Miten markkinatutkimus tukee suurta mainontaa

U.S.-matkatavaroiden Briggs & Riley Travelware -jakauma käytännössä erottaa Tumi, Louis Vitton, Rimowa ja muut korkealaatuiset matkatavarat, kuten Monocle-lehteä. Hyvin varustetut matkustajat onnistuvat maksamaan ylellisyystuotteita, jotka ylittävät tilan ja antavat hyvän hinta-laatusuhteen. Hyvät matkatavaroiden arvot alkavat kestävyydellä. Näin ollen uusi Briggs & Riley-kampanjan teema on:

Suunniteltu todellisuuden mukaan. Taattu elämään.

Briggs & Riley-kampanjan mainostoimisto on Marty Weiss ja Friends of New York City. Markkinointibudjetin kasvu on $ 1. 5 miljoonaa, yritys tekee kattavan monikanavaisen kampanjan. WPP: n Kantar Media -yksikkö raportoi, että Briggs & Riley'n markkinointikulut viime vuosina ovat olleet vaatimattomia ja saavuttaneet 40 000 dollarin huippunsa vuonna 2009. Odottavat tulostaa, verkossa ja myymälämainontaa sekä muutoksia sosiaalisiin median ja suhdetoiminnan sisällöstä. Kampanja laajenee messuosastoihin, luetteloon ja verkkosivujen uudelleensuunnitteluun.

Briggs & Riley houkuttelee Briggs & Riley -tuotteita houkuttelevaan hintaan. Mainoskampanjan erottava teema on se, että tämä matkatavara voi viedä matkamateriaalien todellisen maailman pois. Tämä on Timexin matkatavaramalli, joka vie lyönnin, mutta jatkaa rynnäkköä, johon Mad Men olisi leikannut hampaitaan.

Todellakin, kampanjan pehmeä myydä vähättelevä sävy muistuttaa 1960- ja 1970-lukujen mainonnan kullankorotusta.

Matkustajat saavat sekä tyyliä että ainesosia Briggs & Riley -varusteissa

Mainostoimisto korostaa, että Briggs & Riley-matkatavarat eivät tee kuluttajia valitsemaan tyyliä tai ainetta. Briggs & Riley'n matkatavaroiden yleinen muotoilu on tyylin muotoilua huomattavassa muodossa, joka lieventää matkustajia huolenaiheesta siitä, tekevätkö heidän matkatavaransa matkan kärsimättä antamatta heille närästystä.

Markkinatutkimuksen toteutus

Briggs & Riley piti uudenlaisen matkatavaran jokaisen ominaisuuden mittaamalla pussin nykyiset ominaisuudet suhteessa nykyajan matkustukseen. Briggs & Riley -laukku oli suunniteltu harry-matkustajalle, joka joutuu viime hetken heittäytymään löytäessään tilaa pussillensa yläpuolella. Pohjimmiltaan pussi liukui tasaisesti pakattujen koneiden kapeisiin käytäviin ajon aikana. Kun matkatavaroiden kuormaajat tekevät urheilua heiluttaen matkustajien pussit korkeuksista, jotka vaikuttaisivat Michael Jordania kohtaan, äärimmäinen tukevuus ei ole neuvoteltavissa.

Yksi Briggs & Riley -lehden otsikko kertoo:

"Jotta voisimme tehdä hieman enemmän tilaa, teimme uskomatonta.Teimme vähän enemmän tilaa. "

Briggs & Riley -matkalaukun mainostettu lisäkapasiteetti luotiin kiinnittämällä kahva pussin ulkopuolelle. Jotta tämä lisäpaino olisi helppoa, pyörät uusittiin. mainos sisältö lukee:

"Useimmat yritykset eivät näe tarvetta keksimään pyörää uudelleen. Pyydämme erimielisyyttä. "

Briggs & Riley-kampanjan keskeinen kuljettaja on ollut asiakaspalautetta. Matkalaukun tuotemerkin fanit ovat omistautuneita ja uskollisia, ja he ovat antaneet yrityksen tietää, mitkä ominaisuudet he pitävät ja mitä ominaisuuksia he haluavat nähdä matkatavaroiden rivillä.

Briggs & Riley keskittyy kehittämään elinikäisiä suhteita vaativille asiakkailleen.

Briggs & Riley -yhtiön manifesti koostuu listasta uskomuksia, joista yksi yhteenveto yrityksen tarkoituksesta:

"Matkustaminen on stressaavaa. Matkatavarat eivät saisi lisätä sitä. "

Briggs & Riley poistai tämän tavoitteen mukaisesti kilpailijoidensa elämäntapa-ilmoitukset. Weiss kertoo viraston kampanjasta, että brändi ottaa älykkään ja älykkään lähestymistavan" heittää vähän esiin ", jotta sitä ei pidetä brändinä, joka on" täynnä itsensä ". Näyttää Briggs & Riley'n matkatavarapuhaltimet, jotka laulavat" Alas kulmaan ", matkatavaransa.

_Lähteet:

_{The New York Times.}