Mikä on myytyjen tavaroiden kustannukset vai COGS?

Myytyjen tavaroiden kustannukset tai COGS lyhyeksi, on kuin se kuulostaa; se on varastojenne kustannukset sen jälkeen, kun se on myyty asiakkaalle. Tämä laskelma sisältää kaikki kulut, jotka liittyvät tuotteen myyntiin, mukaan lukien rahti. Se ei kuitenkaan sisällä kuluja, jotka liittyvät myytävien tavaroiden, kuten palkanlaskennan tai vuokrauksen myyntiin. Myytävien tavaroiden kustannusten tunteminen voi olla erinomainen työkalu vähittäiskaupan liiketoiminnan suorittamisessa, varsinkin kun voit verrata COGS: ää toisiin saman toimialan vähittäismyymälöihin.

Se lasketaan seuraavasti:

Inventauksen alku ja ostettujen tavaroiden kustannukset - Inventoinnin loppu = COGS

Oletetaan, että omistat kenkäkaupan. Kuukauden lopussa haluat nähdä, mitä myytyjen tavaroiden kustannus oli kyseiselle ajanjaksolle. Jos sinulla oli kuukauden alussa 100 000 kenkiä kengät ja ostit kengät 10 000 dollarin arvosta kuukauden aikana ja sinulla oli kuukauden lopussa 50 000 kenkiä kenkiä, niin sinun COGS: nne olisi 60 dollaria, 000. ($ 100, 000 + $ 10, 000 - $ 50, 000 = 60 000)

Jos ostat kengän 50 dollaria myyjältä, ja se maksaa sinulle 5 dollaria, jotta se toimitetaan sinulle (rahti) kirjallesi (kutsutaan yleisesti tuloslaskelmaksi tai tulokseksi), sinulla on 55 dollaria COGS: lle. Jos seuraavan kerran, kun tilaat kengän, myyjä on lisännyt hintaan $ 5, niin uusi kenkä on 55 dollaria ja 5 dollaria lähetyksissä yhteensä 60 dollaria. Et vaihtaa kengän hintaa, jonka sinulla on jo varastossa. COGS ei muutu tuotteessa, kun se tulee kauppaan.

Riippuen kirjanpitojärjestelmästä, jonka kirjanpitäjä käyttää, hän voi pystyä kartoittamaan, mitä COGS-arvoja käytetään tuotteen myyntiin. Varastojen laskentamenetelmiä on kaksi päätyyppiä - FIFO ja LIFO.

FIFO tai "First-In, First-Out" olettaa, että vanhimmat varaston yksiköt myydään aina ensin.

LIFO tai "Last-In, First-Out" oletetaan päinvastoin - että viimeinen, joka tulee sisään, on ensimmäinen, joka lähtee ulos. Lisätietoja näistä menetelmistä on tässä artikkelissa.

Mainosjakauman hallinta on avain menestyksekkääseen vähittäismyyntiin. Liian paljon inventaario voi jättää sinulle kassavirtaongelmia ja liian pieni varastotila voi jättää sinut myynti- tai tulojaksoihin. Se on uskomaton tasapainotus, joka on yhtä taiteen ja tieteen osa-alueita.

Liian paljon inventointia = Kassavirtaongelmia

Olen istunut pöydän yli monista vähittäiskauppiaista, jotka ovat hämmentyneitä ja turhautuneita heidän liiketoimintaansa. He näyttävät minulle P & L, joka kertoo tehneet rahaa viime kuussa. Silti heidän pankkitilinsä osoittavat, että he menettävät rahaa. Tärkein syy tähän on kassavirta. Kun ostat esineen mainosjakaumallesi, sillä on aikaa (tunnetaan nimellä dating), jonka on maksettava myyjälle.Parhaimmat vähittäiskauppiaat myyvät (kääntävät) varastonsa ennen maksuvelvollisuutta. Tätä on kuitenkin vaikea tehdä.

P & L: n ongelma on, että se näyttää, mitä tapahtui kyseisen kuukauden aikana. Kuitenkin se ei näytä, mitä tapahtui edellisen kuukauden aikana, kun ostit kengät, jotka nyt on maksettava tässä kuussa. Kassavirtaongelmia ilmenee, kun vähittäiskauppiaat eivät pysty maksamaan velkojaan myynnin suunnittelussa.

Ole varovainen, ettet saa viettää "suurta" tarjousta myyjältä vain, jos haluat maksaa sen myöhemmin.

Liian pieni inventaario = Myyntitapahtumat

Tärkein syy, jonka mukaan vähittäiskauppias menettää asiakkaan, on poissa varastosta tuotteesta. Monet jälleenmyyjät pelkäävät niin paljon, että he yliviljelevät ja että heillä on paljon "extrat" ​​vain siinä tapauksessa. Mutta se saa ne kassavirtaongelmiin, joista juuri keskustelimme. Joten miten hoidat tätä dilemmaa?

Yksi parhaista työkaluista, joita voit käyttää varaston hallintaan, on avoin ostaa järjestelmää. Tämä prosessi auttaa sinua ostamaan vain tarvitsemasi tavarat. Se käyttää COGS- ja varastokierrosta selvittääksesi, kuinka paljon tarvitset enemmän inventaariota verrattuna siihen, mitä myynnin kehitys on ollut.

Toinen hieno ajatus on ostaa "kerralla" tavaraa kaupassasi. Tämä on kauppatavaraa myyjän varastot varastossa välittömästi lähettämistä varten.

Joten jos voit tilata kengän ja päästä kauppaan 5 päivän kuluessa, ei tarvitse kuljettaa 10 kpl. Sinun tarvitsee vain tarpeeksi saada sinut läpi viisi päivää.

Toinen tärkeä metrinen valvonta vähittäiskaupassa on bruttomarginaali. Koska tiedät COGS: n, voit määrittää bruttomarginaalin.

Kokonaismyynti - COGS = Marginaali

Jos myyt esimerkiksi $ 100 000 kenkiä saman kuukauden aikana, jonka olet laskenut edellä COGS: lle, vähennät COGS: n 60 000 dollaria määrittääksesi bruttokatepisteen 40 dollaria, 000. Bruttokate voidaan ilmaista dollarin määränä tai prosentteina, mutta% on yleisin tapa tarkastella ja analysoida bruttomarginaalia. (Tässä on hieno artikkeli, joka auttaa sinua myyntikateella.)