Aloita kotimyynti kuukaudessa: viikko kolme - markkinointisuunnitelman luominen

Tämä on kolmas osa neljäsosasarjasta, jossa aloitetaan kotiliiketoiminta kuukaudessa. Jos olet unohtanut kaksi ensimmäistä viikkoa, jotka koskevat yritystoiminnan säätiön suunnittelua ja käyttöönottoa, voit tarkastella niitä täällä:

Kotiyrityksen aloittaminen kuukaudessa: Ensimmäinen viikko

Kotiyrityksen aloittaminen kuukaudessa : Viikko Kaksi

Tässä vaiheessa olet tehnyt tutkimustasi ja asettanut yrityksesi säätiön paikoilleen, mukaan lukien tarvittavien lisenssien hankkimisen, verkkosivuston luomisen ja sähköpostiosoitteen käynnistämisen.

Kolmannen viikon aikana on aika aloittaa ihmisten tuntemus yrityksestänne luomalla markkinointisuunnitelma.

15. päivä: Kehitä markkinointisuunnitelma

Monet aloittelevat yrittäjät eivät laita tarpeeksi tutkimusta ja suunnittelua markkinointiin. Se on ongelma kolmesta syystä: 1) jätät aikaa, 2) tuhlaat rahaa ja 3) vahingoitat yritystäsi.

Markkinointisuunnitelman kehittäminen alkaa ymmärtää, kuka on tuotteen tai palvelun paras ostaja. Älä sano, että jokainen voi käyttää mitä sinulla on. Vaikka se on totta, kaikki eivät halua tai tarvitsevat sitä. Sen sijaan määritä tarkka tyyppi henkilöstä (ikä, sukupuoli, sosioekonominen asema, halua, tarpeet, tavoitteet jne.) Ja oppia, mitä voit. Esimerkiksi monet ihmiset haluavat työskennellä kotona, mutta äiti haluaa työskennellä kotonaan eri syistä kuin vauva-boomeri.

Suunnitelman toinen osa on markkinoiden oppiminen, jotta voit puhua suoraan sille. Jos haluan markkinoida moms, jotka haluavat työskennellä kotona, minun täytyy tietää miksi (olla kotona lasten kanssa?) Ja mitä he etsivät (joustavuus?).

Toisaalta baby boomereilla on erilainen miksi (tukevat heidän eläkkeelle siirtymistään?). Nämä ovat tärkeitä tietää, koska kuluttajat todennäköisemmin vastaavat viesteihin, jotka puhuvat heidän tarpeisiinsa.

Lopuksi sinun täytyy oppia, mistä markkinat jumittuvat. Tämä sisältää verkkosivuja, joihin he käyvät, lehdet lukevat, paikat he menevät.

Tässä sinä haluat lähettää viestisi. Yleiset viestit yleisessä paikassa ovat aikaa ja rahaa. Sen sijaan suoraan markkinoille tuotavat markkinakohtaiset viestit ovat tehokkaampia ja tehokkaampia ajastasi ja markkinointikausia.

Kun kaikki nämä kappaleet ovat paikoillaan, päättää, minkä tyyppiset viestit (mainokset, mainokset, artikkelit jne.) Lähetät markkinoillesi "hang outs (verkkosivustot, aikakauslehdet jne.). Muista, markkinointi ei ole asetettu sitä ja unohtaa sen ehdotus. Varmista, että teet markkinointitehtäviä (katso alla olevia ideoita) päivittäin.

Päivä 16: päästä verkkoon

Se on aina yllätys minulle, kuinka monet uudet yrittäjät eivät kerro ystävilleen ja perheelleen heidän pyrkimyksistään. Vaikka he eivät välttämättä tarvitse antamasi tuotetta tai palvelua, he saattavat lähettää henkilöitä, jotka tekevät.Lähetä sähköpostia, soita puhelimeen ja / tai jakaa uutisia sosiaalisessa mediassa. Kerro heille, mitä arvoa sinulla on tarjota ja miten voit auttaa heitä tai muita.

Päivän seitsemäntoista: Kehitä yhtenäisiä sosiaalisen median profiileja

Sinun ei tarvitse olla kaikilla sosiaalisilla verkostoilla. Sen sijaan keskittykää niihin, joita markkinasi käyttää. Ennen markkinointia ja yhteyksien tekemistä täytä profiilisi (mukaan lukien kuvat ja bio) ja käytä samoja valokuvia ja logoja eri alustoille.

Näin ihmiset tietävät olevansa oikeassa paikassa.

Päivä 18: Luo sosiaalisen median markkinointisuunnitelma

Sosiaalisessa mediassa on niin paljon, että voi mennä pieleen. Voit tuhlata aikaa ilman tuloksia. Voit vahingossa sanoa jotain, joka järkyttää ihmisiä. Voit ärsyttää seuraajia liian monilla "osta" -viesteillä. Suunnitelma on paras tapa hallita sosiaalista mediaa. Suunnitelmaan pitäisi sisältyä tapoja ottaa markkinointisi mukaan (esim. Pyytää palautetta tai jakaa ideoita) ja aikaa vastata markkinoihin ja muihin yhteyksiin (kommentit, retweets, osakkeet jne.).

Päivä 19: Lähetä lehdistötiedotteet medialle

Älä aliarvioi julkisuutta, joka auttaa sinua rakentamaan yritystäsi. PR on ilmainen ja voi tehdä sinusta näyttävän alan asiantuntijalta. Aloita lähettämällä lehdistötiedote paikallisille tiedotusvälineille, kuten sanomalehdille (päivittäin, viikkolehdille), aikakauslehdille ja paikallisille uutisasemille.

Seuraavaksi tunnistat julkaisut, joiden markkinat lukevat ja lähettävät lehdistötiedotteen niille. Varmista, että lähetät lehdistötiedotteesi verkkosivustollesi

Päivän kaksikymmentä: Rekisteröidy HARO-raporttiin

Tämä on kaikkien aikojen suosikki julkisuusresurssi. Media-esitykset, mukaan lukien blogit, podcastit, aikakauslehdet, televisio-ohjelmat, sanomalehdet ja radio, lähettävät haastattelutarpeensa raporttiin. Asiantuntijat, kuten sinä, saavat sähköpostin kolmesti päivässä, jossa luetellaan tiedotusvälineiden tarpeet. Jos löydät sopivan, vastaat kyselyllä. Olen käyttänyt tätä menetelmää Redbookissa ja muissa. Huomaa, että mediasäiliötä ei aina tunnisteta sähköpostissa. Vastaa kaikkiin HARO-pyyntöihin, joihin olet asiantuntija. Jopa pienet myyntipisteet saavat sinut yleisön edessä, joka ei ehkä ole muutoin kuullut sinusta.

Päivä kaksikymmentäyksi: tavoittaa bloggaajille ja podcasteereille vieras

Jos olet käynyt läpi sivustot, joissa käydään markkinoita, sinulla on oltava hyvä lista paikoista, joihin voit tarjota vieraskirjan kirjoittamista tai haastatellaan. Kun pikeät idean blogin omistajalle tai podcasterille, avaa ajatuksesi. Älä vain kirjoita ja pyydä toimittamaan haastattelemalla artikkeli. Sisällytä tietoja kuka olet ja mitä tarjoat, ja artikkeli tai haastatteluideesi.

Oletko suorittanut viikon kolme? Olet valmis lähtemään viikolle neljään!

Viikon kolmas: Yrityksen perustamiseen perustuva

• Viikko kolme: Markkinointisuunnitelman luominen
• Viikon ensimmäinen: Markkinointisuunnitelman luominen
• Viikko neljä: Market, arvioida, Success