Oppia sponsoroinnin avain tehokkaaseen markkinointiin

Sponsorointi on markkinoiden nopeimmin kasvava markkinointi U: ssa. Se on vielä hyvin alkuvaiheessa, erityisesti messuilla. Tässä mielessä löydät rajoittamattomia mahdollisuuksia laajentaa kilpailuetua lisäämällä uskottavuutta, kuvaa ja arvostusta sponsoroimalla tapahtumia, jotka houkuttelevat kohdemarkkinoita.

Jotkut kaupan esittelytilaisuuksiin kuuluvat lehdistöhuoneen sponsorointi, kansainvälinen lounge, puhuja tai VIP-huone, palkintojen vastaanotto, koulutusohjelmat, bannereita, merkkivaatteita, audiovisuaalisia laitteita, näytönohjaimia, laukkuja, kuljetusbussit, lautasliinat ja juoda kupit.

Joten, miksi sinun pitäisi olla kiinnostunut sponsoroinnista? Kun se on tehty hyvin, se tarjoaa merkittäviä mahdollisuuksia erilliselle markkinoinnille ja kilpailuetuille sekä tukee tapahtumaa.

Mikä sponsorointi on

Sponsorointi on toiminnan taloudellista tai luontoissuoritusta, jota käytetään pääasiassa tiettyjen liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseen. IEG: n täydellisen sponsoroinnin oppaan mukaan "sponsorointia ei pidä sekoittaa mainonnan kanssa, vaan mainontaa pidetään kvantitatiivisena välineenä, kun taas sponsorointia pidetään laadullisena välineenä, joka edistää yritystä sponsee -yhtiön kanssa."

Suuri määrä tapahtumia käyttää näinä päivinä sponsorointitukea tarjotakseen lisää jännittäviä ohjelmia ja auttamaan kustannusten nousussa. Sponsoroinnin avulla voit tavoittaa tarkasti kohdennettuja markkinarakoja ilman jätettä. Lisäksi se on voimakas täydennys muihin markkinointiohjelmiin sen lisäksi, että sillä on dramaattinen vaikutus asiakassuhteisiin.

Miten yritykset hyötyvät sponsoroinnista

Sponsorointi tarjoaa mahdollisuuden saavuttaa useita tavoitteita kerralla. Schmaderin ja Jacksonin kirjassa Special Events: Inside and Out, yritys voi hyötyä sponsoroinnista monin tavoin, kuten:

• Kuvan / muotoilun tehostaminen Kuluttajien asenteet: Usein yritykset pyrkivät parantamaan kohderyhmän käsitystä. Markkinoille vetoavat sponsorointitapahtumat todennäköisesti muokkaavat ostoasenteita ja auttavat luomaan positiivisen reaktion. Esimerkiksi Coca-Cola pyrkii tuottamaan tuotteidensa positiivista vaikutusta kuluttajien mielessä ja sellaisinaan säännöllisesti tukevat tapahtumat, joita he tuntevat, voivat vaikuttaa kuluttajien mielipiteisiin.
• Ajomyynti: Ajettavan myynnin sponsorointi voi olla erittäin tehokas mainosväline. Tämä tavoite mahdollistaa sponsoreiden esitellä tuotteitaan. Ruoka- ja juomayritykset käyttävät usein sponsorointia näytteiden ottamiseen ja myyntiin. IEG: n täydellinen sponsorointisuunnitelma viittaa Visain varainhankintaan olympialaisten ja U: n sponsoroimiseksi.S. Olympic Team. He edustivat yhdistystään tarjoamalla lahjoituksen joukkueelle aina, kun kuluttaja veloittaa ostamaan korttinsa. American Express käytti samanlaista strategiaa lahjoittamalla tarpeisiinsa syyt "Charge Against Hunger" -kampanjallaan. Tämän seurauksena molemmilla yrityksillä oli merkittävä myynnin määrän kasvu.
• Positiivisen julkisuuden lisääminen / näkyvyyden parantaminen: Jokainen sponsori etsii laajaa altistumista sekä sähköisessä että painetussa mediassa. Positiivinen julkisuus auttaa luomaan tuotteiden / palveluiden näkyvyyttä. Tapahtumaan kuuluvia erilaisia ​​medioita voivat olla sponsoreiden nimet ja / tai valokuvat. Lisäksi sponsoroijan mahdollinen median kattavuus on usein kestämätön, jos yritys aikoo ajatella sen ostamista ja jos se olisi saatavilla. Tämän tavoitteen maksimoimiseksi on tärkeää, että sponsorointiyrityksellä on kattava tiedotusvälinekampanja, jolla lisätään järjestäjien säännöllistä mediapitoisuutta. Sponsorointi voi usein synnyttää mediasisällön, jota muuten ei olisi ollut saatavilla.
• Erottu kilpailijoista: Pelkkä sponsorointitoiminta, erityisesti sponsorointi, on merkittävä keino luoda kilpailijan erilaistumista. Yrityksesi nimillä on mahdollisuus erottaa kilpailun yläpuolella olevat päät ja olkapäät. Tämä on erityisen hyödyllistä, jos yrityksesi haluaa torjua suurempaa mainosbudjettia käyttävää kilpailijaa. Sponsorointi antaa pienille yrityksille mahdollisuuden kilpailla alan jättiläisten kanssa. Kohderyhmät näkevät usein sponsoroinnin myönteisellä tavalla. He näkevät sinut tekemään suurempaa vaivaa tukeakseen tapahtumaa, mikä usein mahdollistaa enemmän tai parempia aktiviteetteja sponsoroinnin tuloksena.
• Hyvän "Corporate Citizen" -roolin auttaminen: Toinen voimakas sponsorointitavoite antaa yrityksille mahdollisuuden nähdä "hyvää naapuria". Jotta voidaan nähdä yhteisön tukemista ja sen taloudellisen kehityksen edistämistä, se on erittäin voimakas ja luo valtavan hyvän tahdon.
• Liiketoiminta-, kuluttaja- ja VIP-suhteiden vahvistaminen: Kumppanuuspalvelut, jotka tarjoavat vieraanvaraisuutta, ovat aina erittäin houkuttelevia yrityksille. Hyödyt voivat sisältää erityisiä verkkoasetuksia, kuten VIP-vastaanottoja tai golf-turnauksia - mahdollisuuksia tavata avainasiakkaita ja vahvistaa liikesuhteita. On tärkeää arvioida jokaista tilaisuutta ja etsiä tapoja, joilla se voi liittyä markkinointitavoitteisiisi.