Tärkeät vaiheet kotimyynnissä

Kotimyyntiprosessi on sama riippumatta siitä, myyvätkö sinut myytäväksi omistajaksi vai vuokraamalla listalleottoedustajan. Tietyt yksityiskohdat voivat vaihdella hieman valtioiden kesken, mutta käytän Kaliforniasta esimerkkinä, koska valtio yleensä asettaa suurimman osan maasta. Jotkut toimivaltuuserot ovat myyjä, joka vuokraa kiinteistönvälittäjän sijaan asiamiehen ja ostajan, joka toimittaa "aikomusluettelon" ennen ostosopimuksen toteuttamista.

<1>> 1) Valitse listoitsija

Luetteloilija edustaa sinua ja on luottamushenkilö, joka huolehtii parhaasta eduistasi.

Haastattelijat ja tavata vähintään kolme kiinteistönvälittäjää. Yritä palkata kokemusta.

• Tee kysymyksiä, jotka koskevat yritystietosopimusta, mukaan lukien kotiin merkitsemisen kesto.
• 2) Selvitä, kuinka paljon kotisi kannattaa

Myyjän suurin virhe on yliperinne kotiin.

Hinnoitathan kotiasi vertailevien markkina-analyysiraporttien mukaan tunnistettujen myytyjen asuntojen mukaan.

• Tarkastele, onko markkinat kuuma, kylmä tai neutraali ja hinta markkinaolosuhteiden mukaan.
• 3) Hanki kotiin valmiina myytävänä
• Valmista kotiisi myyntiin puhdistamalla, pudottamalla ja parantamalla hillityksiä.

Vuokraa ammattilainen askel kotisi kotiin tai kysy kiinteistönvälittäjältä apua lavastuksesta. Joskus voit käyttää omia huonekaluja.

• Korjaa ennen myyntiä.
• Suojaa yksityisyyttä, kun kotisi on markkinoilla.
• Jos myyt kotisi, jossa lemmikit elävät, tee vaihtoehtoisia suunnitelmia lemmikeillesi.

4) Market Your Home

• Sinun tai asiamiehen pitäisi tunnistaa vilkkaita myyntipisteitä ja valita myyntisanoja.

Hyväksy agentisi markkinointikampanja tai selvitä, miten mainostaa talosi myytävänä.

• Seuraa kymmenen parasta kotimarkkinoinnin vinkkejä kotisi myymiseksi.
• Vuokraa virtuaalinen kiertueyritys ottamaan laadukkaita valokuvia ja laittamaan virtuaalikierros verkossa.
• Tweak markkinointi lisätä liikennettä ja esityksiä.
• Varmista, että tietosi on lähetetty verkossa. Oma edustaja tai sinun pitäisi kyllästää Internet valokuvilla ja kotisi kuvauksilla.
• 5) Näytä kotisi
• Jos olet miettimättä lukitusta vastaan ​​tapaamisia, saat enemmän esityksiä, jos annat asiamiehille lukituslaitteen.

Kotisi näyttää paremmalta, jos myyt keväällä kuin myy talvella.

• Myynnin lomien aikana saattaa todennäköisesti johtaa alhaisempiin myyntihintoihin riippumatta siitä, mitä asiamiehet kertovat sinulle.
• Seuraa kymmenen parhaan joukossa vihjeitä. Sinulla on vain yksi mahdollisuus - ja joskus vain 3 sekuntia - tehdä hyvä ensivaikutelma.
• Valmistaudu avoimeen taloon ja käytä lähestymistapaa säästeliäästi.
• Kysy ostajalta palautetta, jotta voit säätää hinnan, ehdon tai markkinointikampanjat vastaavasti.
• 6) Osta ostotarjoukset ja neuvottele
• Varmista, että ostajat käyttävät oikean lomakkeen ostotarjouksen kirjoittamiseen.

Vaikka saat lowball-tarjouksen, neuvotella laskemissarjalla. Älä unohda tarjouksia.

• Pyydä kickout-lauseketta tai ensimmäistä kieltäytymisoikeutta, jos ostajan tarjous on riippuvainen kodin myynnistä.
• Harkitse laskutarjouksen tekemistä riippuen kodin ostosta, jos markkinat olisivat oikeutettuja.
• Älä pelkää tehdä täyden hinnan vastaista tarjousta, jos hinta on kilpailukykyinen ja perusteltu.
• Jos kotisi on hinnoiteltu oikein, valmistaudu useisiin tarjouksiin.
• 7) Avoin säilytyslupa ja tilauksen otsikko
• Oma edustaja tai tapahtuman koordinaattori avaa talletuksen ja tilaa otsikkopolitiikan.

Kirjoita sulkemisasiamiehen yhteystiedot.

• Valitse päivämäärä, jonka haluat sulkea, kun ostajan laina rahoitetaan.
• Pyydä kuittausta ostajan vakuuskelpoiselle talletukselle.
• 8) Aikataulu Arvostelijan nimittäminen
• Puhdista talo päivää ennen arvioijan saapumista.

Jos saat alhaisen arvioinnin, pyydä asiamieheltäsi vaihtoehtoja.

• Sinulla ei ole oikeutta saada kopiota arvioinnista, koska et ole maksanut sitä.
• Jos ostaja päättää peruuttaa sopimuksen arvioinnin perusteella, pyydä asiamieheltäsi tai asianajajalta oikeuksiasi.
• 9) Yhteistyö kotitarkastuksen kanssa
• Valmistaudu kotitarkastajalle.

Pyydä asiamiehenä tarjoamaan sinulle kotitarkastustarkistuslista, jotta voit tietää, mitkä kohteet tarkastaja haluaa nähdä.

• Valmista myös ullakko ja kellari tarkastettavaksi. Siirrä tavaraa pois seinistä autotallissa.
• Valmista myös viimeinen kävelytarkastus, joka tapahtuu muutama päivä ennen tai sulkemisen aamuna.
• 10) Hanki Myyjän tarpeelliset tarkastukset
• Jos sopimuksesi vaatii kattovarmennusta, vuokraa hyvämaineinen yritys tarkastuksen suorittamiseen.

Valtiot, jotka sallivat termiitti- tai tuholaistorjunnan, tekevät raportit julkisesti.

• Kaikkien tarkastuskertomusten maksut, vaikka myyjän toimeksiannot ovatkin, ovat neuvoteltavissa.
• Jos kotisi on rakennettu ennen vuotta 1950, viemäritarkastukset saattavat vaatia uutta viemäriputkea, mutta rämeät viemärit ovat halvempia asentaa.
• 11) Toimitus Seller Disclosures
• Kaikki yhdysvaltain koteihin sovelletaan lyijypohjaisia ​​maalitietoja, eivät vain ennen vuotta 1978 valmistettuja.

Jos olet tietoinen aineellisista tosiseikoista, ilmoita niistä.

• Nimikeyrityksen tulee toimittaa CC & R: t, mutta jos kuulut asunnonomistajayhdistykseen, tarvitaan lisäasiakirjoja.
• 12) Pyydä korjausta koskeva pyyntö
• Tavallisesti myyjien ei tarvitse hyväksyä ostajan korjauspyyntöä. ostajat voivat kuitenkin myös peruuttaa sopimuksen.

Sinulla on oikeus jäljennös kotitarkastuskertomuksesta, jos ostajat vaativat korjauksia.

• Jos et halua tehdä korjauksia, ostaja voi sen sijaan hyväksyä sulkemiskustannusluoton.
• 13) Pyydä ostajaa julkaisemaan varotoimista
• Esimerkiksi Kaliforniassa sopimus on oletuksena 17 päivää, jolloin ostajan on vapautettava varaukset.

Jos et vaadi julkaisua, ostajat eivät ole velvollisia toimittamaan sitä.

• Jos ostajilla ei ole vapautusta, Kaliforniassa myyjät voivat peruuttaa sopimuksen.
• 14) Kirjaa otsikko- ja säilytysasiakirjat
• Etelä-Kaliforniassa allekirjoitat escrow-asiakirjat pian avaamisen jälkeen.

Pohjois-Kaliforniassa allekirjoitat sitovien asiakirjojen lähellä sulkemista.

• Muissa valtioissa on tavallista, että kaikki istuvat pöydän ympärille, kaikki ostajat ja myyjät, joten pyydä asiamieheltäsi normi omassa tilassa.
• Tuo voimassa oleva kuvantunnistus.
• 15) Sulje Escrow
• Sinun omaisuusasiakirjasi, rekrytointi ja luottamustoimet kirjataan julkisiin rekistereihin.

Otsikkoyritys ilmoittaa sinulle ja asiamiehelle, kun kirjaa tekoja.

• Sopimuksessa määritellyistä ostajien hallussa olevista oikeuksista riippuen saatat joutua siirtymään kodin sulkemispäivänä tai ennen sitä.
• Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.