Varma-palo tapa kehittää viittaava liiketoiminta

Pienyritysten kasvaminen on kovaa työtä varsinkin markkinoinnin ja myynnin osalta. Myyntitoiminto itsessään on aikaa vievä prosessi, jossa on jatkuvasti tarve täyttää "myyntisuppilasi" tuoreilla, pätevillä mahdollisuuksilla. Yrityksesi parhaiten pätevien johtojen löytäminen ei yleensä johdu kylmästä yhteydestä, vaan rakentamasta vahvaa viittausliikettä.

Viittaukset ovat järkeviä useimmille pienille yrityksille seuraavista syistä:

• Viittausmarkkinointi vähentää myyntihintoja ja myyntijaksoa. Pienemmillä kylmäpuhelunäkymillä pienyrityksesi voi keskittyä asiakkaisiin ja niiden vaikutuspiiriin.
• Viittaajat voivat rakentaa tyytyväisiä asiakkaitasi. Sykli itsestään jatkuu tyytyväisemmillä asiakkailla, jotka viittaavat muihin yritykseesi.
• Viittaukset lisäävät myyntituloja. Maailmankuulu myyntiedustaja Tom Hopkins kertoo, että "Sales Prospecting for Dummies" -ratkaisujen mukaan sulkeutumissuhde epäkelvottomien johdojen osalta on 10 prosenttia verrattuna 60 prosentin läheiseen suhdelukuun.

Yrityskutsut suusanallisesti markkinoinnista ovat tehokkaita ja kustannustehokkaita. Kaikki, mitä todella tarvitsee luoda tasaista viittausta, on onnellisia asiakkaita, jotka ovat pakotettuja jakamaan kokemuksensa muiden kanssa.

Joten jos yrityksesi viittauspää rakentaminen on niin houkutteleva, miksi niin harvat yritykset tekevät sen? Koska he käyttävät väärää lähestymistapaa viittausten rakentamisessa ja heillä on vain vähän menestystä.

Seuraa näitä vinkkejä varmistaaksesi, että yrityksesi on sijoitettu menestyksekkäästi siirtämään viittauksia.

1. Aseta kohde

Liiketoiminnassa mitataan tulokset suorituskyvyn parantamiseksi. Aseta selkeä tavoite aikajanalla. Esimerkki 10 prosentin kasvusta viittausliiketoimintaan seuraavan 10 viikon aikana.

2. Täydellinen ajoitus

Perinteinen myynnin viisaus vaatii parasta aikaa pyytää lähettämistä heti sulkemisen jälkeen.

Tämä taktiikka on aivan liian aggressiivinen. Anna asiakkaille aikaa kokeilla palvelua tai tuotetta ennen kuin pyydät viittausta. Pyydä lähettämistä lähiaikoina vain, jos asiakas on jo ilahtunut yrityksestänne.

3. Keskity Top 20

Kaikki asiakkaat eivät ole ehdokkaita. Löydä ylhäältä 20 prosenttia, jotka ovat ekstaattisia yrityksestäsi ja pyydä heiltä viittauksia. Varmista, että verkko on haluamasi asiakas.

4. Anna ja saat

Tarjoa asiakkaille ylimääräistä palvelua ja seurantaa ennen kuin pyydät viittauksia. Kun annat mielellänne asiakkaasi, he palaavat edut.

5. Tunnista oikea tyyppinen asiakas

Ilmoita viittaaville asiakkaillemme, millaisia ​​asiakkaita voit auttaa. Antaa selkeän kuvan asiakkaiden väestötiedoista auttavat viittauksen markkinointia.

6. Luo palkkio-ohjelma

Tarjoa erityisiä palkkioita viittaaville asiakkaille säännöllisesti. Jos asiakas tarjoaa sinulle 5 myyntiä, tarjoa heille jotain erityistä, esim. g. alennukset.

7. Sano kiitokseksi

My Marketing Managerin päällikkö Lisa A. Maini suosittelee, että yritykset luottavat luottamuksen rakentamiseen. Lisa kertoo, "Luo peruskiitos-kirje, joka voidaan yksilöidä ja lähettää jokaiseen vastaanottamasiasi viitteeseen.

Käsittele viittauslähteitänne mahdollisimman huolellisesti, etkä vain rakenna luottamusta, vaan pidä kuumia näkymiä tulevana teidän ovenne. "

Nämä vinkit ovat yksinkertaisia, mutta kun ne suoritetaan säännöllisesti, he voivat ajaa viittausliiketoimintaasi ja rakentaa liikevaihtoa. Aloita tänään ja katsele viittauksiasi kasvaa.

Toimittaja Alyssa Gregory.