Markkinoinnin arvoisen kehityksen merkitys

Arvostusehdotuksen kehittämisessä on tärkeää, että se on selkeä ja tiivis. Arvosi ehdotus on lupaus, jonka annat asiakkaalle, joka vakuuttaa heille, että annat heille arvoa. Se on lausunto, jossa kannat, mitä tarjoat, mitä tarjoat sen ja miksi olet paras siinä. Siinä on kolme osaa:

• Kohde ostaja

• Ongelman ratkaiseminen

• Syynä siihen, että olet paras siinä

Luodaksesi tehokas arvoehdotus; on parasta aloittaa aivoriihi ja keskittyä siihen, mitä kohdeyleisöryhmäsi on yhteistä. Se voidaan tehdä markkinatutkimuksella. Mitä he kaikki haluavat, että yrityksesi voi tarjota? Mikä on heille tärkeä?

Kun olet löytänyt yhteisen nimittäjän tarpeen, voit selvittää, mitä he etsivät ja kehittävät arvoehdotuksensa tämän tarpeen ympärillä.

Pidä mielessä, että arvonlisäyksen tarkoitus on tunnistaa ja täyttää tavoittamarkkinoiden täyttämättömät tarpeet.

Miksi arvonlisäyksen kehittäminen on tärkeää?

Vastaus tähän kysymykseen on helppoa. Arvoesitys voi antaa sinulle yrityksesi seuraavat edut:

Tässä on esimerkki yhdestä parhaasta arvolupauksesta, joka kuuluu myyntiedustajaan:

Asiakkaamme kasvattavat liiketoimintaansa, suuria tai pieniä, tyypillisesti vähintään 30-50% yli edellisenä vuonna. He tekevät tämän ilman 80 tunnin viikon työskentelyä ja uhraavat heidän henkilökohtaisen elämänsä.

Tämä arvoehdotuksella on valtaa ja saat huomionne, ja sen ansiosta sinä haluat tietää enemmän, mikä puolestaan:

• luo voimakkaan eron sinun ja kilpailijoiden välillä

• houkuttelee oikeat mahdollisuudet ja lisää ei

• Vahvistaa työkaluja, jotka auttavat sinua sulkemaan enemmän liiketoimintaa

• Parantaa toiminnan tehokkuutta

• Jatkettu markkinointisi kehittämiseen ehdotus? Jos näin on, yritä jakaa se seuraaville elementeille:

Määritä:

Määrittele ja tunnista ongelma, jonka ratkaise. Mikä on ongelma tai kipu, jonka tuote ja / tai palvelu ratkaisee? Ratkaise:

Kuka ratkaisee ongelman ja / tai kipua? Kuka toimitat ratkaisun? Differentiate:

Mitä erottaa kilpailustasi? Onko kokemus? Hinta? Erityinen taito? Sinun on tehtävä tämä selväksi ehdotuksessasi, jotta kohdeympäristössäsi ei ole epäröintiä. Testaa markkinointitoimesi

Suurin virhe, jota yritykset tekevät markkinointisuunnitelmansa kehittämisen yhteydessä, on luoda lausunto, joka on liian epämääräinen tai liian sekava.Varmista, ettet tee tätä virhettä, katso jos voit lausua markkinointikohteeseesi kymmeneen sanaan tai vähemmän. Jos voit saada sen alas 10 kymmeneen sanaa tai vähemmän, olet hyvässä vauhdissa markkinointiehdotukseen, joka toimii, mutta sinun on testattava se. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

Onko markkinointiehdotuksesi merkityksellinen?

En viittaa asiayhteyteen sisäisesti, puhun asiaan ulkoisesti, etenkin kohdemarkkinoillesi.

Onko se uskottava?

Pakottava viesti on tärkeä, mutta sen on oltava uskottava ja uskottava.

voitko puolustaa sitä?

Sinun on voitava omistaa lausuntonsa ja tarvittaessa puolustaa sitä, se kyseenalaistetaan.

Onko se joustava?

Mitä tällä tarkoitan, voiko se kasvaa ja laajentaa liiketoimintaasi tarvittaessa? Markkinointisuositus ei toimi, jos se rajoittaa sinua ja luo esteen tulevalle liiketoiminnan laajentumiselle ja kasvulle.

Onko se emotionaalista?

Muista, että asiakkaasi ja asiakkaidesi on muodostettava yhteys emotionaalisesti. Sillä on resonoida heidän kanssaan, jotta he voivat kiinnittää huomionsa ja olla ikimuistoisia. Jos se ei tartu muistoon tunteellisella tavalla, sinut helposti unohtaa.