Saada suuri kyselytutkimus myyntihenkilöstölle

Haastattelu on olennainen osa palkkatyötä, ja se on vieläkin tärkeämpi, kun palkata myyjiä. Tämä johtuu siitä, että haastattelu antaa sinulle mahdollisuuden nähdä kunkin ehdokkaan myyntitaitoa ensikäden. Jos tuleva työntekijäsi ei tee hyvää työtä myydä itseään haastattelussa, hän ei todennäköisesti edes myy tuotteitaan. Haastattelukysymyksesi pitäisi antaa hakijalle mahdollisuus loistaa, mutta siihen pitäisi myös kuulua muutamia kovaa, jotta näet kuinka hän tekee paineita.

Seuraavassa on muutamia mahdollisia kysymyksiä, jotka koskevat "Miten haastatella" yleisiä kysymyksiä.

Myyntivalmiustekijät

• Kerro minulle, mitä tiedät yrityksestäni (tämä tarkistaa myyjän tutkimustyöt).
• Mikä oli viimeinen myytävänä oleva kirja, jonka olet lukenut? Mitä mieltä olet siitä?
• Kuvaile aktiviteettasi viimeisimmässä täyspäivässä töissä, alusta loppuun.
• Miten näet johtaa?
• Jos näkymä tai asiakas saapui sinulle kohtuutonta pyyntöä ja / tai jotain, jota et voinut saada aikaan, miten hoitaisit tilanteen?
• Mitä sanoisit tai tekisit, jos etsintä pyysi sinua tekemään jotain epäeettistä? Entä jos kollega kysyi?
• Miten rakastat rapportin uusien näkymien kanssa?
• Mitä mieltä olet myyjän tärkeimmistä taidoista?
• Mikä on myyjän ylivoimainen taito?
• Mikä on tavallinen sulkeutumissuhde? (Tämä voi olla prosenttiosuus myynnistä, joka on suljettu suhteessa joko nimityksiin tai näkymiin, joten vahvista, että olet ja ehdokas käyttävät samaa muuttujaa.)

Työhistorian kysymykset

• Kuvaile viimeiset kolme tehtävääsi. (Jos hakija pyytää selvennystä, pyydä häntä kertomaan sinulle työtehtävistä, kiintiövaatimuksista, päivittäisistä toiminnoista, myynnin tyypistä, siitä, miten hän tunsi työpaikan ja miksi hän lähti.)
• Miten sait yhdessä viimeisen myyntijoukon muiden jäsenten kanssa? Miksi?
• Mikä oli kiintiö viimeisimmässä kolmessa myyntipaikassa? Oletteko sitä mieltä, että se oli kohtuullinen kiintiö? Tavatteko tavallisesti sen?
• Kuka oli viimeiset kolme myyntipäällikkösi? Mitä mieltä sinusta henkilökohtaisesti ja ammattimaisesti?
• Mikä oli menestyksekkäin myyntitapahtuma ja miten sait sen?
• Mikä oli viimeisimmän myyntitapahtumanne? Mitä tapahtui? Jos voisit tehdä sen uudestaan, mitä tekisit eri tavoin?
• Yhteenveto viimeisestä suoritustasi tarkistuksesta. Oletteko samaa mieltä johtajan arvioinnista?
• Oletko koskaan valvonut muita myyjiä? Jos on, miten sinä tuntisit sen?

Myyntityyliset kysymykset

• 40 tunnin työviikosta, kuinka paljon aikaa käytät tavallisesti tulevaisuudennäkymiin? Entä nykyisten asiakkaiden kanssa työskentely?
• Haluatko jatkaa uusia johdotuksia tai myydä lisää tuotteita nykyisille asiakkaille? Miksi?
• Mikä on suosikki myynnin näkökulmasta?
• Mikä on vähiten suosikki myynnin osa?
• Haluatko työskennellä läheisessä yhteistyössä myyntipäällikkönä tai työskennellä itsenäisesti? Miksi?
• Uskotko, että "kylmä kutsu on kuollut? ' Miksi tai miksi ei?
• Mitä CRM-järjestelmiä olet käyttänyt? Kumpi pidät eniten ja vähiten?
• Mitkä ovat suosikki sulkemistekniikoita?
• Mikä on myyjän tärkein rooli yritykselle? Entä hänen asiakkailleen?

Persoonallisuuskysymykset

• Mikä sai sinut hakemaan tätä kantaa? Mitä odotuksia sinulla on siitä?
• Mikä oli viimeinen luokka, jota otit? Miksi?
• Mitkä ovat harrastuksesi?
• Mikä on suurin työnimittäjäsi?
• Kun osut myyntihäkkiin, miten käsitellä sitä?
• Kun ongelma ilmenee valvonnan ulkopuolella olevista tekijöistä - esimerkiksi jos jonkun muun virhe aiheuttaa sinulle ongelman - miten voit käsitellä sitä?
• Mitä ominaisuuksia etsit työnantajallasi? Entäsi suorassa johtajaasi?
• Jos olet voittanut arpajaiset huomenna, jatkaisitko työtäsi? Mitä sinä tekisit?
• Haluatko mieluummin sulkea valtavan myynnin - jolla on valtava palkkio -, että kukaan ei tiennyt paljon, vai pienempi myynti, joka sai sinulle paljon tunnustusta?