Outo-tasainen hinnoittelu vähittäiskaupassa

Psykologinen vähittäishintojen muoto, joka viittaa siihen, että asiakkaat ovat herkempiä tiettyihin loppumerkkiin. Tonnia tutkimusta on tehty, jotta yritetään erottaa tuotteen täydellinen hintapiste. Mikä on houkutteleva hinta asiakkaille?

Odd hinnoittelu tarkoittaa 1, 3, 5, 7, 9 hintaa, joka on vain pyöreän numeron alapuolella (esim. 0, 79, 2, 97, 34, 95). Jopa hinnoittelu viittaa kokonaiseen numeroon tai kymmenesosaan (esim. 0,50, 6, 10, 55, 00 dollaria).

Ajatuksena on, että hinta, joka päättyy 99: ään, on edullisempi asiakkaan mielessä kuin loppu. 00.

WalMart on tehnyt erittäin vahvan lausunnon tällä areenalla. He käyttävät. 88 päättyen hinnoitteluun. Jälleen yrittää välittää halvempaa hintaa. Itse asiassa he tietävät, että muut vähittäiskauppiaat käyttävät 19 dollaria. 95, joten he käyttävät 19 dollaria. 88. Se kuulostaa halvemmalta. Se näyttää halvemmalta. Se on halvempaa. Voiko tällainen pieni rahanero niin suurella erolla? Yksinkertainen vastaus on kyllä.

Markkinointitiedotteessa julkaistun vuoden 1997 tutkimuksen mukaan yli 90 prosenttia mainosmateriaalin hinnoista päättyi parittomaan numeroon (9, 7, 5). Se oli lähes 20 vuotta sitten! Se on vieläkin tapaus tänään. Psykologit väittävät, että kun asiakas näkee hinnan 1 dollarilla. 99 ne liittävät sen $ 1 versus $ 2. Vaikka tämä on edelleen kelvollinen argumentti, useimmat tämän talouden asiakkaat ovat alkaneet pyöristää vastaan ​​alaspäin. Joten, kun he näkevät 19 dollaria. 95, he eivät usko 19 dollaria vaan he ajattelevat 20 dollaria.

Mikä on muuttunut? No, yksi taloudesta. Olemme käyneet läpi taantuman viimeisten 20 vuoden aikana. Keskiluokka on kokonaan hävinnyt, elinkustannukset ovat edelleen kasvaneet ja ihmiset yksinkertaisesti käyttävät vähemmän rahaa kuin he käyttivät. Lisää siihen verkkokaupoissa, joissa hintoja voidaan muuttaa välittömästi milloin tahansa päivän aikana.

Lisää siihen mobiililaitteesi sovelluksia, jotka voivat seurata hinnoittelua ja ilmoittaa säästöistä paikasta toiseen. Lisää siihen mobiililaitteiden skannerit, jotka kertovat, onko tässä kaupassa tarkasteltava hinta alhainen tai jos voit mennä kadulle ja saada sen halvemmaksi. Esittelyhuoneen käsite on myös vaikuttanut hintaan.

Joten kaikki nämä tarkoittavat sitä, että outo-tasainen hinnoittelu ei ole enää voimassa? Ei lainkaan. Kun kysytään, asiakkaat silti ajattelevat outoa hinnat ovat halvempia kuin edes. Vaikka hinta on 19 dollaria. 99, ihmiset edelleen sitä mieltä, että se on halvempi kuin 20 dollaria. 00. Minulla on vähän sekasortoa, mutta tosiasiat sanovat yhä parittomien hinnoittelun olevan paras strategia.

Yksi vähittäismyyntimarkkinoiden uusimmista tekniikoista on digitaalisia hintalappuja. Tämän ansiosta vähittäiskauppias voi säätää tuotteen hinnan reaaliaikaisesti lähettämällä signaalin RF-tunnisteeseen tuotteen vieressä olevassa hyllyssä.Toisin sanoen tuotteelle ei ole fyysisiä hintalappuja, vaan vain digitaalinen "merkki" sen eteen. Tätä uutta tekniikkaa käytetään ajankohtaisten hinnoittelua koskevien ideoiden testaamiseen. Tämä on käsite, jonka asiakkaat maksavat enemmän iltaisin kuin päivän aikana - että todelliset bargain-metsästäjät tulevat ulos varhaisista ajoista. Jos tämä on totta, hintoja voidaan säätää päiväkaavioiden mukaan, jotka maksimoivat vähittäiskauppiaan myyntikatteen.