Onko suhde myyntimalli vielä voimassa?

On ollut (ja aina tulee) useita "myyntimalleja", jotka väittävät olevansa tehokkain ja tehokkain malli koskaan luodut. He tulevat lupauksilla, että mallin seurassa olevat lähestyvät enemmän myyntiä, saavat enemmän voittoa kaupoissaan ja menestyvät ansaitsemalla tarjouksia, tuloja, palkintoja ja palkintoja.

Yksi tällainen myyntimalli, jota käytetään laajalti, on Suhde myyntimalli. Tämä malli opettaa, että myyntiedustajan ensisijainen tehtävä on luoda suhde asiakkaisiinsa.

Usko on, että ihmiset haluavat ostaa ihmisiltä, ​​joita he pitävät, ja heillä on syy siihen. Vastaavasti ihmiset löytävät syyn olla hankkimatta myyntiedustajia, joita he eivät pidä. Pidä mielesi, saat enemmän tarjouksia.

Rakennettaessa suhteita on tehokas ja hyödyllinen tavoite myynnin ammattilaisille harkitsemaan, monet muutokset ja nousevat trendejä ovat saattaneet seurata Relationship Sales Model antiquated.

Asiakkaat ovat varattu

Suhteet alkavat rakentaa aikaa. Vaikka on olemassa sellainen asia kuin "instant rapport", useimmat asiakkaat ovat liian kiireisiä viettää aikaa kokouksessa myyntiammattilaisen kanssa niin usein kuin suhde myynti malli ehdottaa se vie rakentaa suhdetta.

Asiakkaat haluavat tavata myyjä, saada tietoja ja hinnoittelua, sitten päättää siitä, onko ehdotettu ratkaisu oikea ratkaisu heille ja heidän liiketoiminnalleen.

Asiakkaat saavat paremmin tietoa

Osa suhteiden myynnin mallista perustuu asiakkaan liiketoiminnan erityispiirteisiin.

Mallissa näkyy, että tietoon perustuva ja valmis edustaja saa sekä uskottavuuden että rapportin tuomalla tarvittavaa tietoa asiakkaalle, ja se on enimmäkseen asiakkaan ulottumattomissa.

Internet on muuttanut monia asioita liiketoiminnassa ja yksi merkittävimmistä näistä muutoksista on, kuinka helppoa asiakkaille on saada tietoja.

Asiakkaat ovat tulossa tai on tullut paljon paremmin tietoa heidän liiketoiminnan tarpeista, vertikaalisesta ja horisontaalisesta teollisuudestaan ​​ja käytettävissä olevista ratkaisuistaan ​​haasteisiinsa.

Monet asiakkaat eivät enää luota "myyntitoimistoonsa" ilmoittamaan heille. Itse asiassa tietämättömiä asiakkaita pidetään usein vähäarvoisina työntekijöinä. Työturvallisuuden lisäämiseksi asiakkaat lisäävät jatkuvasti tietopohjaaan ja vähentävät siten riippuvuuttaan myyntiammattilaisista.

Suhteellisuus suhteessa markkinointiin

Pidätkö siitä tai et, et ole ainoa myyntiedustaja, joka soittaa tileihisi. Ei vain kilpailijat, jotka soittavat, mutta useiden eri toimialojen edustajat vierailevat, kutsuvat ja lähettävät samat päättäjät kuin sinä olet.

Koska suhteiden myyntimalli on niin laajalti käytössä, asiakkaat ovat varsin tottuneet myyntiedustajiin ja heidän yrittäjiinsä rakentaa suhteita niihin. Tosiasiassa tuttu, että asiakkaat ovat väsyneet ja väsyneet edustajia kohtaan "En halua vain myydä sinulle jotain, haluan rakentaa pitkän suhteen kanssasi." Heti kun asiakas kuulet, että he luultavasti alkavat ajatella "Tämä edustaja haluaa myydä minulle jotain!"

Joten Missä on rep? kääntyä?

Ei ole epäilystäkään, että myyntimallit kuten Relationship Sales Model ovat arvokkaita ja tärkeitä työkaluja uusintaan; sekä alkuvaiheessa että pitkäaikaisessa koulutuksessa. Mutta riippuvuus yhdestä mallista on vaarallinen ja rajoittava urakehitys.

Myynnin ammattilaisia ​​parhaiten palvelee oppimalla useampia myyntimalleja ja rakentamalla aivoja erilaistumaan, kun käytetään tunnettuja malleja. Tämä on paljon kuin sulkeminen taitoja ja tekniikoita. Luota yhteen ja suljet vain myyntimahdollisuudet, jotka vaativat kyseisen tiettyä sulkemista. Käytä vain yhtä myyntimallia ja tehokkaasti riski poistaa mahdollisuutesi ansaita asiakasta, joka olisi voitu tehdä, jos käytettiin erilaista lähestymistapaa.