Kuinka käyttää 7: n sääntöä kasvattamaan yritystäsi

Kuluttajatutkimusyrityksen Yankelovich tietojen mukaan olemme menneet paljastamatta noin 500 mainosta päivässä 1970-luvulla jopa 5 000 mainokseen päivästä päivään.

Tämä on täysin ymmärrettävää: Teknologian ja uusien medioiden kynnyksellä on melkein varmistettu, että meidät näytetään mainoksessa kaikkialla. Valitettavasti tämä suuntaus ei anna hyvää mainetta yrityksille; sen lisäksi, että ihmisen huomiotaika on laskenut nopeasti, on myös havaittu, että - mainosten valtavasta altistumisesta johtuen - ihmiset kiinnittävät yhä enemmän huomiota vähemmän mainoksiin.

Joten, kuinka kasvatat yritystäsi, kun huomion kiinnittyminen vähenee ja tiedotuksen ja mainonnan lisääminen on ylivoimainen?

Miksi sinun pitäisi omaksua "sääntö 7"

Olennaisesti "säännön 7" on markkinointiperiaate, jossa todetaan, että sinun näkymien on täytettävä tarjous vähintään 7 kertaa ennen ne todella huomaavat tarjouksesi ja ryhtyvät toimenpiteisiin.

Sinun näkymiesi voi altistua tarjouksestasi huomattavasti yli 7 kertaa, mutta heidän täytyy nähdä tarjous vähintään 7 kertaa; tämä auttaa heitä ottamaan huomion tarjouksestasi keskittymämme markkinointiin ja tietoihin, mikä on mielestämme parasta tulosta markkinointitoimistamme.

"7: n säännössä" on syviä juurita psykologiassa, ja sen tehokkuutta on pitkään havaittu psykologisella ilmiöllä, jota kutsutaan "pelkän altistumisen vaikutukseksi" tai "perehtyneisyysperiaatteeksi". "Pohjimmiltaan pelkkä altistumisen vaikutus tarkoittaa sitä, että mitä enemmän ihmiset altistuvat jotain, sitä todennäköisemmin he pitävät sitä huomionsa ja kehittävät sitä mieluummin .

Psykologia perustuu useisiin esimerkkeihin ja tutkimuksiin, jotka osoittavat, että

jatkuvalla altistumisella jotain, ei vain todennäköisesti alkavaa ottaa sitä huomioon, mutta olemme itse asiassa todennäköisesti alkaa mieluummin sitä enemmän. Robert Cialdinin kirjassa Influence: The Persuasion psykologia, hän selitti, että pidämme asioista, jotka ovat tuttuja meille, ja yksi parhaista tavoista herättää perehtyneisyys, alitajuisesti, on toistamisen kautta. Tässä 7: n sääntö tulee sisään.

Tässä on, miten kasvaa liiketoimintaasi "7: n säännössä"

1. Laajenna markkinointikanavia

Älä rajoita markkinointia yhdelle kanavalle. Käytä niin monta kanavaa kuin haluat. katsele suurimpia brändejä tänään sekä räjähdyskelpoisimmat aloittajat, ja huomaat, että ne ovat kaikkialla. Lähes jokainen onnistunut brändi käyttää tätä periaatetta tänään.

Tässä artikkelissa, jossa kuvataan hänen muutoksensa siitä, että hän on siirtynyt HipChat-vaihtoehtona

Slack , on Shanelle Mullin sanottava: " Näiden 3-4 viikon aikana en voi edes alkaa arvata kuinka monta kertaa olen kuullut tai lukenut löysästä.TechCrunch, Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - kaikki puhuivat tästä uudesta sovelluksesta. Aloin mieluummin löysäksi, koska minusta tuli tuttu minulle kuin HipChat. "

Olennaisesti, Mullin rakastui löyhyyteen, koska hän näki sen missä tahansa. Tämä ei ole tapahtunut, jos Lakkaus on rajoitettu yhteen tietovälineeseen. Sen sijaan, että sanoit: "Okei, sisältömarkkinointi on nyt kuningas, joten aloin bloggaa säännöllisesti" tai "Facebook-mainokset ovat viime aikoina kehittymässä, joten pidän kiinni siitä, miksi ei tehdä kaikkia? Ei ole mahdotonta tehdä markkinointia, mainontaa ja videomarkkinointia ja kaikkea. Itse asiassa tämä saattaa olla juuri se, minkä liiketoiminnanne tarvitsee räjähtää. 2. Hyödynnä mahdollisimman monta sisällön markkinointimuotoa

Usein kertaa on helppo laittaa itsesi laatikkoon sisällöllisen markkinoinnin suhteen, mutta siihen on niin monia tapoja. Sisältömarkkinointi ylittää vain bloggaamisen; voit tehdä videosisältöä, aloittaa oman podcastisi, hyödyntää käyttäjän luomaa sisältöä, jakaa sisältöäsi syndikoidulla tavalla jne. Myös sisällön loppuhaun täydellistäminen voi olla vaikeaa, mutta ClearVoicen kaltaiset alustat helpottavat merkkien kirjoittavien vaikutusten merkitystä - - Se vie asioita, jotka ylittävät keskimääräisen heikkolaatuisen kirjoittamisen, kuten esimerkiksi UpWork tai Freelancer. com.

3. Tee taajuus osaksi strategiasi

Jopa silloin, kun aloitat blogin tai aloitat muiden sisällön markkinoinnin muodoista, on tärkeää välttää "yhden laukauksen" lähestymistapaa.

Keskeinen osa "sääntöä 7" on johdonmukaisuus; tämä menee pidemmälle kuin yrittää tavoittaa näkymiäsi useiden kanavien kautta. Sen sijaan se tarkoittaa, että ne saavutetaan

useita kertoja

useiden kanavien kautta. Hubspotin tiedot kertovat, että yrityksiä, jotka blogevat noin 16 kertaa tai enemmän kuukaudessa, saavat 3,5 kertaa enemmän liikennettä ja 4,5 kertaa enemmän viestejä kuin yritykset, jotka blogevat alle 4 kertaa kuukaudessa. Riippumatta markkinointistrategiastasi, taajuuden merkitystä ei voida liioitella.

4. Sähköpostilistan luominen Sähköposti tekee helpommaksi tavoittaa samat ihmiset uudelleen ja uudelleen, joten "säännön 7" on helppo toteuttaa. Sen lisäksi, että tutkimukset ovat osoittaneet, että yritykset voivat odottaa $ 38: n sijoitetun pääoman tuottoprosentin jokaista $ 1 viettää sähköpostimarkkinointia varten. Sähköpostilistalla on helpompi tavoittaa näkymät yhä uudestaan. Sähköpostipalvelujen, kuten GetResponsen avulla, sähköpostimarkkinoinnin aloittaminen maksaa yrityksesi lähellä mitään. 5. Alkaa osallistua alan blogeihin ja julkaisuihin

Se on helpompaa päästä medialle, sillä jos et ole mukana, voit helposti jakaa sisältöä useimpiin julkaisuihin alan asiantuntijoina. Jos sinulla on erikoistuneita tietoja yrityksellesi, aloita osallistuminen tärkeimpiin julkaisuihin ja blogeihin. tämä tekee tuotemerkistä entistä tutut oman markkinarako.

6. Embrace Social Media

Tietenkin on sanomattakin selvää, että yritysten on käytettävä sosiaalisen median nykyään. Tämän ei kuitenkaan pitäisi vain pysähtyä Facebookissa ja Twitterissä.Etsi toimialakohtaisia ​​sosiaalisen median sivustoja sekä uusia sosiaalisen median sivustoja, jotka ovat nousemassa esiin. Niin kauan kuin yleisösi on siellä, olla siellä.

7. Käytä kehittynyttä teknologiaa:

uudelleen kohdistaminen, uudelleenmarkkinointi, push-ilmoitukset

Kehittyneen teknologian ansiosta voit olla melko paljon kaikkialla tänään ilman, että tarvitset mitään erityistä tai teknistä. Uudelleen kohdistamalla ja uudelleenmarkkinoinnilla voit varmistaa, että sama joukko ihmisiä näkee sinut suosikkihakuihisi, suosikki sosiaalisen median sivustoihin, suosikkiblogiisi, sähköpostiosoitteeseesi tai muuhun paikkaan, jota he käyttävät verkossa. "Push Notifications" -tekniikka on myös yhä tärkeämpää, mikä helpottaa viestiesi näyttämistä käyttäjien työpöydälle milloin tahansa. Käytä näitä tekniikoita eduksi, ole "kaikkialla" ja katsele liiketoiminnan kasvua kiihtyvyyteen.