Kehittää sähköistä kaupankäyntiä Kilpailuetu nyt

Huolimatta siitä, että olin ollut enkelin sijoittaja lähes kahden vuosikymmenen ajan (puhumattakaan ns. Sähköisen kaupankäynnin asiantuntija), olen edelleen hämmentynyt arvioitaessa sähköisen kaupankäynnin aloituksia. Siellä sähköisen kaupankäynnin kilpailuetu tulee pelastamiseen.

E-kaupankäynnin yritykset yrittävät esittää useita myönteisiä kohokohdat. Esimerkiksi:

• "Meillä on huipputeknologia."
• "Muutetaan tapaa, jolla XYZ-widgetit ostetaan ja myydään verkossa."
• "Meillä on ensimmäinen online-markkinapaikka tällaisille".
• "Monet verkkokauppasivustot toimivat tällä alalla, mutta toimimme ensimmäisenä."
• "Meillä ei ole markkinointikustannuksia."
• "Emme ole kyse ostoksista vaan sosiaalisista ostoksista."
• "Sähköisen kaupankäynnin verkkosivustolla on hyper-paikallinen lähestymistapa."
• " Teknologiamme keskittyy optimaalisen mobiiliostoskokemuksen luomiseen. "

Nämä väitteet eivät ole valehteleita. Itse asiassa useat niistä voisivat edustaa vakavaa kilpailuetua. Emme silti pysty vetämään kristallipalloa ja ennakoimaan, mikä sähköinen kaupankäynti käynnistyy.

Mutta tämän artikkelin tarkoituksena ei ole esitellä avuttomuutta. Sen sijaan haluamme puhua yhdestä metristä, jota olemme käyttäneet suurella tarkkuudella ennustamalla, kuinka hyvin sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta muuttuu. Yhden sanan mukaan metrinen on vetovoima.

Sähköisen kaupankäynnin käynnistyksen saavuttaminen on suuri indikaattori kaikesta, joka on mennyt siihen

Ecommerce-aloitusten välillä on enemmän yhtäläisyyksiä kuin eroja.

Mutta se on siltä osin kuin on kyse niiden suunnittelusta ja suunnittelusta. Suorituskyvyn ollessa toteutus on kartan koko. Ja siinä on hankaus. Ecommerce-yritykset, jotka ovat muuten samanlaisia ​​kuin useat muut, mutta päätyvät paljon enemmän vetovoimaan, osoittavat vahvan varhaisen menestyksen indikaattorin.

Mikä on järjestön vetovoima?

Ei ole tarkkaa määritelmää, mutta yritämme: organisaation tavoitteiden saavuttamisen laajuus on sen vetovoima. Esimerkiksi tässä on muutamia tietoja, joita sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta voi halutessaan maksimoida:

• myynti
• voitto
• tapahtumien määrä
• keskimääräinen kaupankäynti koko
• rekisteröintien määrä
• ainutlaatuinen kävijöitä
• yhteiskunnallinen sitoutuminen
• tuotekokonaisuuksien määrä
• myyntialueiden määrä
• kansainvälinen myynti

ja vastaavat …

todellinen menestyksen mittari, keskitymme siihen pisteeseen, jonka yritämme tehdä. Jos sähköisen kaupankäynnin käynnistys on saavuttanut huomattavasti enemmän vetovoimaa valituilla mittareillaan, niin liiketoiminta on paljon todennäköisemmin jatkossakin menestys.

Eikö ole vain yleistä mieltä?

Se kuulostaa siltä. Mutta usein sijoittajaryhmässä sijoittajat eivät keskity vetoon yhtä paljon kuin me olisimme halunneet. Tämä pätee ainakin yrityksiin varhaisessa vaiheessa. Lähtökohtana on, että vetokyvyn odotetaan olevan pieni, joten se ei ole osoitus siitä, mikä on edessä.

Ajattelen, että vetäminen on ainoa tulevaisuuden osoitus. Olemme kohdanneet sähköisen kaupankäynnin aloittajat houkuttelevilla arvostuksilla, ja heillä on usein mielenkiintoista salaista kastiketta.

Vaikka olemme kärsineet kiusauksesta sijoittaa tällaisiin yrityksiin, se on aina johtanut huonoon kokemukseen.

Jos todellakin on sellainen asia kuin salainen kastike, sen pitäisi näkyä vetovoiman muodossa. Jos ei, niin emme löydä kauppa enää mielenkiintoista.

Kaikki tämä tarkoittaa sitä, että on palattava perusasiat

On yksi asia keskittyä kehittämään hienoja liiketoimintasuunnitelmia ja esityksiä. Toinen on tosiasiallisesti yritys, jolla on asiakkaita, liiketoimia ja toivottavasti voittoja. Olemme tähän mennessä siirtyneet niin pitkälle, että hienot esitykset ja liukkaat liiketoimintasuunnitelmat hylkäävät meidät. Näytä meille asiakkaitamme ja myyntiämme ja saatamme saada vaikutuksen.