Pienyrityksen perustaminen: Katso, miten Zero Water Garnered Target

Miksi peitän Zero Wateria? Eikö se ole elintarvike- ja juomateollisuudessa? Joten sitten, miksi ruoka-alan yrittäjät tai jokainen, joka kiinnostaa elintarvikkeita vähittäiskaupassa, haluaa tietää kodin veden suodatinliiketoiminnasta? On joitain tärkeitä oppitunteja, kuinka aloittaa elintarvikeyritys.

Kuluttajatuotteita myydään vähittäiskaupassa ja kysymykset vähittäiskauppiaalle, saat tuotteen hyllylle tai telineelle ja sitten kuluttajat ostavat sen ja ostavat sen uudelleen melko saman verran.

On tärkeää tarkastella monia menestyksekkäitä kuluttajatuotteita, ei pelkästään elintarvike- ja juomamerkkejä, oppimaan vinkkejä ja tekniikoita elintarviketoiminnan aloittamisesta. Onko sinulla jo ruokakauppaa? Joten tiedät kaikki, mitä on kyse uusien tuotteiden käynnistämisestä ja kuinka aloittaa elintarvikealan?

Tarkastelemme teollisuutemme, ruokamme ja juomamme ulkopuolelle, jotta saisimme selville, kuinka Zero-vesi onnistui kehittämään vähittäiskaupan kuluttajatuotteita, kotivesisuodattimia, otti ne hyllylle ja sai erittäin puhdasta vettä kuluttajien lasille.

Kehitetty yli viidentoista vuoden ajan ratkaisemaan yhden perheen halu suuresta vedestä

Kaikki suuret yrittäjät ovat erinomaisia ​​tunnistamaan ongelman, jonka he voivat ratkaista asiakkaalle. Joskus yrittäjän havaitsema ongelma on vasta alkua ja johtaa heitä innovoimaan eri tai suuremmille kohdemarkkinoille. Monesti tuoteinnovaatio ja yritys perustuvat välttämättömyyteen yrittäjälle.

Alkuperäinen ongelma, jonka perustaja halusi ratkaista, oli tarjota laadukkaita vettä hänen perheelleen. Zero Water -tuotteen perustaja ja keksijä Rajan Rajan asui pienessä Michiganin kaupungissa, joka oli jatkuvasti huonolaatuista. Vesijohtovesi ei ollut vaihtoehto, ja perhe tukeutui juomaan pullotettua vettä ja puolustanut vaimonsa viemään 2. 5 gallonan pullot vettä ruokakaupasta.

Hänellä oli nyt todellinen ongelma ratkaista … vaimonsa vapauttaminen tästä tehtävästä!

Rajan ja hänen poikansa etsivät parempaa suodatusjärjestelmää. Sen sijaan, että "keksiä pyörää uudelleen", Rajan katsoi valikoiman vedensuodatustekniikoita, jotka puhdistivat vettä farmaseuttiselle teollisuudelle, ydinvoimaloille ja jopa laivaston sukellusveneille. Rajan insinööri otti parhaimmat ja yhdisti ne järjestelmään, joka sopisi kuluttajien käyttöön.

Kotivesisuodatinliiketoiminta oli luokka, joka ei ollut innovaatio. Nolla vesi tunnetaan innovaattoriksi.

Yrittäjyinen matka

Perustajat tunsivat, että he tiesivät innovoinnin ja tarvitsevan miellyttävän liikemiehen, jolla on kokemusta kasvavasta kuluttajatuotteiden tuotemerkeestä - siirtyä Doug Kellamin Zero Waterin toimitusjohtajaksi. Dougilla oli kuluttajatuotteiden kokemus ja vähittäiskaupan jakelukanavaosa innovatiivisten vähittäismyyntituotteiden kanssa; hän onnistui uuden tuotteen lanseerauksen korkean teknologian Dyson tyhjiö linja.Dougilla on laaja tuotevalikoima ja vaikka hän ei ole ruoka-alan yrittäjä, hän tekee samanlaisia ​​kuin monet teistä tekevät elintarvike- ja juomateollisuudessa. Hänen yrityksensa on pieni ja yrittäjyys, hän loi uuden tuotteen lanseerauksen markkinarakoilla ja hänen tavoitteenaan on saada hyllytilaa suurissa vähittäiskaupoissa.

-9->

Keittiöstä poistaminen (Tuotteen hankinta vähittäiskaupassa)

Alkuperäinen tuote oli suuri vasta-top-yksikkö, joka Dougin mukaan on hyvin yleistä Aasiassa. Työtasoinen vedenpuhdistusjärjestelmä oli tehokas, mutta se ei ollut tuote, jonka pullotetun veden asiakassegmentti ostavat pullotetun veden sijasta. Tuotekehitystyötä ei ohjattu markkinastrategialla. Tuote toimi, mutta kuka oli tämän erittäin tehokkaan ja ainutlaatuisen vesisuodatustuotteen asiakas ja missä myyisivät sen?

Doug totesi, että 5-gallonan vesimarkkinoilla oli tilaisuus … noin 5% yhdysvaltalaisista kotitalouksista on vesijäähdyttimiä. Työtasoinen vedenpuhdistusjärjestelmä oli täydellinen tuote kodin veden jäähdyttimien vaihtoon. Doug sanoi, "Voisimme ratkaista joitakin todellisia kuluttajaongelmia täällä. 5 gallonan vesipullot ovat kalliita, he ovat kovaa käsitellä ja ottaa paljon tilaa kotona. % kotitalouksista, ja tämä todella rajoitti kasvupotentiaalia. Kuluttajapakkausryhmän oli tarkasteltava, jos saavutamme kasvutavoiteemme. "

Datamonitorin Pullotetun veden maailmanlaajuisen teollisuusoppaiden mukaan maailmanlaajuiset pullotetun veden markkinat kasvoivat 3,9% vuonna 2010, jolloin saavutettiin 99,353 miljoonan dollarin arvo. Doug tiesi, että Zero Waterin uuden tuotteen lanseerauksen on verrattava suodatettua vesijohtovettä ja pullotettua vettä ja näytettävä parempaa kuluttajien arvoa kuin pullotettua juomavettä. Ympäristön kestävyys otetaan huomioon kuluttajien elintarvikepakkauksissa - ja useammat kuluttajat korvaavat kertakäyttövesipullot kestävillä uudelleenkäytettävissä metallisäiliöillä … juomaan pullovettä vähemmän.

Kuluttajavesipuhdistusteollisuus tuottaa puhdasta vettä kolmessa segmentissä; sylinteri suodattimet, hana kiinnikkeet ja alle altaan yksiköitä. Hana kiinnikkeet, esimerkkejä ovat PUR- ja Britta-vesisuodattimet, vaativat kuluttajaa käyttämään muutamia työkaluja, jotka kiinnittyvät hanaan, ja aluspesuyksiköt tarvitsevat putkimiehen. On niin paljon kiinnostusta veden suodattamiseen, siellä on verkkosivustoja, jotka vertailevat veden suodattimia.

Doug, joka on täydellinen kuluttajatuotteiden markkinoija, tajusi, että syöttäjän suodatin -segmentti on liiketoiminnan todellinen kuluttaja. 30-40% kotitalouksista, jotka käyttivät syöttäjää, edusti riittävän suuria markkinoita Zero Waterin kasvulle. Zero Water alkoi kehittää sylinterisuodattimia, jotka sisälsivät ainutlaatuisen teknologiansa. Keskittyminen kuluttajatuotteisiin merkitsee valmistautumista päästä hyllylle, jolla on vähän tekemistä niiden tekniikan kanssa ja enemmän tuotteen sijoituspaikan kanssa.

Hyllylle

He kohdistettiin Target myymälöihin (no pun intended) ensimmäisenä vähittäismyyjänä.Dougin mukaan "Pommitimme Targetin syyt siihen, miksi heidän pitäisi ottaa tuote." Tämä pysyvyys osuudessamme lopulta laskeutui meille muutamille testivähemmistöille, jotka tarvitsivat todella tavoitetta yhtiömme eloonjäämiselle. … Target sanoi, että se oli menevän ketjun laaja! "

Vähittäiskauppamarkkinointistrategia

Doug: n mukaan

"Strategiamme oli 3 osaa, kilpailukykyinen hinnoittelu, suorien suodatuskykykriteerien kehittäminen kilpailua vastaan ​​ja luominen ainutlaatuisen sinisen syöttäjän selkeästi erottumaan hyllyyn kilpailijaa vastaan kirkasta muovikappaletta ". Doug lisäsi tuotteeseen ainutlaatuisen kappaleen,

"Pakkauksessa mukana oltiin edullinen Total Solved Solid Meter -mittari. Kuluttaja voi nopeasti nähdä, että Zero-vedellä on todella epäpuhtauksia suodatuksen jälkeen." Total Dissolved Solids-mittari oli tärkeä osa uutta tuotesuunnitelmaa, koska se luo brändin uskottavuutta kuluttajien kanssa - ne eivät ainoastaan ​​lupautu veden epäpuhtauksien epäpuhtauksiin, vaan ne auttoivat kuluttajaa vahvistamaan tämän vaatimuksen. Zero Water -sivuston Check TDS Reading -sivun avulla käyttäjä voi nähdä, kuinka "huono" paikalliset vedensa ovat, ja lisää sen tuotemerkin edut.

Target halusi Zero Waterin merchandisingstrategian,

"Puhuin Targetin vanhemman henkilön kanssa ja niillä on hyvä, parasta, parasta komponenttia vähittäiskauppamarkkinointistrategiaan. ostaja kertoi minulle, että he näkivät lopulta, että olimme paras! " Tämä" parasta "luokkakerroin mahdollisti Targetin veloittavan ylimääräisen hinnan ylittävän hinnan, jolloin Zero Water saisi lisää tuloja ja voittoja. -9->

Kuluttajatasolle (lasia)

Zero Water päätti, että tuotteen asemointi oli Mast, Turvallisuus ja Puhtaus. Tämä tuotesuuntaus resonoi asiakkaiden kanssa, jotka ovat vakavasti vedessään ja ovat ympäristötietoisia käytännöllisesti katsoen kiihkeästi.

Sosiaalinen media

Kuten kaikilla varhaisvaiheen yrittäjäyrityksillä, ei ole suuria mainosbudjetteja. Sosiaalinen media on tärkeä osa Zero Waterin markkinointitoimia.

He loivat Facebook Fan-sivun ja käyttivät sosiaalisen median viruksen luonteen TDS-mittarin edistämiseksi. Veden syöttäjälaatikkoon sisältyvä mittari on s-tarra Facebookin URL-osoitteella, joka kannustaa asiakkaita liittymään Facebook Fan-sivulle ja jakamaan mittarin tulokset muiden Zero Water -puhaltimien kanssa.

Zero Water -Web-sivusto luo sivun, testaa koskettasi. Sivuston kävijä voi syöttää postinumeron nähdäksesi veden laadun omalla alueellaan. Jos postinumeroissa ei ole tietoja, asiakas syöttää postinumeronsa ja lukunsa TDS-mittarilta.

Noin 20% asiakkaista ilmoittaa ostoksensa Zero Water -verkkosivustosta, jonka avulla yritys voi luoda tehokkaan tietokannan. He etsivät aggressiivisesti "äidit bloggaajia" lähettämällä tuotemääriä bloggaajille tarkastelemaan.Tulevat suunnitelmat sisältävät blogikeskusteluja, joissa tarkastellaan paremmin kuluttajatuotteiden käyttöä ja ideoita uuden tuotteen kehityksestä.

Takeaways

Laina, mukauttaminen, Hyväksy. On tärkeää tarkastella alan ulkopuolista tuottaa innovatiivisia tuoteideoita liiketoiminnan kasvattamiseksi. Zero Waterin perustaja tarkasteli hyvin erilaisia ​​teollisuudenaloja. Ensi silmäyksellä ihmettelisitte, miksi kuluttajatuotteiden yrittäjä etsiisi lääketeollisuuden, ydinalan ja sotilaallisen sektorin. Jos hän olisi vain etsinyt innovaatioita veden suodatustoiminnassa, Zero Wateria ei ehkä ole luotu.

Zero-vesi ei houkutteli tuotteitaan korvaamaan kilpailua kuten Brita. Pikemminkin niiden tuotesuunnittelu oli se, miten Zero Water tuovat uusia ihmisiä luokkaan … entisiä pullotetun veden käyttäjiä, kun kuluttaja on valmis tekemään päätöksen vaihtaa pullotettua vettä … he kuluttavat kuluttajia ainutlaatuisella pakkauksellaan vahvoilla etuoikeuksilla.

Keskivertokuluttaja ei ole tietoinen siitä, mikä on heidän vedessään … epäpuhtauksia, joita emme halua juoda. He eivät myöskään ymmärrä, että tavanomaiset vesisuodatinmittarit tekevät hyvin vähän epäpuhtauksien poistamiseksi niiden vedestä. Selvästi havainnollistaen "mitä suodatettuun veteen on", he ottivat esiin vakaan eron, jota kilpailu ei kyennyt kohtaamaan.

Bloggaajat ovat voimakkaita buzzin luomisessa ja ovat tärkeä osa suusanamarkkinointia. Pieni yritys, kuten (ZeroWater), tekee suurta eroa kuluttajien elämässä ja parantaa tuotemerkin näkyvyyttä blogger-tuotteiden näytteenoton avulla.

Katso ruokaa ja juomaa ulkopuolelta matkoillasi - saat tuotteen pois keittiöstä ja jälleenmyyjien hyllylle ja kuluttajan kilpiin.