Kuinka epärealistinen myyntihinta

Ihanteellisessa maailmassa myyntikiintiösi on tarpeeksi korkea, jotta se olisi vähän vaivaa, mutta riittävän alhainen, että kohtuullisen hyvä myyjä voi saavuttaa sen. Valitettavasti analyytikot, jotka ovat määrittäneet kyseisen kiintiön, ovat toisinaan poissa. Kaikki mikä johtuu odottamattomasta pudotuksesta markkinointiin yrityksesi huonosta lehdistöstä, voi asettaa myyntikiintiön pois päältä.

Reach Out

Kun myyntikiintiösi on asetettu hallitsemattomasti korkealle, voit yrittää ratkaista ongelman muutamalla vaiheella.

Mitä voit tehdä, riippuu suuresti siitä, kuka asettaa kyseisen kiintiön määrän ja kuinka paljon liikkumavaraa välittömistä johtajistasi on kiintiöiden ja palkkioiden osalta.

Jos kiintiösi määrittelee myyntipäällikkösi, olette onnea. Voit puhua suoraan vastuussa olevalle puolueelle ja saada välitöntä helpotusta. Suuressa yrityksessä myyntikiintiöt ovat kuitenkin todennäköisimmin ylemmän johdon ylläpitämä. Heidät määräytyvät usein koko yrityksen tasolla, ja ne perustuvat alueen, alueen ja mahdollisesti myyntikatteen aikaisiin oikaisuihin kussakin paikassa. Tällöin sinun täytyy vielä aloittaa myyntipäällikkönne, sillä pääsi pudottamalla vain huonot tunteet ja paljon tulevia epämiellyttäviä asioita.

Miten tavoittaa

Paras tapa lähestyä johtajaa on määrittää kiintiöintervention. Hanki kaikki myyjälle yhdessä ja ajoittaa kokouksen myyntipäällikön kanssa. Riippumatta siitä kiusauksesta, äläkä aloita pelaamaan syyttävää peliä tai käännyttekö tilanne "rep vs. manager" -kilpailuun, mikä tarkoittaa, että johtaja on nyt vastustajasi.

Hän ei tietenkään halua auttaa sinua tässä tapauksessa!

Ajattele sitä myynninjälkeisenä johtajallasi - yrität myydä hänet tapauksessasi, mikä on, että kiintiösi kausi on epärealistisesti korkea. Ennen kuin menet kokoukseen, vedä yhteen kaikki todisteet, jotka löydät - aiemmat tuotemäärät, todisteet myynnistä vaikuttavista asioista, kuten edellä mainitusta markkinoiden pudotuksesta, myynninedistämistoimien kuvauksista ja niiden tuloksista.

Ole mahdollisimman tarkka. Ajatuksena on näyttää johdolle kaiken, mitä olet tehnyt tavoitteidesi saavuttamiseksi … ja että se ei yksinkertaisesti ollut mahdollista.

Jos yrität tavoittaa ylimmän johdon joukkueen johtajan välittäjänä, kirjoita kirje, joka tiivistää asian ja merkitse kaikki joukkueen allekirjoittajat tai ilmoittakaa heidän tukensa. Johtaja voi siirtää tämän kirjeen ylös tikkaat sekä kerätyt todistukset.

Kun myyntiosoitteesi vaikuttava ongelma on tilapäinen tilanne, ei ehkä ole syytä surmansa ylimmän johdon yrittää saada kiintiön muuttua, sillä vaikka onnistutkin, se kestää aikaa, jotta yritys voi säätää ja jakaa uusia kiintiöitä.Mutta jos ongelma on jatkuva, voi olla syytä ponnistella esitellä asianne.