Myyjän riskienhallinta: vaiheittainen tarkistuslista, kun otetaan huomioon luotto

Jos sinulla on asiakkaita tai asiakkaita, jotka harkitsevat luoton laajentamista, on muutamia asioita, jotka sinun tulisi ymmärtää ennen kuin teet niin. Jokainen, jolla on kauhea liikemies, pitäisi ymmärtää, että kaikki, jotka ansaitsevat luottoasi, ansaitsevat sen.

Itse asiassa monet vähemmän kuin rehelliset ihmiset alkavat tällä tavoin: he vaativat luottoa, ehkä muutamia maksuja, sitten keksivät käytännöllisesti katsoen jokainen tekosyy kirjassa, miksi he eivät pysty maksamaan loppuosaa.

Seuraavassa on muutamia ideoita siitä, mitä sinun kannattaa pitää mielessä ennen luottojen laajentamista asiakkaalle tai asiakkaalle.

1. Maine . Se on surullinen tosiasia - tai hyvä, riippuen siitä, kuka kertoo tarinan - että maine puhuu äänekkäästi ihmiselle. Itse asiassa jopa enemmän konkreettisia todisteita henkilön kyvystä maksaa takaisin luotonsa, maine puhuu äänekkäästi ja pitkään. Ja vaikka sinun pitäisi kiinnittää huomiota asioihin, kuten Paydex-pisteisiin ja viitteisiin, sinun suolistosukastasi tulisi myös harkita vakavasti. On myös vaikea sivuuttaa sitä tosiasiaa, että kun olet ollut liikkeellä jonkin aikaa, sana pääsee varmasti ihmisille ja jos on olemassa vahva indikaattori henkilön halukkuudesta ja kyvystä maksaa sinulle, niin miten he ovat maksaneet muita ihmiset.

2. Viittaukset . Ennen kuin annat yritykselle hyvityksen kenellekään, varmista, että saat kaikki tavanomaiset tiedot: nimi, osoite, puhelinnumerot, luottoriskit, pankkitiedot ja muut asiat, jotka ajattelevat, jotka olisivat olennaisia ​​henkilön taustan tarkistamiseksi.

Älä epäröi kysyä. Saat kaiken, mitä luulet tarvitsevaksi, maksatko sinut, täytyy etsiä joku tai jopa päätyä keräystilanteeseen, sinun on tiedettävä niin paljon kuin voit siitä, kuka olet harkitsemassa luottoa.

3. Tilinpäätös . Varsinkin suurempien ostojen osalta saatat hyvinkin pyytää jotain todisteita jonkun taloudesta.

Tämä voidaan parhaiten tehdä tarkastelemalla tilinpäätöksiä ja tuloslaskelmia. Monissa tapauksissa yritysten omistajat kertovat, että tämä on luottamuksellista, mutta sinun on silti varattava oikeus saada hyvä kuva henkilön taloudesta.

4. Viitteiden luettelo . Tässä on toinen alue, jossa asiat voivat saada hankalia, varsinkin kun ei ole hyviä. Ihmiset vastustavat viittauksia useista eri syistä. Ensinnäkin heillä ei ehkä ole mitään hyviä. Toiseksi, heillä ei todellakaan voi olla hyviä. Ja tämä on paikka, jossa asiat törmäävät.

Ensimmäinen kysymys, jonka haluat kysyä itsellesi, on miksi? He eivät vain halua, että puhut jollekin niistä. Muissa tapauksissa he eivät ehkä halua sinun puhuvan ihmisten kanssa, jotka voivat todistaa teille, että heidät venytetään liian ohuiksi, vaikka he voisivat hoitaa ylimääräisen kaupan luoton.Toinen temppu ihmiset pelaavat, kun heillä ei ole hyviä viittauksia, kun he tarjoavat "viitteitä", jotka eivät ole saavutettavissa tai näyttävät jäävän pois. Ihmiset tarjoavat usein myös suosituskirjeitä, usein kaikkein epäselviltä ihmisiltä, ​​kaikki lukuun ottamatta kenenkään, jolla on tietoa liiketoiminnastaan.

5. Vakuutuksen todentaminen ja käyttölupakirjat .

Jälleen nämä ovat vielä varsin ohutta, kun on kyse jonkun taustan tarkastamisesta, mutta ainakin ne antavat sinulle enemmän tietoja kuin aiemmin.

6. Edellinen valitushistoria . Tämä saadaan parhaiten BBB: ltä, FTC: ltä jne. Tämä on toinen tietolähde, joka todennäköisesti osoittaa jonkun menneen. Jos heidän menneisyytensä eivät ole olleet hyviä, mahdollisuudet ovat hyvät, etteivät heidän tulevaisuutensa.

7. Yrityksen tiedot . Vain siksi, että saatat käsitellä henkilöä, ei tarkoita sitä, että sinä talkkg on henkilö, joka maksaa laskut. Jos et tiedä yritystä, yritä selvittää, kenen kanssa olet tekemisissä. Vain siksi, että yksi henkilö on hyvä maine, ei tarkoita sitä, että kaikki henkilöt toimivat.

Viimeinen neuvonantaja, kun on kysymys yritysluottojen myöntämisestä: oltava johdonmukainen. On järkevää irrottaa nuotit, kun teet liiketoimintaa jonkun kanssa, jonka tiedät, mutta kaikki muut, kohtelevat heitä kunnioittavasti ja yhtä hyvin.