Kuinka kohdistaa ja tunnistaa kohdemarkkinasi

Arvosi ehdotuksen on oltava relevantteja kohdemarkkinoille. Tämä tarkoittaa sitä, että kohdemarkkinasi on tunnistettava ja määriteltävä selkeästi. Kokemukseni mukaan ei ole harvinaista, että yritys joutuu keskittymään uudelleen ja uudelleen kohdentamiseen, varsinkin jos sitä ei ole selkeästi määritetty yrityksen alkuvaiheessa.

Tässä prosessissa on tärkeää löytää oikea tasapaino määritettäessä kohdemarkkinoita tavalla, joka saa yleisösi tunnistamaan, että puhut juuri heille.

Tämä edellyttää usein yrityksiä supistamaan niiden kohdemarkkinoita, jotta viesti on vahva, vakuuttava ja selkeä.

Miksi markkinointimarkkinat ovat tärkeitä brändäyksissä

Tuotemerkkimme tehtävistä huolimatta kohdeyleisön tunnistaminen ja saavuttaminen ovat välttämättömiä keinoja saavuttaa brändiesi tavoitteet.

Tulet huomaamaan, että tuntemalla kohdemarkkinasi sisälle ja ulos sinulla on tarvittavat tiedot brändin markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi. Voit tehdä tämän tekemällä markkina-analyysin. Riippuen siitä, kuinka paljon yksityiskohtia olet laittanut markkina-analyysiin, sinulla on kyky kerätä tarpeeksi tietoa oppimaan, mitä sinun tarvitsee tietää tavoitteen saavuttamiseksi tehokkaasti. Tunnet kohdeyleisösi auttamassa sinua vahvistamaan viestisi ja lisäämään luottamusta siihen vaiheeseen, jonka avulla pääset liittymään kyseiseen yleisöön.

Jos saat yhden asian, hanki tämä - brändin teho perustuu kykyisi keskittyä ja valmistaa markkinointiviestejä, jotka muuntavat näkymät asiakkaiksi.

Siksi kohde markkinoiden määrittäminen auttaa vahvistamaan tuotemerkin yleistä tehokkuutta.

Neljä opintoviikkoa on kehittämässä tuotemerkin strategiakurssia. Ensimmäinen on tehdä epävirallinen markkina-analyysi kohdemarkkinoista, jonka mainitsin edellä ja toinen on kirjoittaa kohdeyleisön määritelmä yrityksellesi.

Alla olevat ohjeet vievät läpi molempien vaiheiden suorittamisen.

Epävirallisen markkina-analyysin suorittaminen

Seuraavat kysymykset auttavat arvioimaan markkina-analyysia. Tee opintoesi mahdollisimman täydelliseksi. Käytä internetiä tutkimustyön tekemiseen. Voit myös lukea uutisia, jotka liittyvät oman kohdemarkkinoille. Tämä auttaa sinua kaventamaan tavoitteesi kiinnostuksen, väestörakenteen ja yleisten suuntausten mukaan.

1. Kuka on kohdeyleisösi?
2. Missä kohdeyleisösi on?
3. Mitä he ajattelevat nykyisestä tuotemerkistäsi?
4. Mitä haluaisit heitä miettimään tuotemerkkiäsi?
5. Miten houkuttelet heitä tuotteisiisi tai palveluihisi?
6. Kuka vielä kilpailee uskollisuudestaan ​​ja omistautumisestaan?
7. Oletko kohdistanut yrityksiä tai kuluttajia?

Kirjoita kohde markkinoiden kuvaus

Alla olevien kysymysten avulla kirjoita kohdemarkkinoiden kuvaus. Ole yhtä tarkka kuin haluat. Mitä tarkemmin, sitä parempi.

• Mikä on väestötietosi ikä? Onko se lapsi, teini, aikuinen. Et halua markkinoida tuotetta lapselle, joka soveltuu parhaiten aikuiselle.
• Mikä on yleisön sukupuoli? Onko se mies tai nainen? Et voi hyvin myydä naisten tuotteita miehille.
• Mikä on mahdollisen asiakkaasi tulotaso? Yritätkö markkinoida luksustuotteita heille? Sinun on määritettävä, mitä asiakkaillesi voi ja ei ole varaa, ja siten voit paremmin markkinoida kyseiselle väestökehitykselle.
• Mikä on perheen tilanne? Ovatko he naimisissa, leskeissä, eronnut, korkeakoulututkinnon suorittaneita? Onko tuote tai palvelu ylellinen tuote vai tarve?
• Onko tämä jotain, että he haluavat säästää rahaa tai että he joutuvat ostamaan tällä hetkellä?
• Mitkä mahdolliset erityisominaisuudet ovat houkuttelevampia?
• Mitä he pitävät tai eivät pidä tuotteesta tai palvelusta yleensä?
• Onko tämä impulssiostos tai jotain, mitä he säästävät?

Kun olet vastannut näihin kysymyksiin, olet valmis laatimaan lausuman siitä, minkä tyyppinen kohde haluat mennä ja mitä suhteita haluat olla asiakkaidesi ja asiakkaidesi kanssa.