Lemmikkieläinten ruoka-alan jälleenmyyntiprofiili

Lemmikkieläinten ruoka-alan myyntiedustajat ovat vastuussa myynninedistämisestä ja myymisestä tuotelinjaan vähittäismyymälöihin, kuten lemmikkieläinten kauppoihin. Tämä tuotelinja voi sisältää muita kohteita, kuten lemmikkieläinten leluja ja muita lemmikkieläinten lisävarusteita.

Tehtävät

Lemmikkieläinten tuotteiden myyntiedustajat, jotka tunnetaan myös valmistajien edustajina, ovat vastuussa tuotteiden, kuten elintarvikkeiden, herkkujen, lisäaineiden, lelujen, vuodevaatteiden, häkkien, lisävarusteiden ja muiden eläinkohtaisten tuotteiden markkinoinnista.

Kaikki myyntiedustajat toimivat myyntijohtajan valvonnassa, kun he etsivät kauppapaikkoja, jotka haluavat varastoida tuotteitaan.

Myyntinimikkeitä on kahdenlaisia: myynnin sisällä ja kenttämyynnissä. Myyntityöpaikoilla ei ole paljon (joskaan) matkoja; myynnin puhelut mahdollisille asiakkaille tehdään puhelimitse. Kentän myyntikatteet edellyttävät usein matkustamista tietyllä alueella, sillä edustajat käydään vähittäiskaupoissa henkilökohtaisesti myydäkseen tuotteitaan tai tarjoamalla tuotevalikoimaansa liittyvää koulutusta.

Viestintä ja teknologiaosaaminen ovat erittäin tärkeitä lemmikkien tuotteiden myyntiedustajille sekä sisäisessä myynnissä että kenttätoimituksissa. Repsin on seurattava tarkasti heidän yhteystietojaan, myynninedistämistoimiaan ja myynnin määrää.

Kentän myyntiedustajien tärkeä tehtävä on tuottaa mielenosoituksia, jotka korostavat tuotteen hyödyllisiä ominaisuuksia. Näitä mielenosoituksia voidaan järjestää messuilla, konferensseissa, yleissopimuksissa, eläinten tapahtumissa tai potentiaalisten asiakkaiden toimistossa.

Uravalinnat

Lemmikkieläinten tuotteiden myyntiedustajat voivat erikoistua myymään nimetyt tuotteet tietyntyyppiselle myyjälle, kuten eläinlääketieteellisille klinikoille, lemmikkieläinten kauppaketjuille tai suurille näyttelyille. Toiset ovat erikoistuneet tietyn lajin, kuten koirien, kissojen tai hevosten, tuotteisiin.

Onnistuneiden myyntiedustajien mahdollisuudet siirtyä alueelliseen myyntipäällikköasemaan.

Myyntijohtajat ovat vastuussa myyntitiimin valvonnasta ja koulutuksesta ja tuesta edustajille.

Lemmikkieläinten tuotteiden myyntiedustajat voivat myös käyttää taitojaan ja kokemustaan ​​siirtymään eläinlääkemyyntiin, jonka tiedetään olevan erittäin tuottoisa. Eläinlääkkeiden jälleenmyyjät markkinoivat eläinlääkkeitä ja täydennyksiä suoraan eläinlääkäreille ja eläinsuojelualueille ja ylimmät tuottajat voivat ansaita yli 100 000 dollarin palkan vuodessa.

Koulutus

Useimmat lemmikkieläinten tuotteiden myyntiedustajilla on vähintään kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa, markkinoinnissa tai eläintutkimukseen liittyvillä aloilla. Lemmikkieläinten tuotteiden myyntiedustajan kokemukseen tulisi sisältyä vankka tietämys eläintuotannosta, julkisesta puhumista ja markkinointitekniikoista.Useimmat uudet työntekijät käyvät yrityksen koulutusohjelmassa ennen myyntiuransa alkua.

American Pet Productsin valmistajien yhdistys (APPMA) on tärkein lemmikkituotteiden edustajien jäsenryhmä. Tämä kaupparyhmä tekee markkinatutkimusta, järjestää koulutusseminaareja ja asettaa Global Pet Expo -tapahtuman joka vuosi. Niiden National Pet Owners Survey on erittäin arvostettu alalla ja antaa yksityiskohtaista tietoa lemmikin omistajan tuotteiden ja palveluiden käytöstä.

Toinen jäsenryhmä on Valmistajien Agents National Association, joka tarjoaa markkinatutkimuksia, täydennyskoulutusmahdollisuuksia ja paikallisia verkostoitumistilaisuuksia valmistajien edustajille (mukaan lukien lemmikkieläinten teollisuus). Vaikka tämä ei ole erityisen keskittynyt lemmikkieläinten ammattilaisiin, tämä ryhmä tarjoaa paljon merkittävää myyntiä.

Myyntiteollisuudessa työskenteleville on olemassa useita tunnettuja sertifiointiohjelmia. Yksi arvostettu sertifiointiohjelma on Valmistajien edustajien koulutuksen tutkimussäätiö (MRERF). MRERF tarjoaa sertifikaatin Certified Professional Manufacturerin edustajaksi (CPMR) tai Certified Sales Professional (CSP).

Palkka

Lemmikkieläinten tuotteiden edustajille maksettavat korvaukset voivat perustua palkkioon, palkkaan tai näiden yhdistelmään.

Yleisesti ottaen tuoteedustajat hyötyvät myös jonkinlaisesta bonusjärjestelmästä, joka palkitsee erinomaisen suorituskyvyn, kun he saavuttavat tietyt myyntimahdollisuudet.

Pet-tuotteiden edustajat yleensä ansaitsevat yli 50 000 dollaria vuodessa. Todellakin. com ilmoittaa palkka lemmikkieläinten tuotteiden myynnin edustajat keskimäärin noin 79.000 dollaria vuodessa.

Työvaliokunnan ja tilastojen mukaan keskimäärin 50 prosenttia myyjistä sai 48, 540 ja 99 dollaria, 570 vuodessa vuoden 2008 palkkatutkimuksen aikana. Alin kymmenen prosenttia ansaitsi alle 34, 980 dollaria ja korkein kymmenen prosenttia ansaitsi yli 133 dollaria, 040 vuodessa. Myynnin edustajien mediaaniosuus oli 70, 200 dollaria.

Kenttätoimituksessa työskentelevät henkilöt saavat usein lisäkorvauksia ja etuja, kuten maksetut matkakulut, yritysauton käytön ja viihdyttävien asiakkaiden kulukorvauksen.

Työpaikan näkymät

Myyntitoimiston työllistymismahdollisuuksien odotetaan kasvavan yhtä nopeasti kuin kaikkien urien keskiarvo, joten kilpailu on jatkettava innolla näissä tehtävissä. Kilpailun odotetaan olevan erityisen vakaa lemmikkieläinten tuotemyynnissä, koska näillä työpaikoilla on suuri voitto.

Lemmikkieläinten tuotemarkkinat ovat 50 miljardia dollaria vuodessa teollisuudelle, joten ansaintapotentiaalin pitäisi pysyä hyvänä niille, jotka pystyvät löytämään paikkoja tässä nopeassa myyntiympäristössä.