Miten tuoda tai viedä Middleman

Amerikkalaisilla tuotteilla on suuri kysyntä. Kuinka tiedän? Kuluttajat ympäri maailmaa ovat puhuneet dollareineen. Yhdysvaltojen kokonaistuotanto vuonna 2013 oli 2 dollaria. 3 biljoonaa euroa (lähde: // blog.gov.gov/ 2014/02/06 / toinen-vuosi-toinen-vienti-ennätys /). Lisäksi amerikkalaiset rakastavat hyvää kauppaa ja haluavat valita laajan valikoiman laadukkaita tuotteita ympäri maailmaa. Jokainen näistä skenaarioista luo täydellisen liiketoimintamallin: tullut tuonti-viennin välittäjä.

Mikä on välikäsi (tai middlewoman), mitä he tekevät ja miten he työskentelevät? Alla löydät.

Välittäjä tai keskimmäinen nainen, jos tuo se 2000-luvulle, on yritys, joka ostaa tuotteen ja myy sen suoraan asiakkailleen hänen markkinoillaan. Välimiehiä kutsutaan usein välittäjiksi . He yleensä tekevät kolme asiaa todella hyvin:

1. Erikoistuvat tiettyyn tuotelinjaan tai teollisuuteen (esim. Maataloustuotteet tai kulutustavarat)

2. Myydä tietyille maantieteellisille markkinoille (esimerkiksi Kaakkois-Aasia tai Lähi-itä)

3. Myy tietyn teollisuuden ostajille (alennusketjut, riippumattomat terveys- ja kauneuspaikat).

Middlemen tietävät, että he ovat maata: Heillä on paljon osaamista, lukuisia yhteyksiä oikeisiin ihmisiin, jotta he voivat tehdä asioita ja erinomaiset jakelukanavat kuljettaa tuotteita tehokkaasti asiakkaille.

Vientiä varten välittäjät edustavat valmistajaa omilla markkinoillaan, ostavat tuotetta määrällisesti ja tekevät siitä voiton.

Mistä voin aloittaa valmistajan, lue, Mistä aloitan tuonti-vientiyrityksen kohdalla nro 2. Skenaario voisi mennä näin: Oma yritys edustaa juustokakkua (kuvassa). Tilaamme 1 000 juustokakkua ja viemme juustokakut suoraan Etelä-Afrikan asiakkaalle.

Toimittaja ei tiedä kenen asiakas on. Kun olemme suorittaneet kaupan, tulos on 4 500 dollaria. Odotamme toistuvasta liiketoiminnasta joka kuukausi samalla tasolla koko vuoden. Näin ollen bruttotuloksemme odotetaan olevan 54 000 dollaria. Huom: Tämä on vain yksi valmistaja, jota edustamme. Monet yritykset edustavat vähintään puoli tusinaa eri valmistajaa.

Tuonnin yhteydessä välittäjät edustavat merentakaista tavarantoimittajaa, ostamaan tuotteesta erikseen määriteltyjä tuotteita ja merkitsevät sen, jotta ne voisivat tuottaa voittoa, kun ne myyvät asiakkaalleen niiden markkinoilla. Tämä skenaario jatkuu näin: Yritykseni ottaa yhteyttä Vietnamin toimittajaan, ja tilaamme 500 koristekudosnauhaa, tuoda ne Bostonin varastoon, pakata ne omalla tuotemerkillämme ja sitten luopua suoraan Bostonin asiakkaalle.Kun olemme suorittaneet kaupan, voitto on 800 dollaria. Bostonissa sijaitseva asiakas ei tiedä kuka toimittaja on, ja odotamme toistuvan liiketoiminnan kahdesti kuukaudessa koko vuoden. Vuoden bruttotuloksemme odotetaan olevan 19 200 dollaria.

Kysymystä minulta kysytään aina: Miten suojelen kiinnostusta ja kovaa työtä, jos toimittaja tai asiakas haluaa mennä suoraan? Hanki sopimus.

Aloita mallilla (katso // www. Intracen .org / itc / viejät / sopimusmallit /), ota yhteyttä kansainväliseen asianajajaan varmistaaksesi, että sopimus palvelee kaikkia tarpeitasi ja tarkista, että sopimus on täytäntöönpanokelpoinen, jos jokin menee pieleen. Lisätietoja on artikkelissa Reader Question about Tuominen ja myyminen paikallisesti.

Käytätkö tuontia tai vientia välittäjänä, joitain kysymyksiä, joita sinulta kysytään, löytyy täältä. Esimerkiksi mikä on pelisuunnitelma brändin rakentamiseksi markkinoille? Oletko edustanut muita yrityksiä? Selitä, mitä teit. Ei ole haittaa saada vastauksia muutamiin näihin kysymyksiin, jos haluat rakentaa tapaustasi toimittajan tai valmistajan kanssa.

Useilla valmistajilla ja tavarantoimittajilla ei ole kapasiteettia tai kokemusta kasvattaa tuoteryhmiä omien rajojensa ulkopuolelle.

Kun teet tapauksestasi, että voit tehdä sen heille ja noudattamalla joitakin näistä ehdotuksista, voit laajentaa yritystäsi maailmanlaajuisesti ja heidän myös.