10 Mainostekstiä, jotka ovat itse asiassa merkityksettömiä

On olemassa taidetta kirjoittaa kopioita ja luoda s. Myös tiedettä. Kaksi yhdistettynä voivat luoda hyvin tehokkaita myyntiviestejä. Mutta kun todella poraa alas joitakin huolellisesti muotoiltu kieli, huomaat, että mainostajat sanovat paljon, mutta toimittaa vähän-to-ei ainetta.

Tämä on vähemmän tunnettujen copywriters -yritysten ja niiden mainostoimistojen työtä.

Heidän tehtävänsä on kääntää kaikki asiakkaalle vakuuttavat argumentit, jotka tekevät myynnistä. Nyt, jotta se olisi oikeudenmukainen, sitä paremmin asiakkaan tiedot, sitä vähemmän virasto tarvitsee "spin" sitä. Mutta lopussa, hyvä mainostoimisto ei turvaudu tällaiseen hölynpölyä. Nämä lauseet ovat harhaanjohtavia, ja tässä on 10 suurinta rikollista.

1. Tieteellisesti muotoiltu.

Kuulet tämän ilmauksen, jota käytetään mainoksissa ruokavalion pillereitä, kauneusvoiteita ja jopa lemmikkieläinten ruokaa. Se on lause, joka on nimenomaan kirjoitettu äänekkääseen, mutta ei kuitenkaan mitään. Mitä yritykset käyttävät tätä lausetta toivottavasti saat siitä on, että se on tieteellisesti todistettu. Mutta se on täysin eri ballgame. Jos he vetävät tämän ilmauksen, heidän on tuettava kaikenlaisia ​​tilastoja ja testituloksia. Mahdollisuudet ovat, he eivät voi tai he käyttävät sitä. Joten he luottavat lauseeseen, joka kuulostaa hyvin samanlaiselta, mutta itse asiassa on tyhjää verbiage.

Kaikki tämä tarkoittaa sitä, että tämä tuote koottiin käyttäen jotain "tieteellistä" menetelmää. Se voi olla niin yksinkertaista kuin sekoitus muutamia ainesosia, tai suunnitellut joku, joka voi todistaa olevansa tiedemies jotain kuvausta. Pohjimmiltaan … teimme tämän tuotteen käyttämällä kemikaaleja ja ainesosia, jotka sekoitettiin yhteen.

No, ei ole niin paljon mitään?

2. Kun he ovat poissa, he ovat poissa.

Joskus, hyvin harvoin, tämä todella merkitsee sitä, mitä se sanoo. Saatat olla markkinatilanteessa ja omistajalla oli jäljellä vain viisi leikkaavaa lihaa. Kun he ovat poissa, he ovat poissa. Tarinan loppu. Useimmiten kuulet tämän ilmauksen infomercials, radiomainoksia ja myöhäisillan TV-mainoksia. Ilmausta pidetään "motivaattorina" tai "toimintamuodoksi". "Se lisää kiireellisyyttä ja tekee ihmisistä puhelun tai kirjautumisen. Mutta tuotteen mahdollisuudet tosiasiassa ovat lähellä nollaa. Itse asiassa se on toiveajattelua. Se on huijaus. Ja jos he koskaan ovat "menneet", he tilaavat enemmän. Saatat joutua odottamaan vähän aikaa, mutta saat sen. Tuotevalmistajat tekevät kaikkensa vastaamaan tarjontaa tarjontaan. Jos haluat sen, saat sen.

3. Auttaa …

… taistelemaan rasvaa. Auttaa pehmentämään hiuksia. Auttaa vähentämään aknea. Auttaa vahvistamaan kynnet. Ja niin edelleen. Mitä "auttaa" tosiasiallisesti merkitsee kuitenkin?Ja kuinka paljon se auttaa? Jos näet, että joku on pysäyttänyt autonsa ja tarvitsevat työntää, voit auttaa heittämällä kaikki painosi siihen. Tai voit työntää auton pienellä sormella. Molemmat auttavat, mutta tilanne ei muutu kovinkaan paljon.

Ajatus siitä, että tuote auttaa tekemään jotain, on merkityksetön sanomatta, kuinka paljon se auttaa ja miten se tekee sen. Seuraavalla kerralla, kun jokin tuote tai palvelu väittää, että se auttaa sinua kaiken kanssa, ota se valtavaa suolaista suolaa. Se ei saa vahingoittaa tilannetta, mutta ei ole takeita, että rahat, joita olet menossa, ovat tuloksen arvoisia.

4. Ei [Tuote / palvelu] on parempi!

Ajattele tuota lause huolellisesti sekunnin ajaksi. Voit myös vaihtaa adjektiivin johonkin valittuasi - nopeampaa, tasaisempaa, paksumpaa, suurempaa, isompaa, pienempää ja niin edelleen. Aluksi sinusta tuntuu, että mainostettu tuote tai palvelu on luokkansa paras. Se ei kuitenkaan ole mitä sanonta sanoo. Mikä todella tarkoittaa, että tämä tuote tai palvelu ei ole pahempi kuin mitä on tarjolla. Esimerkiksi mikä tahansa määrä pesuaineita voisi väittää "ei saippuaa puhdistaa paremmin", mutta se ei tarkoita, että se olisi paras.

Se tarkoittaa vain sitä, että se on yhtä hyvä kuin muut. Tricky kieli varmasti, mutta täysin hyödytön. Sama pätee myös ilmaisuun "vertaansa vailla olevaan". ”

5. Jopa [XX prosentti] Pois!

Keskustele harhaanjohtamisesta. Aina kun näet otsikon tai myynti-merkin, joka tekee tämän vaatimuksen, ajattele, mitä se oikeastaan ​​tarkoittaa. Jos joku sanoi sinulle, että he maksaisivat jopa 10 dollaria kävelemään koiraansa, odottaisitko 10 dollaria? He ovat oikeutettuja antamaan sinulle yhden, yksinäisen 1 dollarin laskun palvelusta. Se on tarkka. $ 1 on enintään 10 dollaria. Kun kaupat käyttävät tätä, niillä on todennäköisesti yksi tai kaksi kohdetta, jotka ovat tuossa kynnysarvossa; he sanovat jopa 75 prosenttia, ja myymälän takana pölyisessä hyllyssä on yksi vanha DVD-levy, joka on 75 prosenttia. Loput myymälästä ovat "jopa 75 prosenttia pois", mikä voi olla vain yksi prosentti alkuperäisestä hinnasta. Yleensä näet, että suurin osa myyntituotteista on 10-25 prosenttia. Hyvin harvat osuvat maagiseen numeroon, vaikka varastossa on selvitystilassa. Sinulle annetaan paras mahdollinen skenaario säästää rahaa, mutta saatat saada vain paljon yhtä tai kahta tuotetta, jos olet onnekas.

6. Osa a …

… täydellinen aamiainen. Osa tasapainotetusta ruokavaliosta. Osa terveellisestä rutiinista. Analysoiko se hetkeksi. Typpi on osa hengitettävää ilmaa, samoin hiilidioksidia ja metaania. Mutta haluamme, että 21 prosenttia happea valmistetusta ilmasta. Kuolema on osa elämää. Virtsanotto on osa päivittäistä rutiinia. Lähes kaikessa on sekä hyviä että huonoja osia. Joten sanoa jotain on "osa" jotain ei ole sanomalla niin paljon. Ja vaikka se onkin hyvä, kuinka paljon sitä tarvitaan merkittäväksi? Voitteko syödä koko astia pakkasihioista aamiaiseksi ja saada tarvitsemasi ravitsemuksen, vai onko se vain osa sitä?Kuinka paljon? Ilman erityispiirteitä, se on vain vohveli.

7. Suunniteltu [lisää vaatimus tässä].

Kuvitellaan, että katselet televisiomainosta uudelle valkaisuajalle, ja mainos "XYZ-valkaisuaine on suunniteltu poistamaan kaikki yksittäiset tahrat kylpyhuoneellasi ilman, että nostat sormea. "No, se on hienoa! Mutta vain koska jotain on suunniteltu tekemään jotain, se ei aina seuraa siitä, että se todella tekee sen. Voisit luoda hedelmäjuoksu, joka on suunniteltu lisäämään energian tasoa 50 prosentilla. Jos vain nostaa heitä 2 prosenttia, se on epäonnistunut … mutta aikomus on edelleen. Joten ole varovainen mitä tahansa siitä, että se on suunniteltu tekemään jotain tai muotoiltu tuottamaan tiettyä lopputulosta. Ellei se pysty varmistamaan sitä oikeutetulla testauksella ja tutkimuksella, se on vain ontto lause. (Muuten, tämä artikkeli on suunniteltu informoimaan ja viihdyttämään sinua. Toivottavasti se tekee … mutta ei ole mitään takuuta.)

8. Valmistettu 100-prosenttisesti [Tuotetta].

Tässä on toinen vaatimus, joka sanoo mitään, mutta silti merkitsee niin paljon. Näet sen kaikentyyppisissä tuotteissa. Valmistettu 100 prosentin puhdasta karpalomehua. Valmistettu 100 prosentin brasilialaisista kahvipavuista. Valmistettu 100% puuvillasta. Tässä on asia. Väite ei tarkoita sitä, että tuote todella koostuu 100 prosentista kaikesta. Se vain toteaa, että osa siitä käytti jotain puhdasta. Ajattele sitä. Karpalokokota, joka on pääasiassa omenamehua, valmistetaan vielä 100 prosentin puhdasta karpalomehua; se muodostaa vain noin 10 prosenttia sisällöstä, mutta se oli puhdas ainesosa, kun se meni sisään. Se tosiseikka, että ne käyttävät puhdasta ainesosaa, on merkityksetön ilman yhtälön toista osaa eli sitä, kuinka paljon kyseinen ainesosa on lopputuote. Vain silloin on informatiivinen.

9. Tämä tuote voisi …

… säästää 15 prosenttia tai enemmän autovakuutuksestasi. Tämä tuote voi auttaa sinua laihtua (osana kalorikontrolloitua ruokavaliota runsaasti liikuntaa). Tämä tuote saattaa näyttää 20 vuotta nuoremmalta. Voisi olla tahtoa. Se vain osoittaa mahdollisuuden, että jotain voi tai ei tapahdu. Presidentti Trump voisi erota huomenna; se ei ole todennäköistä, mutta se on mahdollista. Älykäs elämä löytyisi muilta planeetoilta ensi viikolla. Jälleen mahdollisuudet ovat sen vastaisia, mutta onko mahdollista? Tietysti. Joten, kun iskulause käyttää "voisi", sinun on muistutettava itseäsi siitä, että lupaus on arvoton. Joo, se voi auttaa sinua laihtua, mutta se voi myös saada sinut painoon. Se voi tehdä sinusta näyttävän nuoremmalta, mutta sitten uudelleen, se voi tehdä sinut törmäämään kauhean ihottumaa. Tuotemerkki-ilmoituksessa ei voi olla sijaa. Se on pörrö.

10. Riskitön

Toinen suosittu ilmaus infomercials-maailmasta ja kovalla myyntituotannolla suoramarkkinoinnin TV-mainoksilla on vanha "vaarattomampi" helmi. "Soita nyt riskitöntä tutkimusta varten! "" Se on vaaratonta. Mitä sinun täytyy menettää? ! "Ajattelemme tätä hetkeksi. Riskitön kirjaimellisesti tarkoittaa "vapaata vaaraa tai vahinkoa; turvallinen paikka."Kuinka tämä koskee uuden keittiömallin tilaamista TV-paikasta? Se on jotain hankalaa sanamuotoa, joka tekee monet ihmiset uskovat, että tarjous itsessään on ilmainen. Tämä ei tietenkään ole totta. On mahdollista saada rahat takaisin, mutta se ei välttämättä sisällä kaikkea, mitä alun perin maksat. Ja on mahdollista, että saatat jäädä puhelimeen tuntikausiksi tai joutua hyppäämään monien vanteiden läpi päästäkseen päätöslauselman, johon olet tyytyväinen. Pitääkö koko "riskittömän" verbiage kattaa tämän prosessin? Kuka sanoo, todella? Oliko elämäsi fyysisessä vaarassa? Oliko milloin tahansa vahingoittunut? Saitko lopulta rahat takaisin? Se on lause, joka lupaa paljon, mutta antaa hyvin vähän sisältöä. Ja jos luulet, että riskittömät takaavat sinulle haluamasi tuloksen, ajattele uudelleen. Se ei ole oikeudellinen termi, ja sinun on vaikea taistella yhtiöltä tuomioistuimessa, jos se tulee siihen.

Varo näitä sanontoja ja pidä avoin mielessä, kun katselet tai kuuntelet kaikenlaisia ​​mainoksia. Mikä aluksi tuntuu vaikuttavalta, voi olla todella iso hampurilainen.