Selvitä mitä odottaa autokaupasta

Amerikkalaisilla on rakkaussuhde autojen kanssa. Seuraavaksi omistaa koti, auton omistus on osa amerikkalaista unta. Auttaa ihmisiä tarttumaan osaan amerikkalaisesta unelmastaan ​​on autokauppiaiden työtä.

Huolimatta negatiivisista merkityksistä, joita monet yhteistyökumppanit autokauppiaiden ja autokauppiaiden kanssa ovat, autojen myynnin ura on erinomainen valinta monille. Ei vain voi myynnin ammattilaiset ansaita vaikuttavia tuloja, mutta myynti taidot oppinut voi olla korvaamaton.

Jälleenmyyjä

Ellei sinulla ole taloudellisia resursseja aloittaaksesi oman jälleenmyyntisopimuksen, sinä työskentelet vakiintuneelle autonvalmistajalle. Tämä tarkoittaa, että raportoit jälleenmyyjälle jokaisena työpäivänä, tavata myyntipäällikkösi, valmistaudu päiväksi ja vietät aikaa työtovereidesi kanssa. Kuten mikä tahansa muu työpaikka, jos jälleenmyyjät ja ihmiset, joiden kanssa työskentelet ja joiden kanssa olet vaikea, liian vaativa, negatiivinen ja epäluotettava, riitautetaan nauttien asemasta autokaupassa. Toisin kuin ulkopuoliset myyntipaikat, sinun tulee viettää pitkiä tunteja jälleenmyyjältä.

Valitsemalla työtä jälleenmyyntisopimukselle, jota kunnioitetaan ja joka edistää rohkaisevaa ja tukevaa ympäristöä, on, kuten mikä tahansa muu myyntityö, ratkaiseva pitkän aikavälin menestykseen ja onnellisuuteenne. Vaikka ne, jotka ovat olleet töissä pitkiä aikoja, saattavat viitata siihen, että valitsemalla työskentelysi usein ei ole vaihtoehtoa. Useimmat jälleenmyyjät kokevat kuitenkin suuren vaihtokurssin, mikä luo mahdollisuuksia autokaupoista kiinnostuneille.

Kuten muillakin tehtävillä, paikallisten jälleenmyyjien tekemät tutkimukset osoittavat todennäköisesti, mitkä ovat hyviä työpaikkoja.

Uudet, käytetyt tai molemmat

Useimmat jälleenmyyjät kuljettavat sekä uusia autoja että käyttävät niitä. Yleensä enemmän rahaa ansaitaan myydessään käytettyjä autoja kuin myydä uusia. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että yleisöllä on Internet-yhteys, jossa he voivat nopeasti ja helposti etsiä uuden auton hinnoittelua ja saada kilpailukutsuja vain muutamalla hiiren napsautuksella.

Jälleenmyyjät, jotka myyvät vain käytettyjä autoja, ovat yleensä harvemmin myyntineuvotteluja, vähemmän autoja niiden osiin ja maineita, jotka ovat käytettyjen autojen myyjiä. Vaikka käytössä on autokaupan ammattilaisia, jotka edustavat tätä negatiivista mainetta, tunniste on suurelta osin epäoikeudenmukainen eikä se saa estää sinua harjoittamasta tätä tuottoisaa ja palkitsevaa myyntiuraa.

Palkkiot

Useimmat autoalan ammattilaiset saavat korvausohjelman, johon sisältyy sekä peruspalkka että palkkio-ohjelma. Vaikka tämä sekoitettu korvaussuunnitelma on yleinen, useimmilla jokaisella jälleenmyyjillä on omat ainutlaatuiset kierteensä komp-suunnitelmaan. Jotkut voivat tarjota vain palkkioita käytettyjen autojen myynnistä ja antaa uusien autojen myyntihintoja.Toisilla ei ehkä ole lainkaan palkkaa, toiset taas voivat tarjota "vetää" palkkioita vastaan.

Mikä tahansa korvausmalli, jonka jälleenmyyjä tarjoaa, on ymmärrettävä täysin ennen kuin aloitat ajoneuvojen myynnin. Kuten kaikilla komplisointisuunnitelmilla, on olemassa tapoja maksimoida tulosi keskittymällä tiettyihin alueisiin. Vain täyden ymmärryksen avulla voit määrittää, mitkä myynnin taidot tarvitsette eniten kehittämään, jotta onnistut.

Sinun on myös pidettävä mielessä, että jälleenmyyjillä on haluamansa alueet, joita he haluavat toistensa keskittymään.

Onneksi useimmat vakiintuneet jälleenmyyjät ovat suunnitelleet älykkäästi suunnitelmia motivoimaan jälleenmyyjiään myymään, mikä tekee jälleenmyyjistä eniten voittoa.

Hyödyt

Hyödyllisen korvaussuunnitelman lisäksi autoteollisuudelle menestyvä myyntiedustaja nauttii usein demoautoista, valmistajan bonusohjelmista, alennuksista ajoneuvoista, palveluista ja auto-osista.

Automaattisen myynnin tärkein haittapuoli on tunne, jonka useimmat jälleenmyyjät odottavat käyttävän jälleenmyyjälle. Ei ole harvinaista, että jälleenmyyjät asettavat 12-14 tunnin päivät, joista monet ovat tunneja odottamassa auton ostosta pysähtymään katsomaan ajoneuvoa. Vaikka seisokkeja voidaan käyttää muiden myyntiedustajien kanssa, menestyneimmät jälleenmyyjät käyttävät seisokkeja, kun he voivat seurata näkymiä, soittaa asiakkaille varmistaakseen, että kaikki käy hyvin ajoneuvonsa kanssa tai viettää aikaa myynnin taitojen parantamisessa.

Autokaupan legenda Joe Girard, joka on laajalti hyväksytty maailman suurimpana autonmyyjänä, käytti seisokkejaan korttien kirjoittamiseen asiakkailleen. Joe lähetti syntymäpäiväkortteja, vuosipäiväkortteja, loma-tervehdyksiä ja ostaa vuosipäivän muistiinpanoja kaikille asiakkailleen. Viestejä, jotka hän kirjoitti useimmissa näistä muistiinpanoista oli yksinkertaisesti "Pidän sinusta!"

Yksinkertainen, voimakas ja tapana käyttää seisokkeja paremmin kuin Yankeesin pelin tarkistus.