Mikä on yhteisyritys? Kuinka se toimii?

Seuraava artikkeli on Valerie Orsoni-Vautheyn Happy About Joint Venturing yksinoikeuserittely.

Jos et voi voittaa heitä, liity heihin. Kaksi päätä on parempi kuin yksi. Yhdessä olemme.

Jos olet yrityksen omistaja, joka haluaa lisätä merkittävästi markkinoiden tavoittavuutta, hajottaa esteitä markkinoille tuloa varten tai yksinkertaisesti luoda haasteellisia tuloja lyhyemmässä ajassa, nämä vanhat mainokset ovat yhä tärkeämpiä.

Commonwealth Alliance -ohjelman (CAP) mukaan yritykset ennakoivat, että strategiset liittoutumat edustivat 25 prosenttia kaikista tuloista vuonna 2005, yhteensä 40 biljoonaa dollaria. Tämä luku on kasvanut tasaisesti viime vuosina, kun lisää solopreneurs ja Work At Home Parents (WAHP) päättävät yhdistyä kasvattamaan selviytymismahdollisuuksiaan erittäin kilpailukykyisessä globaalissa ympäristössä.

Olet oppinut yhden tehokkaimmista työkaluista, joista tiedän menestyäkseen tämän päivän kilpailukykyisessä liiketoimintaympäristössä. Olen tietenkin puhumassa yhteisyrityksistä tai erityisesti ryhmittelemästä toista henkilöä, henkilöryhmää tai liiketoimintayksikköä liiketoiminnan laajentamisen ja tehokkaamman markkinatilanteen luomiseksi.

Yhteisyritykset ovat mukana, ja jos et käytä tätä strategista aseena, on todennäköistä, että kilpailusi on tai tulee olemaan lähiaikoina hyödyntämällä sitä eduksi … mahdollisesti sinua vastaan!

Päätavoitteemme on tehdä sinusta menestyvä yhteisyritys. Näin tapahtuu, jos olet tietoinen yrittäjä. Siksi meidän on sukeltava yhteisyritysten teknisiin näkökohtiin. Erityisesti:

• Mikä on yhteisyritys?
• Miten se toimii?
• Pitäisikö minun aloittaa yhteisyritys?
• Mitkä ovat mahdollisuuteni menestyä?
• Mitkä ovat riskit?
• Mitkä ovat yhteisyrityksen oikeudelliset seuraukset?

Mikä on yhteisyritys?

Yhteisyritys on strateginen liitto, jossa kaksi tai useampi osapuoli, yleensä yritys, muodostaa kumppanuuden jakamaan markkinoita, henkistä omaisuutta, omaisuutta, tietämystä ja tietysti voittoja.

Yhteisyritys poikkeaa sulautumasta siinä mielessä, että omistusoikeuden siirtoa ei ole tehty.

Tämä kumppanuus voi tapahtua alan kummitusten välillä. Esimerkiksi Cingular on strateginen liitto SBS: n ja Bellsouthin välillä. Se voi tapahtua myös kahden pienen yrityksen välillä, jotka uskovat, että kumppanuus auttaa heitä menestymään menestyksekkäästi isompien kilpailijoidensa kanssa.

Yritykset, joilla on identtiset tuotteet ja palvelut, voivat myös yhdistää voimansa tunkeutuakseen markkinoihin, joita he eivät voineet tai eivät voineet harkita sijoittamatta valtavia resursseja. Lisäksi paikallisten sääntöjen vuoksi jotkin markkinat voivat tunkeutua vain yhteisyrityksen kautta paikallisen liiketoiminnan avulla.

Joissakin tapauksissa suuri yritys voi päättää muodostaa yhteisyrityksen pienempien yritysten kanssa, jotta nopeasti voidaan hankkia kriittinen immateriaalioikeus, teknologia tai resurssit, jotka on hankala hankkia, vaikka niillä on runsaasti käteistä.

Miten yhteisyritys toimii?

Kumppanuusprosessi on tunnettu, aika testattu periaate.

Yhteisyrityksen kriittinen näkökulma ei ole itse prosessissa, vaan pikemminkin sen toteuttamisessa. Me kaikki tiedämme, mitä on tehtävä. Erityisesti on tarpeen yhdistää voimat. On kuitenkin helppo unohtaa "hows" ja "whats" tämän hetkisen jännityksen kanssa tällä uudella kumppanuudella.

Tarkastelemme menestyksen kriittisiä tekijöitä tarkastellessamme "hows". Tällä hetkellä pidämme mielessä, että kaikki suuret tai pienet sulautumat on suunniteltava yksityiskohtaisesti ja toteutettava tiukan suunnitelman mukaisesti, jotta kaikki mahdollisuudet menestyä puolellasi säilyvät.

"Mitä" pitäisi käsitellä oikeudellisessa sopimuksessa, jossa luetellaan tarkasti, mikä osapuoli tuo yhteisyritykseen varat (aineelliset ja aineettomat) sekä tämän strategisen liittouman tavoite. Vaikka yhteisyrityksen oikeudellisten sopimusten mallit löytyvät helposti Internetistä, ehdotan, että pyydät asianmukaista oikeudellista neuvontaa tällaisen liikesuhteen yhteydessä.

Pitäisikö minun aloittaa yhteisyritys?

Tästä kysymyksestä ei ole suoraa vastausta. Päätöksessä käsitellään eri elementtejä. Harkitse seuraavien kysymysten kopiointia tekstinkäsittelydokumenttiin, jotta voit jatkuvasti vastata niihin tärkeisiin elementteihin ja vastata niihin ennen ja eteenpäin.

Tärkeitä kysymyksiä:

HUOMAUTUS: Ilmainen malli on saatavilla osoitteessa // www. iloinen. com / jointventuring /

1. Mitä voin myydä ja miten tavoittaa kohdemarkkinani?
2. Kuka ovat minun kilpailijani? Jos heillä on paremmat tulot ja saavuttaa markkinat kuin minä, mitä heillä on, mitä en minä?
3. Onko maantieteellisiä alueita, jotka jäävät ulottumattomiksi ilman paikallisia kumppaneita tai yksinkertaisesti liian korkeita hankintakustannuksia?
4. Onko minun kehitettävä osaamista, jota yritys tai yksittäinen henkilö on jo kehittänyt?
5. Onko olemassa loogista liikekumppania, joka voisi auttaa minua kehittämään vertikaalisen tai horisontaalisen markkinoille pääsyn?
6. Onko minulla kaikki tarvitsemani henkilöresurssit markkinoinnissa, tuotekehityksessä, tuotannossa tai toiminnoissa? Onko yhtiö, jonka tiedän, minulla olisi resursseja, jotka täydentävät minua?
7. Miten tunnen resurssien yhdistämisestä? Haluaisin ohjata itseäni ja toimia yksinäisenä liikesankarina tai olenko hieno jakaa piirakka? Mielestäni on parempi omistaa 20 prosenttia 200 miljoonan dollarin yrityksestä tai 100 prosenttia miljoonasta dollarista pienyritykseltä?
8. Voinko saada oikeita oikeudellisia resursseja yhteisyrityksen rakenteeseen ja varmistaa, että kaikki näkökohdat katetaan asianmukaisesti?
9. Voinko ohittaa paikalliset säädökset yhteistyössä paikallisen yrityksen kanssa?
10. Voinko päästä menestyksekkäisiin yhteisyrityksiin, jotka voivat jakaa kokemuksensa minulle?
11. Ymmärränkö, että päätöksentekoprosessin kulku edellyttää istumaa ja aikaa kirjoittaa täydellinen liiketoimintasuunnitelma?
12. Olenko tietoinen siitä, että valtaosassa tapauksista sulautuminen, vaikka se ei välttämättä olekaan sama, johtaa väistämättömään työvoiman vähenemiseen? Kuinka tunnen joidenkin uskollisimpien työntekijöiden irtisanomisen?
13. Tarkastelenko kumppanuutta, koska en näe toista tapaa nykyisistä liiketoimintaongelmistani? (Yhteistoimintaa ei pidä pitää viimeisenä keinona vaan pikemminkin yhtenä toimintana useiden muiden tahojen välillä.) Tätä päätöstä on noudatettava huolellisesti ja järjestelmällisesti.)
14. Tiedän jo henkilöstä tai nähdäkseni yritys on todella kiinnostunut kumppanuudesta? Olenko keskustellut tästä mahdollisuudesta tämän henkilön tai kohdeyrityksen vastuuhenkilön kanssa? Jos kyllä, mikä on yleinen tunne? Jos ei, niin on aika aloittaa korkean tason keskustelu, jotta voidaan arvioida kiinnostuksen taso.
15. Onko yritykselleni uskottava enemmän? Tunnenko mahdollisen yhteisyritystavoitteen, jolla on uskottavuustaso, jota etsin?
16. Mitkä ovat minun vahvuudet ja heikkoudet? Mitkä ovat uhkat ja mahdollisuudet kohdemarkkinoilleni?
17. Onko minulla kaiken tuen, jota tarvitsen käydä läpi tämän suuren muutoksen elinkeinoelämässäni? Jos käyn läpi henkilökohtaisia ​​turbulensseja, onko järkevää aloittaa tällainen suuri projekti?

Mitä ovat menestysmahdollisuudet?

Vaikka tiettyjä strategisia liittoutumia, kuten yhteisyrityksiä, ei sinänsä ole virallisia tilastotietoja, on kuitenkin tehty muutamia tutkimuksia tällä alalla. Niiden tärkeimmät havainnot olivat, että useimmat yhteisyritykset eivät noin 60% ajasta viiden vuoden kuluessa. Miksi? Asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että menestyksen avain on inhimillinen tekijä, kuten inhimillisten voimavarojen integrointi ja osaamisen jakaminen eikä maantieteelliset tai taloudelliset tekijät.

Muista, että yhteisyritys kolmannen maailman maissa merkitsee suurempaa epäonnistumisastetta. Paikallisen oikeudellisen tietämyksen puuttuminen, viestintäongelmat, sovittujen tavoitteiden eroavaisuudet, määräaikojen erilaiset käsitykset jne., Kaikki osaltaan edistävät tätä kohonnutta tasoa.

Miten voimme mitata yhteisyrityksen suorituskykyä? Useita kaavoja voidaan käyttää. Se riippuu ensisijaisesti strategisesta liittoutumasta. Haluatko:

• lisätä voittoa?
• Osuus tuotekehitysmenot?
• Laajentaa tai ylläpitää markkina-asemaa?
• Paranna jakelukanavia?
• Vähennä kokonaiskustannuksia / mittakaavaetuja?
• Kehittää uutta teknologiaa?
• Tuotteiden monipuolistaminen?
• Vähennä kilpailua?
• Laskentoriski (lähinnä suurissa sijoituksissa)?

Jotkut näistä tavoitteista voidaan helposti kääntää taloudellisiin lukuihin, kuten "prosenttiosuus lisääntyneistä voitoista", "kuka maksaa kulut" ja "lisääntynyt tuotetarjonta". Jos esimerkiksi aiot kasvattaa voittoa 20%: lla, sinun on verrattava saavutuksiasi aikaisempaan tilanteeseen ja tiedät varmasti, kuinka hyvin yhteisyrityssi on suoritettu.

Vaikka joitain tavoitteita on vaikea mitata, kuten esimerkiksi "kilpailun vähentäminen", esimerkiksi menetelmät ovat aina käytettävissä analysoimaan kuinka hyvin yhteisyrityksen suunnitelma toteutettiin. Voitaisiin väittää, että jos kilpailua leikataan, voitot kasvavat.

Jos kilpailun vähentäminen on ainoa tavoite hidastaa liikevaihdon kasvua tai päinvastoin, on helppo osoittaa, että strategisen liittouman myönteinen vaikutus voisi olla tällainen tavoite.

Muista, että yhteisyrityksen epäonnistumisesta vastuussa oleva keskeinen määrityselementti on inhimillinen tekijä. Oman työntekijänne tunteminen olosi mukavaksi potentiaalisesti häiritsevälle strategiselle liittoutuneelle on ratkaisevan tärkeää menestyksellesi. Tämä tarkoittaa sitä, että molempien osapuolten on ymmärrettävä, kuinka paljon heillä on oltava hyötyä yhteisyrityksestä, mutta mikä tärkeintä, kuinka paljon he voivat menettää tekemällä yhteistyötä.

Tietojen yhteiskäyttö on elintärkeää, ja on tärkeää, että molemmat joukkueet puhuvat mahdollisimman aikaisessa vaiheessa ja vaihtavat tietojaan. Tämä tarkoittaa kokouksia, ohjauskomiteoita, yhteisiä yritystapahtumia, työntekijöiden "vaihtosopimuksia" ja sisäisiä kampanjoita.

Palataan ensisijaiseen kysymykseemme: mitkä ovat mahdollisuuteni menestyä? Tiedämme, että keskimäärin vain noin 40 prosenttia yhteisyrityksistä on menestynyt viiden vuoden kuluessa. Koska tämä luku sisältää kumppanuuksia alikehittyneiden maiden kanssa; joilla on korkea epäonnistumisaste, voimme perustellusti sanoa, että jos yhdistät voimat kehittyvälle alueelle sijoittautuneelle yritykselle ja olet tehnyt kotitehtäväsi, onnistumisen todennäköisyys on lähempänä 80%.

Mitkä ovat riskit?

Koska strategiset liittoutumat perustuvat luottamukseen ja lähentymiseen, yksi tärkeimmistä riskeistä voi olla, jos kumppanit ovat eri kulttuureista. He eivät voi luottaa siihen, että he käyttävät tiettyä "tietä" tai että heillä on toisistaan ​​poikkeavia tavoitteita. Jopa samanlaisilla strategisilla tavoitteilla kaksi kumppania, joilla ei ole luottamusta toisiinsa, eivät ehkä ole halukkaita vastavuoroisesti. Kun yhteisyritys on valmis antamaan ja ottamaan.

Tämä jakamisperiaate ohjaa koko prosessia. Monia mahdollisia yhteisyrityksiä, mukaan lukien laajamittaiset hankkeet, on kuollut ennen kuin muste oli sopimuksessa kuiva, koska toisistaan ​​poikkeavat tavoitteet ja omatoimiset asenteet eivät ole synkronoituja yhteisyrityksen ytimen kanssa. Yksi esimerkki tästä oli British Aerospace / Taiwan Aerospace -liittouma. Kovan neuvottelun jälkeen osapuolet allekirjoittivat sopimuksen Taiwanissa juhlallisessa seremoniassa. Pian tämän jälkeen Taiwan ilmoitti haluavansa vetäytyä kaupasta. Miksi? Koska tavoitteet olivat erilaiset. Taiwan halusi hankkia uuden teknologian, jota brittiläiset kieltäytyivät luovutta- masta, ja brittiläiset halusivat ottaa Aasian markkinoille uusia markkinoita, jotka Taiwan kieltäytyi myöntämästä.

Yhteisyrityskehys on tehokas vain, jos on olemassa todellinen halukkuus edetä yhdessä. Ei edes allekirjoitettuja sopimuksia ole arvoa, jos keskinäistä luottamusta ja ehtoja ei ole. On oikeastaan ​​parempi olla pohtimatta yhteisyrityshanketta, jos toisen osapuolen motiivit kummallakin puolella ovat kyseenalaisia.Graceful poistuminen ennen lain lakisääteistä voimaan todennäköisesti estää väistämättömän epäonnistumisen. Siksi riskejä on helppo arvioida. Voit:

• Jätele aikaa
• Laskuttaa rahaa
• Työnnä tärkeä teknologia
• Ei ole mitään merkitystä vastineeksi
• Tuhoa uskottavuutesi

Vaikka yhteisyritysten nämä ja muut riskit ovat läsnä, palkinnot voivat olla huomattavasti suurempia kuin iskuja. On tärkeää arvioida riskejä kokonaan ja tehdä kotitehtäväsi ennen prosessia ja sen aikana.

Mitkä ovat yhteisyrityksen oikeudelliset seuraukset?

Yhteistyökumppanien ja kohdemarkkinoiden maantieteelliset sijainnit määräävät oikeudellisen monimutkaisuuden aste yhteisyrityksessä.

Jos molemmat toimivat Yhdysvalloissa, sinun on allekirjoitettava vähintään yksi asiakirja: yhteisyritys. Lainsäädännön nopean kehityksen vuoksi suosittelen ehdottomasti, että etsit oikeaa oikeudellista neuvontaa sen sijaan, että käytät ennalta laadittua mallia, joka löytyy helposti Internetistä tai kirjoista.

Jos yksi kumppaneista ei sijaitse Yhdysvalloissa tai jos molemmat osapuolet ovat ulkomaisia, tarvitaan lisää asiakirjoja: nimenomaan uusi oikeushenkilö ja yhteisyrityssopimus. Myös joissakin maissa, joissa paikallisilla markkinoille pääsy on rajoitettua, sinun on mentävä paikallisen valtuutuksen myöntämiseen ja yhteisyrityksen asemaan.

Jälleen kerran on aina olemassa laillisia eroja riippuen yhteisyrityksen tavoitteista ja laajuudesta. En voi korostaa tarpeeksi voimakkaasti, että päästäisiin asianmukaisiin oikeudellisiin kanaviin ja etsitään kattavaa ammatillista neuvontaa.

Yrityksen omistaminen voi olla yksi uransa mielenkiintoisimmista ajoista. Jos se on tehty oikein, se voi luoda unelmaelämää, jota olet aina halunnut. Riippuen siitä, mitä yrityksestäsi haluat ja kuinka nopeasti haluat tulla sinne, yhdistäminen voimien luomiseen tehokkaammaksi läsnäolostasi markkinoilla voi olla houkutteleva vaihtoehto.

Tietoja kirjasta
Hyvää yhteisyritystä osoittaa yrittäjille, miten aloittaa ja kasvattaa menestyksekäs yhteisyritys menemättä "tyypillisiin" ansareihin … vältä klassisia haasteita ja käytä todistettuja reseptejä menestykseen.

Disclosure
Scott Allenillä on työsuhde Happy Bookin tämän julkaisijan kanssa, mutta ei osallistumista tai taloudellista kiinnostusta tässä kirjassa tai yrityksessä.