SWOT-analyysi: Pienyrittäjän salainen ase

SWOT-analyysin pitäisi olla minkä tahansa pienyrittäjän työkalupakkiin käytettävissä oleva työkalu. Liiketoiminnan johtaminen kuitenkin kohdistaa keskittymään ajankohtaisiin kysymyksiin ja tulipaloihin, ei huomenna. Opi käyttämään SWOT-analyysiä yrityksellesi ja aseta itsesi kilpailijoiden eteen.

Mikä on SWOT-analyysi?

SWOT-analyysi voi kuulua James Bondin lähettämisen suunnittelusta. SWOT tarkoittaa yksinkertaisesti: vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia.

Jokainen alue muodostaa ruutuun ruutuun, ja täytät jokaisen osion auttamaan markkinointistrategian laatimisessa.

Vahvuudet ja heikkoudet keskittyvät yritykseesi tarkastelemaan sisäisesti sitä, mitä yrityksesi voi tehdä. Monet yritykset ovat suuria katsomassa sisäänpäin, mutta eivät näytä yrityksen ulkopuolelta. Uhkat ja mahdollisuudet ovat ulkoisia; jossa keskitytään reaalimaailman olosuhteisiin. Tässä SWOT-analyysi on hyödyllinen. Se haastaa sinut näkemään yrityksen seinien ulkopuolella selvittääksesi, mitä mahdollisuuksia yrityksesi on avoinna ja miten hyödyntää vahvuuksiasi.

Vaikka suurin osa analyysistasi on subjektiivinen, SWOT voi tarjota useita etuja pienyrityksille. Nämä edut voivat olla esimerkiksi seuraavat:

• Tarkastele, missä yrityksesi voi keskittyä kasvuun
• Alan ymmärrys
• Keskittyminen mainontaan ja markkinointiin, jotka antavat sinulle kilpailuetua
• Ennakointi nähdä uhkaavia uhkia ja reagoivat ennakoivasti

Kehitäksesi oman SWOT-analyysisi, harkitse jokaista osaa jossain määrin realismia ja olla tarkka. Asiakkaasi tietävät sinulle markkinat tietyistä ominaisuuksista tai asioista, jotka saavat heidät sanomaan, "WOW". Älä unohda myöhästyneiden lähetysten tai asiakaskysymysten valituksia. Jotta organisaatiosi SWOT-analyysi voidaan suorittaa tehokkaasti, harkitse seuraavia kysymyksiä.

Vahvuudet

Harkitse vahvuuksiasi suhteessa kilpailijoihisi ja asiakkaidesi näkökulmasta. Esimerkiksi kaikki kilpailijat voivat myydä puhelimella, kun käytät suoraan kasvotusten myyntiä. Mikä tahansa asiakas haluaa tarjota ja kilpailijasi ei voi olla mahdollinen voima.

Heikkoudet

On huomattavasti helpompaa kirjoittaa yrityksen vahvuuksia kuin heikkouksia. Ajattele asiakkaiden vastaisia ​​vastalauseita myynnin aikana. Ajattele kilpailijasi huomautuksia. Onko mitään totuutta, mitä he sanovat?

Mahdollisuudet

Pienyrityksesi vaikuttaa ulkoiseen ympäristöön, kuten oikeudellisiin, poliittisiin, teknologisiin ja kulttuurisiin tekijöihin. Harkitse, mitä yrityksesi voi vanhentua ja mitä se korvaa. Uhat voivat tulla mahdollisuuksiksi tai päinvastoin.

Uhat

Uhka voi sisältää yrityksen sijaintipaikan tai tuotteen yksinoikeuden, patentit tai omistusoikeudet, rajoitetut henkilöresurssit ja henkilökunta, korkeat tuotantokustannukset, tuotteet tai palvelut, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin kilpailijat, valtion määräykset, uuden teknologian kehittäminen, tuotteiden nousu, hintakilpailu ja taloudellinen paine.

SWOT-analyysi on nopea ja yksinkertainen työkalu kokonaisvaltaisen kuvan ymmärtämiseen.

Se on strategisen suunnittelun lähtökohta. Kun SWOT on valmis, voit kokeilla entistä kehittyneempää analyysiä, kuten Porterin viisi voimaa.

Tärkein harjoittelu on käyttää tätä tietoa pienyrityksille. Tee kaikki tarvittavat toimenpiteet vähentääksesi yrityksesi uhkailua ja aseta itsesi hyödyntämään mahdollisuuksia.

Toimittaja Alyssa Gregory.