Video: Das Phänomen Bruno Gröning – Dokumentarfilm – TEIL 1 2024
Myyntitapahtuman hankkiminen ei ole helppoa, varsinkin jos myyt B2B. Jokainen on liian kiireinen viettää paljon aikaa kuuntelemalla sinua myymällä heille. Joten on harvinaista, että olet valmis saamaan joku sitoutumaan pitempään kuin 30 minuutin tapaaminen alkukokoukseen. Näin voit hyödyntää parhaiten 30 minuuttia.
Ole varhain. Et varmasti halua olla myöhässä, kun aikaasi on jo rajoitettu.
Se ei näytä pelkän kunnioituksen puutteesta, mutta hän todennäköisesti ei anna sinulle lisää aikaa kokouksen päättyessä, jos et noudata ensimmäisiä minuutteja. Suunnittele saavasi vähintään 10-15 minuuttia ennen kokouksen alkamista. Tällä tavoin, jos törmäät ruuhkaan liikenteeseen tai muihin viivästyksiin, sinusta tulee edelleen ajoissa eikä myöhässä.
Kirjoita esityslista etukäteen. Kun sinulla on runsaasti aikaa pelata, sinulla on varaa lentää housunne istuimella - mutta kun aika on tiukasti rajoitettu, sinun on suunniteltava, että saat kaiken irti kaikista hetkistä. Pidä esityslistasi yksinkertaisena tässä ensimmäisessä kokouksessa. tavoitteenne on todennäköisesti saada tarpeeksi kiinnostunut aikatauluttamaan pitempi kokous sen sijaan, että yrittäisi sulkea hänet ensimmäisen nimityksen aikana.
Käytä esitystäsi. Varmista, että voit asettaa kaiken 30 minuutin ikkunaan, esittele esitystä, jonka aiot antaa vähintään kaksi tai kolme kertaa.
Jos voit harjoitella yleisön edessä, nauhoita itsesi ja kuunnella äänitystä. Haluat saada kaiken tekemäsi aikarajasi kuulumatta ryntäsi. Jos sinulla on 30 minuutin tapaaminen, sinun pitäisi itse asiassa pyrkiä enintään 15-20 minuuttia esitellä. Sinun nimesi ensimmäiset viisi minuuttia tai muu alkavat tullaan vaihtamaan terveisiä ja esittelemään esityslistasi hetkeksi.
Viimeiset minuutit on omistettu vastaamaan kysymyksiin, ratkaisemaan vastalauseita ja asettamaan uuden tapaamisen.
Priorisoi esityslistasi. Jos etsintä jatkuu myöhässä tai sillä on enemmän kysymyksiä kuin odotit, et välttämättä saa täyttä 30 minuuttia. Suunnittele ensin tärkeimpien kohtien esiin nostaminen niin, että jos joudut lyhentämään ajoissa, sinulla on ainakin ollut mahdollisimman suuri vaikutus. Ja jos etsintä ei tarvitse leikata sinua lyhyeksi jostain syystä, ole ystävällinen siitä. Loppujen lopuksi se on täydellinen tekosyy motivoida mahdollisuutta antaa sinulle toinen nimityspaikka myöhemmin.
Muistettava. Älä altista näkemääsi 30 minuutin ikävyyteen. Se ei ole juuri sellainen tunne, että haluat heidät poistamaan kokouksestasi. Yksi parhaista tavoista pitää asioita mielenkiintoisena on tehdä esityksestä mahdollisimman interaktiivinen.Jos esityksesi on mukana esityksessäsi sen sijaan että istuisi siellä kuuntelemassa, hän on paljon vähemmän todennäköisesti kyllästynyt. Tee kysymyksiä ja yritä pitää esityksesi enemmän kuin vuoropuhelu kuin monologi. Jos voit, tuo jotain lattiamallia tai otosta, jonka näkymäsi voi koskettaa ja vuorovaikutuksessa.
Lisää arvo. Ihannetapauksessa haluat sinun mahdollisuutesi lähteä pois tunne, koska hän on saanut jotain antamalla sinulle tämän kokouksen.
Tee hyödyllinen ehdotus, anna kopio artikkelista, joka on hyödyllinen mahdollisuudelle tai yksinkertaisesti onnitella häntä viimeaikaisesta menestyksestä (myynninedistäminen, uuden tuotteen käynnistäminen jne.). Mitä enemmän arvoa voit tuoda alkuvaiheeseen, sitä paremmin potilas tuntee toisen aikataulun.
Tee eBay myydä vähemmän aikaa
Monet pienet ja osa-aikaiset myyjät tuntuvat ikään kuin heidän eBay myynti menestys on rajoitettu enemmän aikaa puutteella kuin mikään muu. Jos olet tässä, tässä on muutamia yksinkertaisia vinkkejä, joiden avulla saat enemmän eBayingin tekemistä nopeammin.
Miten viettää vähemmän viljaa kupongitilillä tai ilman kuplia
Kyllästy liian paljon viljan kuluttamiseen? Selvitä, miten voit viettää vähemmän suosikkibrändiisi, joissa on kaupallisia kampanjoita, kuponkeja ja paljon muuta.
7 Pieniä taloudellisia parannuksia, joita voit tehdä 10 minuutissa tai vähemmän
Tässä on seitsemän pienempää parannusta, jonka voit tehdä talouteen 10 minuutissa tai vähemmän.