Markkinasegmentointi: Kahden markkinatutkimuksen sarjat

Markkinoiden segmentointi on markkinatutkimuksen tekniikka, jotta oppisivat kaiken mitä voitte tehdä asiakkaillesi. Markkinoiden segmentoitumisen tarkoituksena ei ole vain myydä tuotteita ja palveluita, vaan myös tiedottaa tutkimus- ja kehitystoiminnasta.

Asiakkaat arvostavat heille suunnattua, heille suunnattua markkinointia ja esittävät tehokkaasti tarvitsemansa tiedot ostopäätösten tekemiseen.

Mitä enemmän yrityksellä on tietoa kohdemarkkinoista, sitä helpompi saada kuluttaja erottamaan tuote, palvelu tai brändi.

Kun markkinatutkija tietää, mitä kuluttajaryhmä arvostaa, hän osaa markkinoida tuotetta ja muotoilla mainontaa valitakseen kyseiselle ryhmälle.

Markkinoiden segmentointi voidaan perustaa tutkimalla ja analysoimalla monia eri ominaisuuksia potentiaalisille kuluttajille. On hyödyllistä ajatella markkinasegmentointia käyttäen useita luokkien ominaispiirteitä.

Markkinasegmentti: Tier One

Tier One sisältää yleisimpiä ja tuttuja ominaisuusryhmistä: väestörakenteen, sosioekonomisen ja tuotteen käytön.

• Demographic - Tämä luokka sisältää ominaisuuksia, jotka liittyvät ikään, asuinkaupunkiin tai alueeseen, sukupuoleen, rotuun ja etniseen alkuperään sekä kotitalouden koostumukseen. Vaikka nämä ovat kaikki tärkeitä ominaisuuksia, näiden ominaisuuksien ja kuluttajien käyttäytymisen välinen suhde voi olla melko pieni. Demografiset attribuutit toimivat parhaiten perustana tarkemmalle segmentointitutkimukselle.

• Sosioekonominen - Tämä luokka sisältää ominaisuuksia, jotka liittyvät kotitalouksien tuloihin, koulutustason tasoon, ammattiin, asuinalueeseen ja erilaisiin yhdistyksiin. Nämä ominaisuudet ovat yleensä parempia suhteessa kuluttajien käyttäytymiseen, etenkin elämäntapojen, brändiprioriteettien, käytettyjen palveluiden ja hintaherkkyyden vuoksi.
• Tuotemerkin affiniteetti / Tuotteen käyttö - Kuluttajat, joilla on brändin affiniteetti tai todellinen tuotekäyttö, segmentoituvat niiden käyttäytymisen perusteella. Tämä on totta, joten brändi-affiniteetti ja tuotekäyttö ovat yksi markkinoiden vahvistavista vahvimmista luokista. Siksi sisäänpääsymarkkinointi toimii samoin kuin se - olennaisesti kuluttaja luo oman segmentin sisäänpääsyn markkinointitoiminnan kautta.

Markkinoiden segmentointi: toinen sarja

Tier Two on oikeastaan ​​vain Tier One -määritelmäryhmän laajennus. Tier Two -ominaisuuksia saadaan poraamalla syvemmälle Tier One -määritteisiin.

• Psychographics - Tämä luokka sisältää ominaisuuksia, jotka liittyvät tiettyihin elintapoihin, harrastuksiin, persoonallisuuteen, asenteisiin, mielipiteisiin ja jopa äänestyksiin.Näiden psykologisten ominaisuuksien ja kuluttajien käyttäytymisen välinen suhde on melko voimakas ja voi tarjota tehokkaan viestinnän mahdollisten kuluttajien kanssa.
• Generation - Tämä luokka sisältää määritteet, jotka liittyvät tiettyyn yksilöiviin generoidun kohortiryhmään. Segmentointi sukupolvesta vastaa yhtäläisyyksiä samassa ajassa syntyneiden ihmisten kanssa. Nämä sukupolven kohortit ovat yleensä suuntautuneita elämään, jota on taloudellisesti, teknologisesti / tieteellisesti, poliittisesti, kasvatuksellisesti ja poliittisesti kokemattomien kokemustensa vuoksi vaikuttanut (tai on).
• Maantiede - Tämä luokka sisältää attribuutteja, jotka liittyvät maantieteelliseen alueeseen, jossa kuluttajat asuvat ja toimivat. Tämän luokan kuluttajat voivat olla samankaltaisia ​​ja useita tärkeitä ulottuvuuksia, kuten poliittinen suuntautuminen, uskonnollinen liittyminen ja kuljetus- ja ostosmahdollisuudet. Nämä kuluttajat saattavat jakaa affiniteetin alueelliseen ruoanvalmistukseen tai näyttävät voimakkaita mieltymyksiä tietyille vaatteille.
• Geodemographics - Tämä luokka sisältää attribuutteja, jotka yhdistävät maantieteellisiä ja väestötieteitä, jotka voivat liittyä tunnistettaviin ryhmiin. Geodeemografisiin strategioihin perustuva segmentointi toteutetaan yleensä tähän tarkoitukseen kehitettyjen kaupallisten ohjelmistopakettien avulla. Tämä attribuuttien luokka on paras yhdistettynä muihin segmentointistrategioihin.
• Hyödyt haettiin - Tämä attribuutti luokka liittyy kuluttajien hyötyihin, kun he ostavat tuotteita ja palveluita. Kuluttajien edut voivat vaihdella suuresti riippuen siitä, mitä heillä on markkinoilla. Tuotemerkkiuskollisuutta, brändin affiniteettia ja kuluttajamerkin asennoitumista ei voida mitata kollektiivisesti. Pikemminkin nämä ominaisuudet voivat olla brändikohtaisia ​​tai maksimaalisesti, kategorisesti spesifisiä. Esimerkiksi kuluttaja voi ostaa vaatteita tai taloustavaroita säästökauppoihin, mutta ostaa ruokaa vain kalliilla, luonnonmukaisilla ruokamarkkinoilla.

Markkinoiden segmentoitumisprosessin seuraava vaihe on luoda potentiaalisten kuluttajien henkilöitä tai profiileja.