Murskata seuraava sopimusneuvottelu

Sopimusneuvottelut ovat sekä taidetta että tieteen osa-alueita. Tämä aihe on ollut monia suosittuja kirjoja ja artikkeleita. Sopimusneuvottelujen aiheena on jo pitkään ollut seminaareja, esityksiä ja luentoja, joiden tarkoituksena on opettaa muutamia perusasioita, mutta tärkeitä taktiikoita, jotka edellyttävät menestyksekästä sopimusneuvottelua. Sopimus neuvotteluissa on prosessi, jolla saavutetaan win-win sekä yrityksesi että myyjän kanssa, jonka kanssa olet allekirjoittanut sopimuksen.

->

Lopulta sopimus on asiakirja, jossa esitetään kaikki säännöt, jotka ohjaavat suhteitasi eteenpäin ja mitä selkeämpiä ja tarkemmin, sitä paremmin se voidaan toteuttaa ja noudattaa . Tavoitteena on löytää tasapaino myyjän kanssa ja nähdä ne kumppanina, jotta molemmat teistä täyttäisivät yrityksen tavoitteet ja tavoitteet allekirjoittamalla sopimuksen.

Menestyksekäs sopimusneuvottelu merkitsee sitä, että molemmat osapuolet etsivät hyviä puolia molempia osapuolia hyödyttäviksi kaikilla aloilla samalla kun saavutetaan oikeudenmukainen ja oikeudenmukainen sopimus. Allekirjoitettu sopimus, joka hyödyttää molempia osapuolia, tarjoaa vankan perustan pitkäaikaisen suhteen rakentamiseksi myyjän kanssa. Seuraavassa on yksinkertaisia ​​ja helppoja toteuttaa tavoitteita ja strategioita onnistuneille sopimusneuvotteluille.

Sopimusneuvottelujen tavoitteet

Sopimusta koskevat neuvottelutavoitteet voidaan käyttää arvioimaan sopimusta jokaisen kriteerin perusteella:

• Selitä selvästi kaikki olennaiset edellytykset, ehdot ja ehdot.
• Toimitettavat tavarat tai palvelut ovat yksityiskohtaisia ​​ja määriteltyjä.
• Korvausta on selkeästi ilmoitettu, mukaan lukien kokonaiskustannukset, maksuajat ja rahoitusehdot.
• Kaikki tärkeät välitavoitteet, kuten tehokkaat päivämäärät, päättymispäivät ja lopetuspäivät sekä mahdolliset uusintapäivät.
• Mahdollisten riskien ja vastuiden tunnistaminen ja niihin puuttuminen.
• Kumppanuuden kohtuullisten odotusten määrittäminen ja viestintästrategian ja aikajanan asettaminen.

Strategiat Sopimusneuvottelut

1. Luettelo tärkeysjärjestyksistä ja vaihtoehdoista:
Kun luettelossa on tärkeimpiä esineitä, jotka eivät ole välttämättä tärkeitä, voit mahdollisuuden vaihtaa tarvittaessa. Tämän luettelon pitäisi olla dynaaminen luettelo, joka pidetään tuoreena yrityksen tarpeiden mukaan suhteessa tämän toimittajan kanssa työskentelemiseen. Ei ole käytännöllistä olettaa, että pystyt neuvottelemaan tehokkaasti kaikki sopimusalueet kerralla. Näin ollen haluat olla varma, että sinulle tärkeintä on keskusteltu ja sovittu ennen kuin siirryt vähemmän tärkeisiin kohteisiin.

2. Tunnista ero tarvittavien ja haluamiesi tietojen välillä:
Tarkastele painopisteitänne usein koko sopimusneuvottelujen suunnitteluprosessin ja lopullisen ajan kuluttua.Muista kysyä kovilta kysymyksiltä: "Onko tämä todella tärkeä yritys, vai onko" mukavaa saada "?" "Oliko tämä prioriteetti jonkin sisäisen poliittisen jockeyingin tulos vai onko se todellinen?" "Jos joudumme uhraamaan tämän kohteen, voiko tämä sopimus olla molempien osapuolten kannalta win-win? ”

3. Tunne Bottom Line, jotta tiedät milloin kävellä:
Onko yrityksesi kustannus tai tuntipalkkio maksamatta?

Oletko ymmärtänyt, että yksi tai kaksi tärkeimmistä painopisteistä ovat todella ei-neuvoteltavissa ja sinun on parempi mennä pois tästä sopimuksesta, jos myyjä ei hyväksy sitä? Luettelo näistä samoin kuin perustelut, jotta voit käyttää näitä neuvottelemaan optimaalisesta sopimuksesta.

4. Määritä aikarajoitukset ja vertailuarvot:
Määritä toimittajalta odottamasi suorituskyvyn mittausstandardit. Tämä on keskeinen menetelmä toimittajan suorituskyvyn seuraamiseksi. Myyjän menestys on ratkaisevan tärkeä hyvän sopimuksen saavuttamiseksi. Haluat siis neuvotella oikeudenmukaisesta ja tasapuolisesta rangaistuksesta, kun avainindikaattoreita (KPI) ei saavuteta.

5. Arvioi potentiaaliset velat ja riskit:
Ymmärrä, että jotain voi mennä vikaan tai olla implmented kuten oletettiin, kun sopimus waqs perustettiin.

Mitä jos odottamattomia kustannuksia esiintyy? Kuka on vastuussa, jos valtion määräyksiä rikotaan? Minkä vakuutuksen piiriin kuuluvat sopimussuhteiset työntekijät? Nämä ovat vain muutamia yleisimpiä kysymyksiä, joita on käsiteltävä kaikissa sopimuksissa. Aivan kuten oli tärkeää ymmärtää prioriteetit, on yhtä tärkeää tietää paitsi, että jokin voi mennä väärin, mutta olla ennakoiva siitä, mitä tehdä siinä tapauksessa.

6. Luottamuksellisuus, kilpailutilanteet, riitojenratkaisut ja vaatimusten muutokset:
Täydentääksesi luettelon nämä asiat edustavat vain muutamia asioita, jotka on otettava huomioon neuvoteltaessa toimittajan sopimuksesta. Kun lista lähestytään ennakoivasti, tämä luettelo voisi olla hyvä paikka muodostaa yhteisymmärrys myyjän kanssa sen sijaan, että se voisi olla mahdollinen neuvotteluestimaisuus. Esimerkiksi jos myyjällä tai myyjän edustajalla on mahdollisuus altistua yrityksen luottamuksellisille tiedoille, luottamuksellisuutta koskeva lauseke on rajoitettava niin sinun kuin myyjänkin suhteen. Välttämättömien taloudellisten tietojen lisäksi on välttämätöntä ryhtyä kaikkiin varotoimiin kaikkien immateriaalioikeuksien ja patenttien suojaamiseksi.

Lopuksi, ennen kuin molemmat osapuolet tulevat istumaan tarkastamaan, keskustelemaan ja neuvottelemaan sopimuksen ehdoista, varmista, että olet myös harkinnut muutamaa muuta keskeistä kriteeriä, jotka saattavat tehdä sujuvan prosessin.

7. Määritä, olisiko yrityksesi etuja suojattava parhaiten oikeudellisen neuvonantajan avulla:
Yksivaiheisen palvelupisteen neuvotteleminen pienessä toimistossa on huomattavan erilainen kuin neuvotella sopimuksesta ulkoistaa melko suuri call center. Jos sinusta tuntuu, että epämiellyttävää tarkistaa sopimus "legalese", älä epäröi säilyttää asianajaja, joka on erikoistunut sopimusneuvotteluihin.

8. Määritä, tarvitaankö sopimus kirjanpitäjän tai muun rahoitusalan asiantuntijan välityksellä?

Vain yhtä tärkeä kuin asianajajan pitäminen voi olla myös sellaisen asiantuntijana, joka voi hallinnoida sopimuksen rahoitusehtoja neuvottelujen alkaessa sekä koko prosessin ajan. Pro forma -toiminta itse tapahtumalle ja meneillään oleva taloudellinen raportointi voi olla varsin monimutkainen mutta tärkeä tehtävä. Ota aikaa ymmärtää, miten kirjanpitäjä voi hallinnoida tätä prosessia sisäisesti tai jos se on ulkoistettava tilinpitäjälle.

Toinen etu tietyn sopimuksen talouden seurannasta on se, että sitä voitaisiin käyttää KPI: nä ja objektiivisena keinona seurata suoritusta.