Miten kirjoittaa suuri myynti kirje

Suoramainonta ei ole myyntitekniikka, vaikka jotkut asiantuntijat ajattelevat, että se johtaa näin. Toistaiseksi myyntikirje voi olla erinomainen tapa saada potentiaaliset asiakkaat tietoisiksi ja kiinnostuneiksi tuotteestasi.

Otsikko

Aloitetaan otsikosta. Tämä on kaikkein kriittisin osa kirjaimistasi. Miksi? Koska se on ensimmäinen asia, useimmat mahdollisuudet tulevat lukemaan. Jos otsikko ei tartu niihin, kirjeesi menee suoraan pyöreään tiedostoon lukemattomana.

Laita voimakkain ideasi tai hyödykkeesi otsikkoon. Älä yritä räpäyttää kaikkia mahdollisia etuja, vain valita paras ja laita otsikko ympärille. Lyhyt otsikko on paras, koska sitä on helpompi lukea. Jos et ole varma, mistä aloittaa, vie matka paikalliseen ruokakauppaan ja skannaa lehden katteet uloskäynneistä. Kansi "kutsut" on suunniteltu tarttumaan huomiosi - koska ne ovat usein ainoa keino, jolla lehden toimittajat joutuvat myymään sinulle.

Keho

Kun otsikko on tehty, voit siirtyä kehoon. Tarinankeruu on tehokas strategia - ihmiset ovat yleensä kiinnostuneita tarinoista ihmisistä kuin heilläkin. Ajattelemme tarinoita viihteeksi, joten lukemme todennäköisemmin ne kuin suoramyyntikopio. Tarinankerronta on myös erinomainen tapa ottaa mukaan mahdollisuudet tunteisiin. Ja jos et tee niin, sinulla ei todennäköisesti ole hyvä vastausprosentti.

Emotivoitostrategiat ovat kaksi: pelata toiveilla ja pelata pelkoja.

Jos haluat pelata mahdollisuuksiesi toiveiden mukaan, voit maalata kuvan siitä, kuinka suuri ihmisen elämä on, kun he ostavat tuotteesi. Mitä selvempi ja tarkempi kuva, sitä paremmin. Jos pelaat heidän pelkänsä, kuvailkaa muutamia hirvittäviä asioita, joita voi tapahtua mahdollisuudelle … ja selittäkää sitten, miten tuotteesi voi estää heidät.

Pidä kappaleet lyhyenä, jotta he ovat helpommin lukea, älä unohda etusi sanoja - kätevää, säästää rahaa, turvallisia jne. - ja sisällytä aina toimintapyyntö. Jos et kerro näkymiänne, mitä heidän pitäisi tehdä seuraavaksi, edes kauniin kirjallinen myynti-kirjain ei onnistu toimittamaan.

Call to Action

Anna mahdollisuuksillesi erilaisia ​​vastausvaihtoehtoja (puhelin, sähköposti, verkkosivusto, faksi, postikortti jne.). Sinun ei tarvitse sisällyttää jokaista vastausvaihtoehtoa, mutta yritä olla vähintään kolme. Ajatuksena on tehdä mahdollisimman helpoksi mahdollisuuksiesi ottaa yhteyttä sinuun.

Päättyneet? Yritä lukea kirjainta ääneen. Se on loistava tapa havaita paikkoja, joissa kopioisi. Tavoitteena on kirje, joka virtaa sujuvasti, on selkeästi kirjoitettu ja mielenkiintoinen koko.