Mahdollisuuksien löytäminen uusilla potentiaalisilla markkinoilla

Mahdolliset markkinat ovat tärkein osa liiketoiminnan kasvua. Potentiaaliset markkinat ovat kuluttajaryhmä, joka osoittaa jonkin verran kiinnostusta markkinatarjoukseen.
Saatat olla hyvin tyytyväinen nykyiseen myyntiin ja suorituskykyyn, mutta se ei tarkoita sitä, että sinulla on tulevaisuudessa riittävästi potentiaalisia markkinoita. Voit muuttaa tätä tekemällä päätöksen keskittyä yrityksen potentiaalisiin markkinoihin.

Keskittymällä potentiaalisiin markkinoihin, et lisää nykyistä markkinaosuuttaan; olet varmistanut, että markkinaosuus kasvaa tulevaisuudessa.

Mikä on potentiaalinen markkina?

Potentiaaliset markkinat ovat osa markkinoita, joita voit kaapata tulevaisuudessa. Se sisältää kaikki ihmiset, jotka eivät osta sinua tänään, mutta voivat mahdollisesti tulla asiakkaiksi. He saattavat ostaa uusia tuotteita, joita et ole vielä tehnyt, tai he saattavat ostaa tuotteita, joita parannat tai markkinoit tai lisää tehokkaammin myöhemmin.

Miten tunnistat potentiaaliset markkinat?

Sinun on tunnistettava potentiaaliset markkinat nykyisen yleisön kanssa. Tätä varten sinun on lähdettävä nykyisen yleisön ulkopuolelle ja etsittävä ihmisiä, jotka ovat tietyn iän, tiettyä sukupuolta ja tiettyä sosioekonomista asemaa ja tutkivat tietyt tarpeensa. Voit tarkastella laajentamalla ihmisryhmiä, joit jo myy, tai saatat löytää uuden asiakasryhmän, jota et ole koskaan aiemmin katsonut.

Esimerkiksi yritys, joka myy vain 35-55-vuotiaille, voi alkaa myydä 18-34-ryhmän kanssa uudella tai parannetulla tuotteella.

Mikä on potentiaalisten markkinoiden tarkoitus?

Potentiaaliset markkinat ovat sellaisia, joita voit odottaa tulevaisuudessa, ja se on markkinat, jotka varmasti tekevät tulevaisuudessa rahaa, jos olet keskittynyt siihen.

Et kuitenkaan voi tehdä rahaa ilman tarkennusta, ja sinun on ajateltava kovasti näitä markkinoita. On tärkeää, että asetat uusia tavoitteita tulevaisuuteen. Voit istua nykyisessä myynnissä, mutta se ei tee mitään tulevaisuutta varten. Mahdollisten markkinoiden ymmärtäminen osoittaa, että sinulla on tulevaisuus.

Kuinka monta potentiaalisten markkinoiden tyyppejä on olemassa?

Mahdollisia markkinoita on ääretön. Löydät aina joka kerta, kun keksit uudenlaisen asiakkaan, jonka haluat myydä, ja sinun on varmistettava, että olette ajatelleet kaikkia niitä ennen kuin siirryt eteenpäin. Istu alas tiimillesi ja harkitse kaikenlaisia ​​ihmisiä, jotka ostavat sinulta ja älä jätä ketään ulos. Kun aiot keskittyä suurimpiin ryhmiin, yrität edelleen yrittää saada kiinni pienemmistä.

Kuinka kauan kestää potentiaalisten markkinoiden etsiminen?

Sinun on viettää valtava määrä aikaa etsimään kaikkien tuotteiden mahdollisia markkinoita, ja sinun on jatkuvasti etsittävä uusia markkinoita vuosittain.Voit luoda suuria tuotteita, jotka tarttuvat mahdollisiin markkinoihin, mutta sinun on vielä miettinyt, mitä seuraava tuote tulee olemaan. Jatka hakua tiimisi kanssa, jotta et kaipaa ketään, ja tulee aika, jolloin olet käyttänyt kaikkia tunnistettuja tavoiteasiakkaita.

Mitkä ovat potentiaalisten markkinoiden vaiheet, kun olet löytänyt ne?

On selvää, että kun olet tunnistanut mahdolliset markkinat, avain on saada oikea viesti oikealle henkilölle oikeaan aikaan.

Kun olet tunnistanut ne, sinun on myös tunnistettava, miten voit luoda yhteyden niihin. Esimerkiksi mitkä ovat yleisiä väestötieteitä, jotka auttavat sinua tunnistamaan, mistä löydät ne?

Kun näet nämä kaksi asiaa, viestit ja miten luodaan yhteys, sinun on räätälöidä markkinointisi kyseisille potentiaalisille markkinoille. Se edellyttää paitsi oikean viestin käyttöä myös oikeita markkinointikanavia ja mediaa. Haluat myös tunnistaa markkinointibudjetin sen varmistamiseksi, että sillä on eniten vaikutusta. Uusien potentiaalisten markkinoiden kohtaaminen vaatii paljon perusteellista ja suunnittelua.