mukavia tuoleja käsillä paikan päällä tapahtuviin kokouksiin ja majoittaa uupuneita vieraita. Tarjoa myös alkoholittomia juomia ja pikkupurtavaa, jotta vaatehuoneesi olisi houkuttelevampi paikka pysähtyä.
• Käyntikortit ovat passisi kansainvälisille kauppaverkostoille. Tulosta suuri tarjonta omalla kielellä toisella puolella ja isäntämaan kielellä. Ja älä unohda kortin haltijaa, kun potentiaaliset asiakkaat antavat sinulle kortteja!
• Myyntikirjallasi on oltava houkutteleva ja helppolukuinen, ja se on myös painettava kaksikielisenä.
• Säilytä runsaasti näytteitä näytteille, kokeilu- ja esittelytarkoituksiin.
• Valmista erityiset vientihinnoittelusuunnitelmat. Näytä FOB: n tehtaiden hinnat ja CIF-hinnat (viitaten isäntämaan kansainväliseen satamaan). Jos sinulla ei ole aikaa valmistautua erityiseen vientihintaan, käytä kotimaisia ​​aikatauluja ja tarjoa riittävästi alennusta (noin 25%) palvelemaan kannustimena asiakkaallesi.
• Käytä älypuhelinta persoonalliseen kosketukseen nautittavaksi. Kun palaat kotiin ja sähköpostin seurantamuistit tehtyihin yhteystietoihisi, voit liittää potentiaalisen asiakkaasi valokuvan puhelimeesi.
• Älä unohda kaikkia pieniä tarvikkeita ja mukavuuksia, joita toivottaisit, jos et tuo niitä: kirjoitusvälineet, muistilehdot, kaksikielinen sanakirja, roskakori, niittipistooli, nauha, aspiriini, jopa pieni ompelusetti hotellilta! Hyödynnä hyödyllisiä kauppoja, kuten apteekki, toimistotarvikeliike ja erilaiset tai lähikaupat hätätapahtumien läheisyydessä. Pidä luettelo muistiin seuraavalla kerralla!

Jos teet kotitehtäviä, näyttelyt voivat yhdistää sinut asiakkaiden, toimittajien, edustajien ja välittäjien kanssa - ja voit luoda uusia tuloja ja parantaa kannattavuutta yrityksellesi.