10 Elämää Lessons From Losing $ 6, 537 epäonnistuneesta liiketoiminnasta

Joskus sinun täytyy menettää oppiakseen todellisen elämän oppitunnin.

Monet menestyneet ihmiset, mentorit ja elämän valmentajat kertovat jopa, että epäonnistuminen on erinomainen opettaja. En romahda epäonnistumisia, mutta joitain kaikkein vaikuttavimmista elämänkokouksistani on tullut suurimmista virheistäni vuosien varrella.

Tästä syystä ja koska epäonnistuminen on väistämätön osa yrittäjyyttä, on tärkeätä olla antamatta heidän siirtymistään ottamatta pois tärkeän elämän oppituntia tai kahta - tavoitteenaan välttää samanlainen epäonnistuminen seuraavan kerran .

Ensimmäinen epäonnistuminen (Life Lesson) yrittäjänä

Oma suurin ammatillinen epäonnistuminen nuorena yrittäjänä opetti minulle perustekijät, jotka johtavat tuotepohjaiseen liiketoimintaan kovalla tavalla. Mutta loppujen lopuksi suurin osa siitä menestyksestä, joka minulla on ollut, on sittemmin luotu ensisidonnainen yritysomistaja.

Ensimmäinen liiketoiminta alkoi, kun keksin iPhonen tyylikkäisen säilytyslaitteen ja tuli uutena tuotteena myyjänä vuonna 2009, kun olin vielä yliopistossa. Minun valonheittimestini tuli, kun olin Los Angelesin konsertissa ja näki yhden ystäväni saamasta salasanansa takavarikoiduksi. Olin seisomassa aivan sisäänkäynnin toisella puolella, poimalla puhelimeni ja lompakko, joka oli ohittanut metalli-ilmaisimet.

Silloin vaihteet alkoivat kääntyä päähäni. Katselin alas iPhoneni ja ajattelin: "Mitä jos meillä olisi pelkkä laite, joka näyttää aivan puhelimelta?"

Ja näin lähes onnistunut liikeideani - iStash - syntyi.

Rakensin muutamia prototyyppejä ja minulla oli pian tapaus, joka näytti aivan iPhonelta, mutta tallensi savukkeet, sytyttimet ja muut kohteet, joita et halua, että uteliaat silmät löytäisivät.

Seuraavana vuonna tuon tuotteen eloon omasta itsepintaisesta ajustani, jonka avulla voin seurata ja rakentaa jotain - huolimatta siitä, että sillä ei ole todellista kokemusta liiketoiminnasta eikä nollaa todisteita siitä, että muut haluavat tuotteen kun se on todellista.

Kaipasin Internetiä markkinointiideoita varten, pyysin ystäviä auttamaan suunnittelussa, kytkemään Kiinan valmistajiin ja käymään kauppaan ympäri maata.

Päivän päätteeksi käytin yli 10 000 dollaria omasta rahastani (josta tuskin olin) saaden Kiinassa tuotettua iStash-tuotetta, jota mainostettiin mediassa ja myyty verkossa. Yli 6 000 ihmistä osti tuotteen, mutta lopulta halusin päättää investoida enemmän yrittää kasvattaa liiketoimintaa tai taittaa kauppa kun olin vielä $ 6, 537 lyhyt.

Tunne kyllästyneitä ja hämmentyneitä siitä, miten voisin myydä tuhansia tuotteita ja silti olla voittoa, päätin sulkea liiketoiminnan ennen kaivamista vielä syvemmälle reiälle.

Seuraavassa on 12 eniten vaikuttavaa elämän oppituntia, jotka oppinut menettää 6, 537 dollaria tästä liiketoiminnasta:

1. Ainoastaan ​​ideoita, joita olet aidosti huolehtinut .

Yrityksen suorittaminen vie aikaa ja paljon vaivaa. Ei ole väliä mitä, sinusta tulee lopulta kurja, jos olet venturing into jotain, joka ei ole henkilökohtaisesti kiinnostunut sinua. Älä koskaan jatka liiketoimintamahdollisuuksia vain, koska joku kertoo, että se on hyvä idea. Katso sisäänpäin ja päätä, onko ajatus resonoi voimakkaasti intohimosi, harrastukset, taidot ja edut.

Jos se ei ole, parempi etsiä jotain muuta. Hiljattain CB Insights -tutkimuksessa todettiin, että yli 20 prosenttia epäonnistuneista käynnistyksen perustajista attribuuttivat epäonnistumisensa todellisen kiinnostuksen puuttumisesta liiketoimintaan. Tämä kiinnostuksen puute oli tärkeä tekijä, joka vaikutti iStash-liiketoiminnan epäonnistumiseen.

2. Tutustu ensin kohdeyleisöön.

Tunnista, kuka kohdeyleisösi on haluamaasi ratkaisuun ja rakenna yhteisösi ideasi ympärille. Aloita keskusteluja, pistä reikiäsi ajatukseen ja kerää palautetta tavoitteenaan tarjota parasta mahdollista ratkaisua ihmisille, joita aiot auttaa. Määritä, kuinka yleisösi mieluummin tietyistä ominaisuuksista on toisia, ja selvittää, mitkä haasteet voivat olla hyvä lähtökohta uudelle liikeidealle. Jos valitset tietyn tuotteen tai palvelun, selvitä, mitä yleisö tosiasiallisesti ostaa sinulta.

3. Keskity vahvuuksiin, älä jätä levätä.

Et mene kovin pitkälle liiketoimintaan, jos luotat taitoa, joka ei ole kovin vahva tai kun työskentelet tilassa, josta tiedät hyvin vähän. Näin se vie yhden parhaista eduista joka yrittäjä houkuttelee: luottamusta. Hyvänä, mitä teet luottamuksen lisäämiseksi, voit innovoida ja avata uusia luovia ratkaisuja yksinkertaisesti siksi, että olet elementissäsi. Jos tarvitset muita taitoja liiketoimintasi onnistumiseksi, valitse ulkoistaa nämä tehtävät, tuoda kumppani, palkata lahjakas apu tai viivästyttää työtä, kunnes tarvitset ehdottomasti.

4. Vahvista ideasi maksamalla asiakkaat ennen rahaa.

Sinun ei tarvitse kaataa kaikkia resurssejasi liikeidealle vain tietää, aikooko se toimia. Käytettävissä olevien työkalujen ansiosta tämä on kallis liike, joka ei edes nettoa sinulle oikeita tuloksia. Testaa, onko yrityksellesi terve markkinoita rakentamalla varhaista palauteryhmääsi, antamalla sille arvoa ja pyytämällä heitä ennakkoon tilauksesta. Seuraa minun askel-askeleelta oppaasi idean validoimiseksi ennen liiketoiminnan konseptin täydellistä räjähdystä.

5. Älä luo ihmisille, joita et todellakaan ymmärrä.

Yrityksen rakentaminen alkaa yleensä vastaamalla ratkaisuun, jossa on joukko ihmisiä, jotka haluavat maksaa siitä. Äitisi kirjakaupungissa voi olla kymmeniä hienoja jäseniä, mutta he eivät todennäköisesti ole markkinoita, joita voit napauttaa kokeilemaan teknologiasi liittyvää sovellustasi. Aloita tuntemiesi henkilöiden alaryhmä ja keskity painopisteeseen, jolla on syvää tietoa.Luo asiakastarpeita ja ymmärrä heidän tarpeitaan sekä prosessia, joka johtaa heidän ostopäätökseen.

6. Onko Go-to-Market-suunnitelma.

Mikä on jyrkän aikaa ja rahaa kaatamalla yritykseen, jos et halua maksaa asiakkaita sinä päivänä, kun käynnistät sen? Tuskin suunnitellut lainkaan kun aloin ensin rakentaa iStash-liiketoiminnan, ja se aiheutti paljon vakavia hikkaja matkan varrella. Työskentelin läpi jokaisen liiketoiminnan vaiheen, kun se tuli, huolimatta aikaisemmista tärkeistä yksityiskohdista - kuten kuinka voisin todella myydä yli 6 000 näistä tuotteista. Tästä johtuen räjähtäisin jatkuvasti selvittämään, mitä tekisin seuraavaksi sen sijaan, että minulla olisi ainakin pääpiirteet siitä, miten pääsen seuraavaan vaiheeseen. Jos olisin suunnitellut eteenpäin, olisin odottanut monia suurimpia takaiskujaan ja voinut tehdä parempia päätöksiä.

7. Käytä suhteitasi.

jakamalla näkemäsi ihmisten kanssa, jotka ovat sinun lähimmäisi - ja yhteisösi, johon olet rakentamassa omaa ideasi - teet itsellesi vastuullisempaa tarttua sanaan ja sitoutumalla menestykseen. Jakaminen luo myös uusia mahdollisuuksia, joiden avulla voit kerätä arvokasta palautetta, kun muut arvioivat idean elinkelpoisuutta ja voit jopa saada yllättävän hyödyllisiä yhteyksiä ja esittelyjä, kun jakaa oikeiden ihmisten kanssa. Kun rakensin iStashin, jakoin prototyyppejä ystävieni, perheeni, työtovereiden ja online-ystävien kanssa. Yksi näistä ystävistä liittyi todellisuudessa kiinalaiseen valmistajaan, jossa tuotin valmistuin, kun taas toinen oli kirjailija suosittuun tuotearvostelusivustoon, joka auttoi liikennöimään verkkokauppaan.

8. Älä tunne emotionaalisesti omaan ideasi.

Ensimmäinen ammuttuani yrittäjyydestä iStash kiinnitti minusta tarkan keskittymisen ja tunnepitoisuuden. Olin niin henkilökohtaisesti panostettu liikeidean menestykseen, että olen virheellisesti rinnastanut sen menestyksen tai epäonnistumisen omalle persoonalleni - epäonnistuminen merkitsee henkilökohtaista hämmennystä mielessäni. Älä koskaan tee tätä virhettä. Liittynyt voi pilata tuomion ja saattaa estää sinua arvioimasta asioita objektiivisesti. Et ole liikeidea, etkä ole epäonnistumisten tai menestysten summa. Ojaa huonoja ideoita niin nopeasti kuin pystyt, kuuntele, mitä yhteisösi kertoo sinulle ja siirry seuraavaan tilaisuuteen aina, kun voit.

9. Ole rehellisesti rehellinen itsellenne.

Pyydä rehellisyyttä itsestäsi ja ihmisiltä, ​​jotka antavat sinulle palautetta ideasta. Tämä on toinen suuri erehdys, jonka tein iStash-liiketoiminnallani - liian myönteinen ajatukseni ja rohkaiseminen saman sisäpiirisseni ei auttanut minua pitkällä aikavälillä. Se, joka pidätti minut viihdyttämästä yksinkertaista, ilmeistä kysymystä, "Eikö ole outoa, että sinulla on kaksi iPhonia kanssasi? "Jos olisin raa'asti rehellinen itselleni ja halukas kannustamaan tällaista palautetta muilta ympärilleni, olisin keksinyt paremman ratkaisun asiakkailleen, eikä halunnut edetä ajatukseni kanssa, jotta saataisiin tuote elämään.

10. Hanki ihmisiä innostuneeksi.

Tänä päivänä ja ikäisenä, tylsä ​​tuote on kuollut tuote. Sinun on sekoitettava ihmisiä ylös ja kannustettava heitä toimimaan ratkaisun avulla - on vain liikaa ulkopuolisia vaatimuksia, joita meidän huomiomme ei ole. Jos et, aggressiivisimmat yritykset ja vieläkin jännittävämpiä tuotteita kilpailijoiltasi todennäköisesti tarttuvat ihmisiin asiakaskunnasta. Onneksi ihmiset käyttävät yhä enemmän aikaa verkossa tänään, ja sinulla on runsaasti työkaluja, kuten sosiaalinen media, sähköposti markkinointi ja bloggaaminen, jotta he voivat osallistua säännöllisesti. Ymmärrä yleisösi ja ole luova, jotta heitä kiinnostaa brändi.

oppitunnin opetus on helppoa.

Jokainen tekee virheitä, ja nämä virheet ovat usein suurimpia oppimismahdollisuuksiamme, mutta sinun ei tarvitse toistaa virheitä, jotka muut ovat tehneet - kun voit välttää sen. Opi muista virheistä, kun varaat itseäsi todellisen ja häiritsevän tuskan kustannuksella ja kokemuksella.

Parempi vielä, kouluta itseäsi ideoiden validointiin ennen sukellusta loppuun asti. Säästät paljon kovaa oppituntia.